民營專業孵化器孵化動機與服務模式研究
——以江蘇博特新材料創業園為例

束云霞，周棟梁，尚 燕

（1.江蘇省高新技術創業服務中心，江蘇南京210008；2.江蘇博特新材料創業園，江蘇南京210000）

0 引言

近年來，孵化器作為孕育創業企業、推動創新發展的載體越來越受到社會各界的關注。在“大眾創業、萬眾創新”的熱潮推動下,初創企業對孵化業務的需求日益迫切，吸引了眾多的民營資本投入孵化器行業。截至2018年，我國民營創孵機構已經達到7 423家，同年我國創孵機構總數11 808家，其中，民營占比62.9%。專業孵化機構也在蓬勃發展，2018年專業孵化器的數量達到了1 429家，占全國孵化器總數的29.47%［1］。兩者的集合體——民營專業孵化器兼具他們的優勢，既具有經營、決策的靈活性，能夠敏銳地察覺到市場需求的變化并快速地做出反應，亦兼顧有主業的專業積累，能高效地為創業者提供專業孵化服務。

科技部火炬中心孵化器管理處處長陳晴認為：“當前，孵化服務精細化和專業化程度在逐步增強，在孵企業的科技含量和質量在同步提升，孵化器總體呈現出‘各類主體全面參與，科技含量不斷突顯，服務注重結果導向，孵化產出質量更高’的發展態勢”。本文的研究對象江蘇博特新材料創業園就用其8年發展之路印證了這一趨勢。

1 江蘇博特新材料創業園簡介

江蘇博特新材料創業園成立于2012年，是南京首家“民辦公助”、為中小科技型企業提供創業服務的新材料專業國家級孵化器，是江蘇省專業孵化器十強之一，園區位于江蘇省南京市江寧區，占地面積30畝，建筑面積15 000 m2。園區目前入駐項目和企業以新材料為主導產業，研究涉及PVC材料、生物材料、納米材料、硬質材料、金屬材料、納米阻燃材料、醫藥中間體材料、儲能材料等多個方向。

2 江蘇博特新材料創業園發展基礎

江蘇博特新材料創業園（以下簡稱“博特創業園”）的運營主體江蘇博特新材科技有限公司成立于2012年，投資單位是江蘇建筑科學研究院有限公司及江蘇博特新材料有限公司，均為新材料業內領軍龍頭企業，建有土木工程材料國家重點實驗室等多個創新平臺，董事長繆昌文為中國工程院院士。博特創業園的發展具有以下前期優勢。

2.1 專業領域的資源積累

博特創業園的投資單位在新材料領域發展多年，源于1958年成立的江蘇省建筑科學研究院建筑材料研究所，在混凝土外加劑領域已經形成科研開發、規模生產和專業化技術服務的完整體系。旗下的A股上市公司蘇博特（股票代碼：603916），主要經營建筑新材料、金屬材料，自營和代理各類商品和技術的進出口業務，研發、生產、銷售及代理土木工程設備與檢測儀器，多年的業內沉淀，在博特創業園的起步和發展期都起到了積極的作用。

2.2 科研創新平臺

博特公司擁有國家重點實驗室、國家認定企業技術中心、江蘇省企業院士工作站、博士后工作站、江蘇省企業技術中心、江蘇省功能性聚醚工程中心、江蘇省水性高分子建筑材料工程技術中心等科研創新平臺，構成了博特創業園的創新核心。

2.3 人才儲備

博特公司擁有中國工程院院士、國家杰出青年科學基金獲得者、享受國務院政府特殊津貼的專家、何梁何利基金科學與技術創新獎獲得者、全國杰出專業技術人才獎獲得者、跨世紀百千萬人才工程國家級人選、全國青年科技獎獲得者等眾多新材料領域專業人才，經驗豐富的管理人員，資深的銷售人員等。人才的豐富儲備為博特創業園初創企業成長期的人才遴選奠定了基礎。

3 博特創業園孵化動機

孵化器簡單來說可以理解為一種服務設施，通過孵化器人員及其聯系網絡提供一系列的支持性資源和服務，幫助初創或成長期的企業發展。而在心理學中，所謂動機是由特定需要而引起的促使人從事某種活動或做出某種決定所產生的念頭。組織的行為動機是指促使組織產生某種行為的原因。依據引起動機的原因，可分為內在動機和外在動機。因此，本文從孵化器的內在需要和外部壓力兩方面來尋找博特創業園的孵化動機。

