電商時代的國際貿易營銷思路及策略初探

裴蕾

（武漢城市職業學院，湖北 武漢 430070）

電子商務營銷在給國際貿易市場帶來壓力的同時，也帶來了更多的機會。在今后的發展過程中，虛擬交易將在國際貿易市場中得到快速的發展和廣泛的應用，使得國際貿易市場處在不斷變化的狀態中。商品交易方式的不斷變化使得貿易資金流迅速的發展，因此，為了保證國際貿易營銷能夠正常進行，需要構建一個獨立的交易平臺，完成商品的交易。由此可見，對電商時代的國際貿易營銷思路及策略進行研究具有重要的現實價值。

一、電商時代國際貿易發展現狀分析

由于受到了國際金融危機的影響，給各國的經濟發展帶來了嚴重的危害，甚至出現由于營銷鏈斷裂而產生的債權危機以及資金短缺等問題，使得經濟呈現下滑的發展態勢。與發達國家相比，雖然我國采取了很多措施來應對市場經濟等諸多問題，但是其風險也在不斷地擴大。而隨著電子商務貿易的出現，我國的交易市場發生了變化，國際貿易營銷思路及策略也逐漸地變化。

電子商務的迅速發展，給實體經濟帶來了巨大的沖擊力，使得許多企業都面臨著發展以及營銷等問題，而由于營銷模式的系統化建設水平的提高，各個企業也相繼地形成了以電子商務為核心的貿易鏈和營銷模式。在電商時代下，企業要想得到進一步的發展，就要充分地利用好電子商務模式的優勢，減少營銷成本。同時利用現代化的管理方式實現對業務流程的精細化管理，保證經濟發展和電子商務模式的環境相適應，從而提升國際貿易的營銷地位，推動我國的經濟發展。

二、電商時代的國際貿易環境

（一）自然環境

近幾年以來，隨著現代化建設進程的不斷推進，我國的經濟得到了較為迅速的發展，使得經濟發展和自然環境之間的矛盾日益增加，而實體經濟已經在社會的發展中逐漸地占據劣勢。由于我國的經濟發展使得土地資源、海洋資源等不可再生資源的浪費現象較為嚴重，制約了實體企業的進一步擴大發展，而電子商務營銷模式的出現使得國際貿易進入了一個嶄新的發展階段，各國之間的貿易往來逐漸地朝著無污染、無能耗的方向上發展，同時在經營的過程中企業要對其產業結構進行優化與調整，在最大程度上減少貿易對于生態環境的破壞。

（二）政治環境

在電子商務時代背景下，全球經濟貿易的市場政治環境也在不斷地發生著變化。其中，我國的國際貿易市場具有較大的發展優勢，其營銷環境較為穩定。并且隨著電商貿易市場的快速發展，美國在國際貿易市場的地位已經不占據優勢，而我國以及歐洲等其他國家在國際貿易市場中的發展地位變得更強。

在國際貿易市場的發展過程中，貨幣對營銷方式、資本的漲停等有著重要的影響，所以在這一發展形勢下，我國應該緊緊地掌握電子商務帶來的發展機會，始終堅持經濟體制改革，把經濟發展作為主要目標，不斷的擴大國際貿易市場，創建一個和諧、穩定的電商國際貿易環境。此外，相關的政策對國際貿易市場的發展有著重要的影響，以經濟政策為核心的體制改革措施能夠促進消費市場朝著有利于國際貿易發展的方向轉變，同時推動電子商務國際貿易市場的擴大。

（三）經濟社會環境

隨著時代的變化與發展，我國的經濟一直在穩定的增長，人們的各項需求也在不斷地變化著。我國是一個人口大國，在國際貿易市場的發展過程中，不管是實體經濟還是虛擬交易，我國有著巨大的消費群體，在人口方面占據著極大的優勢。在電商時代背景下，其國際貿易營銷方式的涉及范圍不斷擴大，包括工業、服務業、農業等等，極大地提高了企業國際貿易營銷策略在國際市場上的地位。因此，在這樣的經濟社會環境下，電子商務營銷模式能夠得到廣泛的推廣與應用。對于社會消費情況而言，經濟社會環境也會給資源的配置與優化帶來一定的影響。

（四）科技環境

隨著我國科學技術的進步發展，互聯網的出現與發展給電子商務營銷模式在我國的發展創造了一定的條件。在網絡時代下，大部分企業的營銷模式發生了很大的轉變，經營策略也受到了一定的影響。目前，智能手機、電腦等已經成為被廣泛使用的電子產品，使得消費途徑得到了進一步的擴大，國民經濟得到了穩定的發展。

