蘑菇物聯：創造可測量的價值

吉青

蘑菇物聯在其網站首頁上稱“為工業設備產業鏈創造可測量的價值”，這是它的使命與發展愿景。創始人沈國輝曾經闡述過，蘑菇物聯的直接客戶是設備制造商和設備代理商，間接客戶是設備用戶。蘑菇物聯為設備制造商和代理商的工業設備提供物聯網數據采集終端“蘑菇云盒”，蘑菇云盒采集設備實時數據后上傳到云端（阿里云），然后由蘑菇物聯的一站式SaaS（軟件即服務）系統根據數據安全機制，按照數據權限規則將數據分別發送給設備用戶、設備代理商和設備制造商的APP和PC端。

沈國輝表示，用戶只能看到自己工廠設備的數據，代理商可以看到所有其代理設備的數據，設備制造商端則可以看到自己所生產設備的數據。具體而言，就是蘑菇物聯能夠通過移動物聯網技術和傳感器精準獲取設備的實時運行數據，實現“工業設備-設備用戶-設備服務商-設備制造商”的全數字化打通，從而幫助客戶提高效率，降低成本，節約能源，增加營收，增強競爭力。

用智能化方案解決行業痛點

激光和我們的生活息息相關。小到手機上的logo，大到汽車生產、航空航天領域，以及科技感十足的3D打印技術，都離不開激光。世界上第一臺激光器誕生于1960年，經過60年的發展，今天的激光技術與應用已經十分廣泛，但是激光設備的智能化水平卻比較落后，大部分激光制造企業面臨三大痛點：

一是研發數據缺失，其原因是行業批量小、成本高；周期長、數據殘缺；問題也比較多，診斷不易。二是售前低效率協同，平臺多而散，難對口；數據少，不好判斷；企業規模小，增長緩慢。三是售后救火式服務，客戶雜，不容易溝通，企業處于被動地位，容易丟失訂單。這三大痛點暴露出企業研發能力和品牌經營能力的不足，在市場上表現為大部分企業只能獲取代工或者組裝層面的利潤，產品單價高但是附加值低，也就是處在“微笑曲線”的底端。

以激光器為例，國產品牌正在縮小與國外品牌的差距，但是仍有很長的一段路要追趕，另外隨著技術的成熟和市場的發展，激光器的價格一路下跌，相應的，企業的利潤空間被壓縮。

因此，提高品牌知名度，提高產品附加值，是激光企業的目標之一。設備智能化是提高產品附加值的必要手段，還能讓三大痛點不攻自破。

蘑菇物聯便以這些痛點為切入口，為激光設備的智能化提供軟硬件一體化的解決方案軟件。一臺安裝了蘑菇云盒的激光設備，至少具備三大優勢：

一是設備智能化。設備智能化意味著不管一臺設備最終售去哪里，一旦設備開始工作，設備實時運行的數據就會被采集回來。設備制造商掌握了大量設備在各種工況下的運行數據，才能精準定位客戶需求，提高產品研發能力。同時，還能進行預測性維護、遠程固件升級等。

二是營銷智能化。商機管理、客戶管理、員工管理、業績統計、銷售預測等功能，大大提高了售前營銷工作的效率。尤其是在大數據的基礎上，進行銷售預測的功能，對中小企業極具吸引力。

三是服務智能化。設備大屏監測、故障預警、保養到期提醒、遠程調參等功能，有助于提高售后服務的主動性，改變救火式售后的現狀。

總體來說，蘑菇物聯作為工業互聯網的新工具，可以成為激光設備智能化轉型的抓手。它能夠利用工業互聯網技術，解決激光企業發展瓶頸，從而提高產品附加值。

讓工業設備節能增效

10月，第22屆中國國際工業博覽會（下文簡稱工博會）已成功落下帷幕。今年的工博會上，蘑菇物聯再次和節能環保技術與設備展“牽手”。

“節能”這個詞，首次出現在2012年第14屆工博會的“節能與新能源汽車展”上。直到2016年第18屆工博會，“節能環保技術與設備展”正式成為一個專業展主題，并一直延續至今。這一專業展的問世，代表“節能”的覆蓋面變得更加廣泛，并逐漸成為工業設備的發展方向之一。

