基于“互聯網＋”的智能家居整合營銷探微

申曉彤

【摘要】隨著科技水平的提升，以互聯網+為代表的智能家居走進了千家萬戶。與此同時，基于萬物互聯的智能網絡體系必將促進市場營銷理念的轉型升級。互聯網從根本上改變了居民的生活日常和消費形式，也改變了相關企業的發展方向。本文從智能家居的優勢出發，結合市場需求特點，探索互聯網時代下智能家居的整合營切策略。

【關鍵詞】互聯網+ 智能家居 整合營銷

引言：互聯網+是指互聯網同人類社會基本物質活動緊密相連。科技的進步成就了一大批互聯網企業，從物質資料的生產活動到消費，互聯網整合了商品流通的各個主體。互聯網行業的高速發展不僅僅改變了生產者的行為，更改變了產品的銷售行為和普通大眾的消費行為。在網絡時代下，智能家居憑借其人工智能迅速占領了家居用品市場。

一、智能家居的相關理念

1.智能家居簡介

智能家居立足于居民的日常生活需求，用科技成果裝飾家園。以居民住宅為載體，以網絡為聯通媒介，實現對家居用品的在線控制。智能家居在便利居家生活的同時，能夠滿足不同人群多樣化的需求。智能化水平的提升使得智能產品的種類不斷豐富、功能更加齊全，不再局限于基本功能。根據消費者的需求特點，智能家居正朝著功能化、美觀化、多樣化的方向高速發展。智能家居在傳統家居用品的基礎上，整合了互聯網、計算機、大數據等現代化技術的優勢，追求更高層的用戶體驗。利用家庭局域網實現對電器的智能化控制。智能家居具備一定的信息采集與學習能力，主動記錄住戶對電器的使用情況和生活作息規津，給住戶帶來全新的使用體驗。

2.智能家居的市場動態

智能家居的常態化需要建筑主體與生產商的共同配合。一方面，建筑行業正積極應對智能民居的普及現狀，在建筑的設計與裝修階段，為智能家居的普及提供便利，在管線的設計與空間的布局上預留智能家居的安裝空間。建筑工程逐漸同智能家居結合起來。另一方面，以小米、騰訊為代表的互聯網企業致力于打造新興智能產品;傳統家居生產廠家積極應對市場需求的變化，引進智能家居理念。例如格力、TCL、海爾等，將智能芯片置人傳統家電產品中，賦予其高度的智能特性。智能家居成為傳統家居生產行業的重要發展方向。

就需求側而言，智能手機行業的發展使得居民不再滿足于家居用品的一般功能，更加注重其使用體驗感，追求功能的多樣化。智能家居用品受到了廣大消費者的青睞。經濟的發展與居民消費觀念的改變將會加快智能家居普及速度，擴大其普及規模。

二、基于“互聯網+”的智能家居整合營銷策略

1.實現企業聯合

當前，智能家居用品生產企業正積極聯合新興互聯網企業，實現產銷一體化，利用線上與線下平臺服務于智能家居的市場流通。在生產階段，以TCL、海爾為代表的傳統家居生產企業同騰訊、網易、愛奇藝等企業達成合作，將傳統的電視企業同網絡播放資源整合起來。互聯網企業在實體企業提供海量的視頻資源和在線觀看程序，積極推動互聯網電視的發展。此外，以創維、三星為代表的傳統電視機生產企業在硬件設備的更新上已經逐漸走向瓶頸期，產品市場競爭力的體現更依賴于其多樣的功能。傳統家居生產企業正以行業合作和技術引進等形式拉長產業鏈，延伸業務面，激發傳統制造業的生命力。互聯網企業同傳統家居生產企業的戰略聯合，有助于雙方充分發揮各自的優勢，集中先進生產力共同致力于產品的研發。例如，小米和美的之間達成股權式合作，魅族與海爾之間達成契約式合作，企業之間的跨行業合作已經成為發展主流。

2.細致化分析市場需求

經濟的發展促使市場需求的多樣化。依托大數據對消費者的購買力和購買行為進行分析，以消費意向為指引，開展針對性的營銷活動。在大數據的支持下，智能家居的營銷策略更加注重市場導向，抓住不同消費者的需求實現點對點銷售、線上咨詢與服務。在產品的生產上致力于滿足不同消費者的需求，注重個性化服務。

3.突出智能家居的品牌效應

當前，智能家居在市場上已經形成一定的規模，但尚未形成其特有的品牌效應。以小米為例，旗下的智能掃地機器人、智能鎖、智能音箱等產品仍然采用小米的品牌，難以突出智能家居的特色，市場上大多數的智能家居產品并沒有脫離原有品牌的影子。事實上不少家居生產企業和互聯網企業已經大規模進軍智能家居市場，但在產品品牌的創立上不少企業仍處于觀望狀態。對于，企業之間應當加強聯合，推出符合智能用品營銷特色的新品牌，用品牌效應帶動智能家居產品的銷售。

4.提升智能家居知名度

依托大數據平臺和網絡媒體宣傳，讓大數據、AI等理念層面的科技走進生活。市場需求的擴大首先需要把握消費者的心里需求，通過線下體驗、線上宣傳等形式提升智能家居的知名度，讓更多普通消費者真切的接觸到智能家電。由此激發市場對智能家居產品的需求。

5.創新智能家居系統

智能家居并非是單一的智能家電，而是系統化的智能居家系統，是對眾多智能家電的互聯互通。因此，互聯網企業應當著重于居家智能系統的搭建，智能家具只是系統的一個個子項目。智能家居企業在積極搭建云家庭系統的同時，更應當密切行業合作，打造一系列的智能家居產品。

6.創新營銷渠道

創新智能家居的銷售渠道。突出同房地產開發商的結合，用智能家居裝飾樣板房，在購房環節，讓消費者直接接觸到智能家居帶來的便捷。建立用戶體驗計劃，加強同用戶之間的交流，及時吸收用戶提供的建議，在針對性提供個性化服務的同時，促進智能家居服務能力的整體提升。

三、結束語

智能家居有著廣闊的市場前景，在網絡時代下，相關企業應當加強企業聯合，充分利用網絡資源的優勢，提升品牌影響力。用科技推動傳統家居生產行業的轉型升級，讓科技的產物更好地服務生活。通過延長產業鏈，鼓勵企業交流合作，用技術創造美好生活。

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