鄉村振興戰略背景下湘西十八洞村鄉村旅游發展研究

陳 龍

(吉首大學旅游與管理工程學院，湖南張家界427000)

2013 年，習近平總書記親自到訪湘西十八洞村對當地脫貧致富進行實地指導，為實現經濟的騰飛，必須努力促進中國鄉村振興戰略的開展，堅定地走這一道路，與此同時對當地做出明確指令：要求結合當地實際，利用當地特色，開發當地優勢，彌補當地缺陷，從而使當地實現發展致富。 湘西十八洞村利用當地獨特的資源發展起了鄉村旅游，使得湘西十八洞村的經濟得到了極大的飛躍，脫離了貧困村的隊伍。 鄉村旅游作為一種新的發展方向，成了一種新產業新業態，為實現經濟的進一步發展起著重要的促推作用，在實現生態宜居與生活富裕結合發展上起著不可或缺的重要作用。 發展鄉村旅游的重要條件：生態環境美好、自然資源豐富、傳統文化保留完備、國家政策的支持，湘西十八洞村就是在這樣的條件下發展起了鄉村旅游，最終達到了鄉村振興。

一、 湘西十八洞村鄉村旅游發展現狀

湘西十八洞村地理位置在湖南苗族自治州花垣縣臘爾山，是典型的純苗族聚居的鄉村發展地區，全村有4 個傳統寨院，6 個居民小組，225 戶939 人，苗族的民族文化風情濃厚，也使得苗族自然民族文化保留完備。 近幾年，在黨中央以及當地政府的關注下，十八洞村的產業發展起來了，旅游業也蓬勃發展，因此苗寨也變得更加漂亮了，村民收入也增加了。 據統計，2019 年1～7 月接待游客超過30 萬人，當地人均收入從2013 年的1668 元增加到2018 年的12128 元，實現了全部脫貧。 不僅如此，還吸引了許多同樣條件的地區前來借鑒學習。

湘西十八洞村堅持對鄉村振興戰略的貫徹與展開，同時借助獨特的地理環境、優美的生態環境、濃厚的民族風情發展起了鄉村休閑旅游和民俗觀光旅游，鄉村旅游逐步成為旅游焦點，受到廣泛的關注與熱議，它不僅是旅游的新方向，而且還促進我國農村經濟的發展。 國家提供的優越政策環境，為湘西十八洞村旅游資源的開發與利用提供了機遇。 在習近平總書記親臨指導湘西十八洞村以來的幾年里，加上政府的大力推動、湘西十八洞村民眾的廣泛參與以及開放教育的普及，湘西十八洞村辦起了生態旅游項目，對湘西十八洞村進行了深度的規劃與開發，取得了有效的發展，經濟表現出穩定增長的健康趨勢。 但是，由于基礎設施的薄弱、鄉村旅游營銷戰略的滯后、鄉村旅游人才的缺乏等原因，使得當地鄉村旅游經濟發展程度相對較低。

二、 湘西十八洞村鄉村旅游發展存在的問題

(一)基礎設施薄弱、產業規劃不全面

湘西十八洞村地處山林地帶深處，交通設施難以保證，使得當地居民被迫減少出入，即使在政府的支持下交通條件有所改善，但長期封閉的生活已經形成了特有的生活習俗。在產業發展上，湘西十八洞村雖然發展起了一定的產業鏈，但由于先進的設備跟進不到位且當地產業大都處于加工鏈底端，缺乏深加工，組織化程度較低，許多新興產業基礎薄弱，難以應對市場帶來的風險。 例如十八洞獼猴桃產業，湘西十八洞村目前沒有健全的選果、凍藏、包裝、外銷一體化的產業鏈，正是由于沒有健全的加工產業鏈，產出的商品僅僅局限于初級產品，造成商品的附加值低、產值不高。