3.1 內在需要

3.1.1 調動內部科研人員轉化科技成果的積極性，發掘先進的技術、優秀的項目

創業園打造內外部融通的企業創新技術研發體系，有助于提升企業自身的研發效率和創新能力，激發全員創新活力，為集團主營業務注入新動力，助推集團與周邊企業形成創新生態群落，構筑創新創業生態圈。同時在園區這個平臺上可以用開放的視角與來自全球新材料領域的科學家、創業者、投資者在平臺上進行溝通、合作，更好地吸引代表先進創新力的項目和人才，在將博特公司成熟的研發平臺和專業資源開放給創業者共同創業的過程中，園區可以優先挑選優秀項目，進行并購或合作，實現多方共贏。

3.1.2 拓寬原有人才發展通道

從科技成果到產品落地，再到實現產業化規模發展，人才是關鍵要素，初創企業想要成長壯大，經營、財務、銷售、管理等各類人才都不可或缺，而科技成果/技術持有人或技術團隊很難集各種專業技能于一身，一邊是初創企業求賢若渴，另一邊母公司的大量人才需要更好的發展空間，創業園為兩者提供了有效的交流渠道。

3.1.3 共享企業成長

通過提供專業服務、合資成立公司、持股孵化等方式，博特創業園目前已經成功投資孵化培育出新材料項目9個，投資規模近8 000萬元，成功培育年銷售過億項目1個，過千萬項目4個。在實現積極社會效益的同時，也完成了自身價值增長的目標。

3.2 外部動力

3.2.1 多元化戰略導向

為了企業長遠的發展，在企業實現規模化后，多元化是普遍采用的成長方式，探索其他板塊的多元化組合是規避單一性風險的有效戰略。此外，博特創業園以主業為支撐，充分發揮了企業集團母合優勢。

3.2.2 響應政策引導

江蘇作為全國最早一批引進孵化器的省份，孵化器一直被視為江蘇發展高科技產業、提升地區競爭力的重要工具。江蘇省委省政府積極落實國家有關部署，提出實施“創業江蘇”六大行動，打造創新創業孵化服務鏈，完善服務模式，以大眾創業、萬眾創新作為打造經濟增長新引擎。

4 博特創業園服務模式

博特創業園秉承“讓材料人創業更簡單”的初心，圍繞讓創業者價值增值的核心，依托自身“材料人”的專業背景，重點培育新材料企業，構建了新材料專業技術服務平臺、專業科技中試服務平臺、創業導師顧問平臺、創業投資成長平臺、新型材智匯眾創平臺、公共服務平臺六大工作平臺（見表1），形成了“計劃評估+創業導師+融資渠道+團隊整合+中試服務+基礎服務（X）”即“5+X”的特色服務模式。

表1 六大工作平臺

新材料產業屬于“重科技”產業，具有專業強、門檻高、起步難的特點，需要專業、系統的早期創業服務，因此，博特創業園在服務創業企業的過程中始終將自身定位為新材料領域的鏈接器，通過集聚創業資源，提供專業的孵化服務，從而實現科技成果有效轉化。

4.1 鏈接技術創新要素

包括公共專業技術服務平臺、中試平臺、技術轉移與成果轉化服務、知識產權服務，同時，公司與東南大學、南京工業大學、河海大學等高校建立了密切的合作關系，實現實驗檢測儀器、圖書資料等資源共享。另外，公司在江寧的產業基地建有專門的中試車間，可以對外提供服務。同時擁有建設部化學建材產業化基地、江蘇省建筑結構安全高技術重點實驗室、江蘇省建筑節能與綠色建筑研究重點實驗室、江蘇省水性高分子建筑材料工程技術研究中心、江蘇省城市軌道交通工程質量安全技術中心等省部級研發平臺。

4.2 鏈接科技金融要素

金融作為初創企業的活水，時時掣肘企業發展，博特新材料致力于搭建多層次的金融服務體系，創業園設立5 000萬元新材料創業基金，推行內部投資+持股孵化模式，為園區企業提供專業的、開放式的金融服務。同時，博特創業園聯合江蘇省高投集團等多家投融資機構成立了江蘇省新材料產業投融資聯盟、與安泰科技股份有限公司等多家新材料上市公司投資聯動，打造完備的金融體系，深化和推動入孵企業—園區—投資方之間的溝通。此外，博特創業園進一步優化園區的創新創業生態環境，通過政府政策引導，發揮杠桿作用，爭取地方配套扶持政策，吸引更多社會資金參與企業發展［2］。

