后疫情時代更考驗企業的經營效率

在整體疫情期間，不論是奧普自己的團隊，還是外部合作伙伴以及經銷商的團隊，營銷工作一直沒有停止，僅是把線下的工作搬到線上來做。同時，還給合作伙伴做了大量的培訓。所以，雖然春節過后只能在家中辦公，但我們是絲毫沒有放松，無論是對后續銷量的積累，還是團隊銷售能力的提升，都打下良好基礎。

產品持續創新滿足用戶及渠道轉型升級需求

浴霸產品兼具家電及建材雙重屬性，疫情防控期間，很多小區封閉管理，學生未開學，家長不希望影響孩子在家上網課，裝修、精裝房等進度被迫推延，浴霸銷售不可避免的受到影響。在這期間，奧普做了很多補救的工作，包括發動全國的經銷商使用小程序推廣，運營私域流量，到公域流量推廣引流?？偛窟€設置直播室，專業主播，幫助經銷商做直播賣貨等，對線上的各種新營銷工具進行了比較全面的應用，以進行業績的彌補，取得不錯的效果。

進入3月份，銷量與去年同期略有下滑，4月份已經處于恢復狀態，除湖北武漢等重點防控等級城市以外，全國大部分區域都正常開始渠道拓展、市場營銷的工作，產品供應鏈也得到很大的恢復。

其實，重大的危機會伴隨著各種重大的機遇，因為疫情的影響，今年的新產品上市較往年要晚一些。但現在，奧普已經開始做新一輪產品升級的思考和準備。

比如電動晾衣機標配殺菌的功能，消費者外出回到家中，只要把脫下的外套掛在陽臺的晾衣機上就能夠起到消毒的作用，會給用戶更多的安全感。還包括提供衛生間中的消毒和殺菌整體解決方案等。

同時，智能化更是必不可少，目前，奧普的核心產品已經實現智能化，但并不止步于智能化的控制，而是形成整體產品的智能化管理體系等。通過產品的創新升級，更好地滿足不同消費群體。在不同消費的訴求下對廚房、衛生間、陽臺等空間適配相對應的場景化解決方案。于此同時，也滿足渠道轉型升級的需求，為經銷商在市場競爭中提供有力保障。

優化組織提升營銷效率

疫情之下，銷售業績受阻，作為品牌方、經銷商和合作伙伴的壓力都極大，但即使是在受疫情影響最為嚴重的時候，奧普也是全員全額發工資，不打折扣。多次為抗疫捐贈物資，盡自己的綿薄之力。針對經銷商門店無法正常開門營業，現金流壓力加大的問題，奧普在3月初就提出了解決方案，為經銷商們向銀行申請的貸款，提供總額度達1億元的連帶責任擔保。對某些現金流特別困難的經銷商合作伙伴進行重點幫扶，等等，這一系列的暖心措施，讓整體團隊從內部到外部都保持良好士氣，推出的各項措施也得到員工及經銷商的大力支持。

從今年五一期間的訂單量來看，各事業部，不論是電商，還是線下渠道，或是工程市場，基本都不輸于去年同期，甚至是實現增長，整個供應鏈及銷售都處于比較繁忙的狀態當中。

當然，市場恢復是一個循序漸進的過程，后期奧普針對不同的渠道會加大營銷力度，也意味著從5月開始往后的幾個月，一定會比往年的工作強度要大很多。更為重要的是，奧普在保銷售的同時，也在不斷的推進優化組織，減少組織之間的浪費，提高組織的溝通效率，以及渠道的協作效率。因此，我們對今后的市場非常有信心，能夠把前期的損失補回來。

渠道商經過此次疫情的歷練之后，也會有一些變化。在疫情影響無法正常復工之時，奧普就重點對渠道商做了很多的輔導工作，從思想層面跟他們溝通，與旅游業、餐飲業、酒店業、服務業相比，家電行業是幸運的，剛性需求還在，無非是消費往后延遲。對于企業來講，當前要解決的問題是當消費往后推時，你自身的工作效率能不能提高？能不能滿足在短時間內同時解決用戶的一些問題。這就體現出組織的優化，效率的提高非常重要。

渠道效率和組織效率的提升，直白的講就是工作要簡單高效。但如果企業內部的組織復雜化，工作效率肯定不會高。今年，奧普對組織進行了優化，從總部層面對事業部進行整合，管理架構做優化，讓公司上下一致面對市場，不論是哪個渠道，哪個層級的員工，都很清楚自己去什么樣的事情，不用想這個渠道做了之后，會對那個渠道有什么影響等。

作為奧普老人，我自身的感受也是工作方式變得比較簡單，沒有那么繁瑣。第一，針對目標渠道的拓展目標明確，展開一系列的動銷活動；第二，工作思路更加清晰；第三，工作流程優化、簡化，讓每個單元、每個細胞能夠充分激發動能。

策略清晰、目標明確，再加上方法工具的配套，比如，疫情期間對新營銷技能的實操，包括小程序的應用，直播的應用等，都會對整個市場工作的效率提升起到很大幫助作用。

幫扶到位推動經銷商新營銷轉型

實質上，新零售、新營銷都是手段，是工具，做銷售歸根結底就是如何利用工具賦能。在我們的日常經營過程中，做廣告也好、進小區推廣也罷，都是為了流量，這些新營銷工具用得好，會對線下工作產生很大幫助。所以，盡管新營銷的轉化效果還并不是很明顯，但一些優秀的區域經銷商已經在積極使用新營銷工具。對于這些經銷商，奧普也給他們一些資源，讓他們用小程序去獲得更多的流量。

比如，經銷商常用的異業聯盟活動，在5天的時間內，各聯盟單位各自邀約10個用戶，大家把邀約用戶信息進行共享之后，經銷商就用小程序做直播，利用直播間中的禮品互動，抽獎等活動進行裂變，增加客戶的數量，這是一種短平快的方式。同時，通過直播的方式簡單準確地把產品的訴求賣點講出來，將奧普的很多好產品能夠快速地傳遞給消費者。原來客戶在參與聯盟邀約時可能只想賣一個浴霸，但在直播中看到有其他的產品，發現這個產品自己也需要，不知不覺之間就會增加整個訂單的客單值。

當然，不同經銷商對新營銷工具的理解也有差異，有經銷商可能對新營銷理解不透徹，認為麻煩，沒什么用，一旦有這樣的理解，就不會主動地去學習和適應變化。加之經銷商的整體團隊、管理水平等方方面面也參差不齊，也造成新營銷工具的普及不會那么快。但從上海等地經銷商的應用來看，不能說非常好，但小程序、直播等一定是比較好的手段和工具。要想讓更多的經銷商轉換思路，就要從總部到大區的區域經理都需要對經銷商進行幫扶，如果沒有幫扶，大多數經銷商做不了新營銷。

經歷此次疫情，我們也深刻體會到，在疫情如此嚴重的情況下，國家良好的執政能力，讓我們還有如此好的市場秩序和商業環境，我們在這樣的市場中是幸福的。所以，對于2020年我非常有信心。信心來自于奧普這一品牌，企業的價值觀，企業文化建設，不管在多困難的情況下，我們都擁有一批忠誠的客戶，忠誠的消費者，有忠誠的合作伙伴以及他們整體能力的不斷提升，這都讓我們看到希望，讓我們有信心帶領行業為疫情后的市場繁榮不斷地探索解決方案。為此，我們正在在努力。