(二)獨特民族風情利用不充分

湘西十八洞村全村屬純苗族聚居區，苗族風情濃厚，民居建筑特色鮮明，并且與外界進行交流研究較少，原生態傳統文化保存完好，當地每逢“苗年”“趕秋節”“四月八”等民族慶典活動，都會吸引成千上萬的游客前來觀看原汁原味的搶獅、接龍舞、苗鼓、苗歌、上刀梯等傳統民俗文化活動。 十八洞村在發展鄉村旅游的過程中，更加注重經濟建設，而輕視了文化建設，對獨特的湘西文化保護、傳承的投入較少。村民在獲得鄉村旅游帶來的收益后，生活水平得到了極大的提高，就紛紛蓋起了新樓，舍棄了舊樓，這使得當地標志性的建筑逐漸從人們的視野中消失殆盡。 這主要是由于村民之前受教育程度低，維護古老建筑的意識較低，沒有認識到傳統建筑的意義和價值。

(三)營銷策略的滯后以及人才的缺乏

營銷策略應該以旅客的需要為出發點，根據之前銷售經驗以及當前市場的變化提高旅客需求量、購買力以及對旅游地的期望，通過協調一致的商品戰略、商品價格戰略、銷售渠道戰略和銷售活動戰略，從而有針對性地規劃商業活動，為游客提供有效的產品和高素質的服務，繼而達到經營目的的過程。 由于湘西十八洞村落后的基礎設施，導致湘西十八洞村獲取信息的途徑少、對市場信息變動的反應慢以及當地采用的主要營銷策略是傳統線下營銷，因此不能及時做出正確的營銷策略，使得湘西十八洞村的營銷策略有所滯后。 當地因為常年與外界隔絕，與外界交流少，教育的發展不全面，大多年輕人都是外出務工，而沒有學習到實質性的技術，更沒有學習到關于營銷方面的知識，這也造成了當地豐富的資源雖然開發了，但是沒有被推銷出去，沒有形成自己的品牌。而剩下的一些老人小孩，大都沒有出過遠門，對外面也是知之甚少，營銷策略在村民眼中就是虛無縹緲的東西，這也使得湘西十八洞村的人才在思想觀念上難以轉變。 目前，湘西十八洞村的居民以老人和小孩為主，缺乏有想法、專業的營銷型人才。

三、 鄉村振興戰略背景下湘西十八洞村鄉村旅游發展措施

(一)加強旅游基礎設施建設，發展旅游特色產業

當地政府可以結合當地資源豐富、民族文化濃厚的特征，開發出適合當地經濟文化發展的路線，可以選擇邀請擁有專業技術的規劃團隊，有效布局鄉村道路、合理利用自然景觀、打造適當的發展活動區域等，從而提高基礎設施布局的水平。 這樣不僅可以提高游客旅游的好感，也能提高當地村民生活的成就感、幸福感。 此外，還應該積極建設當地的基層黨組織，提高對國家鄉村振興戰略相關政策法規的理解和解釋能力，繼而更好地開展工作。 引導村民行使自己的監督權，發揮當地政府的領導作用，從而當村莊出現問題時，可以快速反應并解決村莊在發展過程中所遇到的各項問題，并為村莊發展總結經驗，避免再次出現同樣的錯誤。 另外，充分利用當地豐富的自然資源、優美的生態環境和傳統的文化底蘊等獨特優勢，大力發展健身、休閑、采摘、觀光等多種形式的生態文化旅游業，以及柑橘、獼猴桃、臘肉、酸魚、酸肉、野菜、中藥材等農業特色產業。 打造湘西十八洞村知名鄉村文化旅游品牌，建立產品產業鏈，實現對產品的選果、凍藏、包裝、外銷一體化。

(二)民族文化與旅游融合創新

深挖民族文化內涵，推動民族文化類鄉村旅游產品的發展，在重大節日和旅游旺季展開民族文化表演，融入十八洞村地方特色，提高十八洞村旅游吸引力。 設計具有民族文化及地方特色的體驗區和特色產品，例如，湘西一帶的鄉村特色美食、民族傳統文化相關手工制作品、苗繡、蠟染、花帶、古花蠶絲織布等文化旅游產品。 依托民族文化，開展“過苗年”“趕秋節”“山歌傳情”等相關節慶活動，邀請游客參與其中，打造更多參與性文娛活動，著重于農耕文化體驗以及傳統文化學習傳遞活動，創新文化與旅游的融合方式，提高游客旅游滿意度。