4.3 鏈接項目人才要素

資本對園區入孵企業的推動效果明顯，人才和項目作為創新的基礎元素，也在博特創業園加速集聚。創業園下設技術開發部，專門從事高?？蒲性核蒲谐晒耐诰?，目標是集聚先進技術和優質資源，用大量的項目積累構成創業園的智庫。智庫的構建一方面可以實時了解業內動態，匯集材料領域國內外研究進展，幫助孵化器內企業掌握先機，保持項目的先進性。另一方面利于找出當前市場痛點，明確研究進程，合理確定研究方向，提高科研效率。以智庫作為原始積累，跟進價值評估、專利申請與維護、技術推廣、對接談判等科技成果轉化及商業化開發服務。

4.4 鏈接各方合作要素

創業園聯通政府及園區，與南京、鎮江、揚州戰略合作，建立輸出通道，提供項目放大空間。在常州新北區以管理輸出的模式打造一個以超硬材料為主的專業園區，在中國大連共同發起全國唯一的新材料產業孵化共同體。搭建新型研發機構、專業材料人創業平臺，構建材料共同體。

經過摸索與實踐，博特創業園打造了以創業企業為主體、市場為導向、產學研深度融合的技術創新體系，開創了提高自主創新能力，形成研究開發、應用推廣、產業發展貫通融合的技術創新新局面。目前已經建設成為投資主體多元化、管理制度現代化、運行機制市場化、用人機制靈活的新型孵化園區。在新材料領域打通了科研開發、規模生產和專業化技術服務的完整流程，塑造了以“基礎研究和應用基礎研究”“技術攻關”“成果產業化”“科技金融”“人才支撐”為重點的全過程孵化生態鏈。

5 孵化案例

本文案例選取博特創業園成功孵化的江蘇博睿光電有限公司、江蘇吉邦材料科技公司、南京納聯數控技術有限公司、南京納美環?？萍加邢薰?、江蘇韋爾博新材料科技有限公司、南京創翼少兒科教技術有限公司6家創業企業為分析單元進行研究（見表2）。

表2 園區案例企業基本信息

對于創業素質較高、基礎較好的企業，創業園的孵化服務重點在于根據其需求提供相應的服務，多數選擇孵化加投資的形式，其中特色的“輔導員團隊持股”模式有效將園區輔導員與企業進行了橫向關聯，形成利益同盟，構成長期穩定的合作關系。這種形式的優點是容易掌握投資對象從進駐到成長的詳細信息，能兼顧公益性與營利性的平衡。而對于具有較好的創新性或較大市場潛力的初創項目或科技成果，創業園則重點為其提供人力資源對接及相應商業培訓服務，幫助其完善創業團隊。

6 對江蘇省民營專業孵化器未來發展的建議

（1）鼓勵民營孵化器多元化投入、企業化運作、專業化發展。從政策上引導民營企業投資孵化器，鼓勵大企業集團從產業發展出發，立足主業，組建專業孵化器。讓民營專業孵化器成為最主要、最具活力的創新主體。

（2）優化服務，完善民營專業孵化器孵化服務體系。構建以創業企業為主體、市場為導向、產學研深度融合的技術創新體系，加強孵化器與金融部門、投融資機構的合作溝通，吸引民營資本向孵化企業投資，以開辟多種形式的融資渠道，同時，吸引專利、法律等專業機構加盟，為孵化企業提供便利的中介服務，進一步完善創業服務體系［3］。

（3）重視高素質專業人才的培養。專業孵化器的功能是孵化專業企業并培育企業家，但在實際孵育過程中，技術持有人往往在管理或其他能力上有所欠缺，需要園區配備相關專業人才。目前，高素質的孵化器管理和項目運作專業人才較缺乏，同時管理體制相對僵硬，缺乏激勵人才的運營機制，阻礙了人才脫穎而出［4］。

（4）加強產學研合作，重視專業孵化器科研創新平臺建設。發揮高校及科研院所專業特長，與高校和科研院所在科研理論、高新技術、科研儀器等方面加強合作。通過整合科技創新資源，提高孵化器專業技術研發平臺能力。