在互聯網時代背景下，網絡和國際貿易的融合發展給國際貿易營銷模式帶來了新的思路和策略，使得國際貿易市場突破了時間、空間的限制，提高了交易的效率。因此，企業應該抓住科技發展帶來的機會，把營銷策略和現代化的科學技術相結合，形成集電子化、智能化、數據化為一體的國際貿易電商營銷模式。

三、電商時代的國際貿易營銷思路及策略

（一）國際貿易營銷思路及存在的問題

1.貿易思路

大部分企業在國際市場上使用較為平穩的營銷模式，也就是實體經濟和虛擬交易融合發展的營銷策略，此種方式可以把企業的資源優勢和產品優勢突出地展現出來。然而在復雜的電商營銷時代背景下，此種營銷方式的劣勢也較為明顯，雖然在一定程度上能夠保持企業的營銷鏈，但是會讓企業虛擬交易的營銷范圍受到制約，甚至影響企業在國際貿易市場中的份額比例。

2.營銷模式問題

在電商時代背景下，混合經營的模式已經不能滿足國際貿易市場的發展需求，在此種情況下，如果企業仍然追求穩定式的發展，那么實體交易就會逐漸的與國際貿易市場脫離，進而處于被動的發展環境中，不利于經濟體制的改革。

3.營銷特點

大多數企業都是在進行市場調查后才制定出營銷策略，但是國際貿易市場是一直處在動態變化的過程中，根據市場動態制定出的營銷模式不能保證企業的可持續化發展，一旦受到市場的沖擊，將會給企業帶來巨大的損失。因此，依據這一營銷特點，企業要合理的應用現代化管理理念，采取創新性的產品研發技術，從而加快實體經濟和虛擬交易之間的融合進程。

（二）營銷策略

1.電商品牌的營銷

和國際市場相同，中國市場的品牌也可以在一定程度上刺激消費者進行消費，提高市場份額，品牌效應是一種通用的、有效的市場營銷方式。因此，在國際貿易營銷過程中，企業要充分地利用好品牌形象的優勢，融入電商品牌理念。其中，企業不僅要充分地發揮出實體經濟的品牌效應，而且還可以在網絡營銷市場中建立自己的貿易品牌，同時做好品牌的規劃以及宣傳工作，提升自身的品牌文化。除此之外，在國際貿易營銷的時候，還可以利用價格優惠政策來提高品牌的影響力，吸引消費者，使得實體交易和虛擬平臺的交易額之間具有階段性的差異，從而擴大企業在國際貿易市場中的影響力。

2.提高網絡營銷的穩定性

在實際的國際貿易營銷過程中，大多數企業都沒有意識到網絡營銷對于貿易營銷的重要程度，一般只是采用普通的“典型成功案例”模式的營銷思路和策略，不能滿足電商時代的國際貿易營銷需求。然而由于國際貿易市場發展的復雜化以及不確定性，使得傳統的營銷方式已經不能滿足廣大消費者的需要，因此，各個企業要充分地發揮出電子商務營銷模式的優勢，積極擴大營銷范圍，通過現代化的營銷思路和策略來轉變傳統的貿易鏈，提高網絡營銷的穩定性。此外，要通過電商品牌企業構建科學的網上營銷平臺，使得消費者能夠自由、高效地找到所需的產品信息。多元化的網絡營銷思路不僅能夠保證國際貿易的結構穩定性，而且可以增強企業的市場競爭力。

3.產品的營銷策略

在國際貿易的營銷過程中，產品策略也占據著重要的位置。因此，為了提高企業產品在國際貿易市場中的形象地位，企業要不斷地提高產品外觀的創新性，增強產品的美觀性以及實用性，這樣才能吸引消費者的眼球，激發消費者的購買欲望。在產品的生產過程中，要使用現代化的生產技術以及理念，不斷地提高企業產品的質量和實用價值，從而提高企業在國際貿易市場中的地位。另外，國際貿易企業也要成立一支優秀的、具有創新性的產品開發隊伍，主要從事產品的開發工作，通過對消費者的需求以及愛好進行調查分析之后，研發出具有特色的創新型產品，推動國際貿易的前進與發展。

四、總結

本文通過對電商時代的國際貿易營銷思路及策略初探，使我們了解到了，在電商時代背景下，我國的國際貿易營銷模式還存在著一定的問題，不利于企業的長久、穩定發展。因此，要以電子商務貿易為依托，創建電商品牌，提高網絡營銷的穩定性，改進產品的營銷策略，充分地展現出“中國制造”的優勢，從而提升國際貿易的營銷地位，推動我國的經濟發展。