(三)更新營銷推廣模式，加大人才培養力度

為了更進一步推動湘西十八洞村鄉村旅游的開發，應該在傳統線下營銷的基礎上，拓展網絡營銷、新媒體營銷和自媒體營銷等互聯網營銷方式，形成“線上線下”鄉村旅游市場互動、整合和精準營銷推廣的新模式。 在線上層面，應該給予游客更多的鄉村旅游信息體驗、銷售、交互、預訂和支付等服務；在線下層面，應該給予游客全面、個性、多元化的鄉村旅游體驗。 對于游客而言，可通過旅游資源的在線瀏覽、預訂和在線App 等平臺的互動，提升游客便利性和體驗度。 而在人才方面要適當地引進高層次的專業人才，培養熱愛鄉村、扎根鄉村的本土人才，還要通過與高等院校、職業院校等合作培養一批鄉村旅游的專業人才。 另外，通過政策扶持、專業對口培養等方式培養當地鄉村旅游致富的帶頭人，從而促推當地鄉村旅游的積極健康發展。 同時積極發展培訓村民事業，提升當地居民在鄉村文化旅游發展中的工作能力。與此同時，當地政府也要積極向外拉攏商戶，吸引投資以及其他合作，充分展現當地政府的組織協調能力，從而更好地處理好村民之間的經濟關系，為當地發展展現出合作共贏、共同進步的美好局面。

四、 鄉村振興戰略促推湘西十八洞村鄉村旅游的發展

鄉村振興戰略是習近平總書記在黨的十九大報告中初次提出的國家戰略。 報告明確指出，“三農”問題從始至終都是關系到國家興亡的基礎性議題，會議強調必須堅持把處理好“三農”問題作為全黨工作的著重點。 報告強調，鄉村發展必須按照產業興旺、生態宜居、鄉風文明、治理有效、生活富裕的總要求，對實施鄉村振興戰略做出階段性謀劃，走上中國特色社會主義鄉村振興發展道路。 由國內近幾年的經濟形勢可知，鄉村旅游產業作為一個新興的、具有活力的產業，它的發展動態愈發受到社會各界的關注，甚至逐漸成為國家戰略性支柱產業。 鄉村旅游業是旅游產業異軍突起的新增長點，是推動農村經濟轉型、增強農村發展活力、實現農民增收的重要途徑之一。

湘西十八洞村在鄉村振興戰略下依靠其獨有的環境優勢發展鄉村旅游。 古老的湘西十八洞村落有著奇山秀水等豐富的旅游資源、絢爛多彩的民族風情。 獨有的優勢同鄉村振興戰略的碰撞造就了湘西十八洞村的鄉村旅游。 鄉村旅游的發展使湘西十八洞村鄉村道路、水電、通信等設施得到完善；加快了鄉村景區化建設，改善了鄉村公共服務設施和鄉村的環境條件，以此提高了游客的滿意度。 同時，村民的生活環境也最大限度得到了改善，更重要的是保護了當地的自然人文環境。 在當地利用資源開發鄉村旅游，之前村民們依靠農業種植來生存，而發展鄉村旅游后，在不影響村民傳統種植活動的基礎上，發展農家樂、民宿等來拓寬了增收渠道，提高了村民收入。 游客在鄉村旅游的過程中，普遍會購買當地農副產品以及湘西十八洞村獨特的手工藝品。 相較于外銷，旅游過程中的直接交易降低了銷售成本，還在當地借助農副產品的地域特色、種植體驗等附加值提高產品價格，增加了村民收益。 同時，鄉村旅游的發展還促進了湘西十八洞村鄉村文明化的發展進程。

由此可見，在鄉村振興戰略支持下，湘西十八洞村利用當地獨特的資源進行鄉村旅游的發展，不僅提高了湘西十八洞村村民的收入，也在不斷促進湘西十八洞村的經濟、文化等的發展，同時也使湘西十八洞村經濟快速發展、傳統文化得到有力保護、豐富資源得到全面開發，從而形成供產銷產業鏈。