比如，作為通用工業設備，空氣壓縮機的使用場景多樣，用途十分廣泛，壓縮空氣是僅次于電力的普及能源之一，在中國85%的工廠都配備有空壓站。在醫藥、食品、電子、塑膠、紡織、電力、建材等各行各業，都需要使用空壓機，為生產提供空氣動力。但是空壓機在行業內又被稱為“電老虎”，在我國，空壓機的耗電量約占全國工業耗電量的9%～15%。

2019年，全社會總用電量72255億千瓦時，工業用電量約為49362億千瓦時，占比高達68.32%，成為用電量“最大戶”。在工業領域，空壓機/站全年用電量6000億千瓦時，約占工業總用電量的12%左右。

對于這樣的能耗“巨無霸”，用戶的節能需求十分強烈。但是如何才能節能呢？目前有兩種方法：一種是比較傳統的單機節能方法，用能耗低的設備去替換能耗高的設備，例如螺桿機換活塞機、變頻螺桿機替換工頻螺桿機等；另一種是整站節能的方法。因為空壓站的能耗大，并不只是某幾臺空壓機造成的，在產氣端、輸氣端、用氣端都存在比較普遍的浪費現象。既然浪費是系統性的問題，那么節能也要從整體入手，而不僅僅是在局部想辦法。

比較單機節能和整站節能的節能效率，兩者之間相差3倍。基于此，蘑菇物聯提出整站節能的解決方案，自主研發空壓站云智控節能管理系統，結合了邊緣計算、大數據可視化、AI智能算法等技術，在數據分析、智能控制、產品可靠性及可拓展性上遠超傳統方案。同時，無線部署的云智控可在7～14天內完成安裝和調試，快速幫助客戶實現整站節能。

致力于構建標準化產品

沈國輝說，他眼中的物聯網有四層結構：第一層是采集層，諸如傳感器、邊緣網關等；第二層是傳輸層，也就是管道，類似中國移動、聯通、電信這些運營商在做，這里面有許多技術仍在發展過程中；第三層是平臺層，如PaaS（平臺即服務）等；第四層是應用層。

“這四層中傳輸層和平臺層是基礎，然后把采集做穩定，應用才能產生。所以采集層最先發展，平臺層后來突破，傳輸層技術不斷進化，促使應用層的不斷豐富。”沈國輝說。

事實上，工業互聯網的落地難點之一即是難以形成通用化的應用產品。蘑菇物聯便以服務通用型設備為切入點，針對設備運維和車間節能降耗場景等細分場景，推出了相對標準化的軟硬件產品，能在客戶中快速鋪開。

蘑菇物聯自主研發的蘑菇云盒（物聯網關）、蘑菇云（云平臺服務）、蘑菇圈（工業軟件），可針對不同產業鏈主體提供不同的軟件版本，如設備制造商版、設備服務商版、設備用戶版（云運維+云智控）等。服務主要體現在物聯網的感知層、PaaS層和應用層。

“數據采集來自于蘑菇云盒，這些數據不僅僅是結構化、關系型數據，還包括非結構化的數據處理，每種設備的數據格式都不一樣，需要靈活配置。這里面數據清洗很重要，對硬件來說，采集什么數據完全依靠指令，而在云端需要清洗數據，設備里面很多數據是沒用的，展示給客戶時就會影響用戶體驗。因此，在這個領域，企業不僅要懂物聯網技術，也要懂設備、懂如何篩選并展現這些數據。”沈國輝分析。

因此，蘑菇物聯應用的硬件、云端和軟件三者能很好協調。如今，蘑菇物聯在全國各地積累了不同工業設備的行業客戶，在空壓機行業，不論市場份額還是品牌知名度都位居前列。

有分析人士認為，在工業物聯網市場規模不斷擴大之際，眾多的設備制造商、系統集成商、網絡運營商、平臺供應商都積極加入工業物聯網的產業鏈，這也為整個行業生態建設奠定了良好基礎。

換句話說，蘑菇物聯的發展空間還會不斷擴大。