平安私人銀行“數字助農”架設農戶與財富人群橋梁

王巧星

安徽岳西撞鐘種養合作社社長王林苗。

2.1萬個生態建設扶貧專業合作社，每年減貧1100萬人以上，中西部22省份認定扶貧產品銷售1715.18億元……這份長長的脫貧成績單的背后是全國眾志成城的結果。各類企業、社會組織積極投入到脫貧攻堅戰役中來，為助力貧困地區脫貧致富貢獻出各自的智慧與力量。

平安私人銀行通過建立樂善公益體系，依托“平安樂善”平臺、打造出“樂善優選”助農品牌，創新出一種可持續，可復制的“數字助農”扶貧模式。

流量變銷量，搭橋建梁鏈接財富人群與優質農產

49歲的安徽茶農王林苗沒想到，在2020年如此環境下，事業還能再上一個新臺階。

短短幾個月，王林苗的茶社經歷了過山車般的大落大起。新冠疫情暴發后，茶葉的傳統線下銷售渠道一度處于停滯狀態，茶農們看著漸漸肥壯的芽葉犯了難：茶葉賣不出，斷了收入來源，怎么維持生活？

身為岳西撞鐘種養合作社社長的王林苗四處奔走，希望從新冠疫情的圍困中尋到一線生機。平安私人銀行在輾轉得知該合作社的困境后，主動伸出援手。平安銀行行長特別助理蔡新發鼓勵員工發揮平臺優勢，利用專業力量履行社會責任，平安銀行總行零售業務總監李明提出了“數字助農”模式的思路。

“溝通后，我們發現茶社的銷售渠道單一，當務之急是打通線上銷售渠道。”平安私人銀行對茶社進行了綜合評估，提供了一套包含品牌定位、渠道上架、數字化營銷、產品升級等在內的“數字助農”解決方案，將茶社所產茶葉進行全面升級后，通過上架至平安口袋銀行App的“平安樂善”公益平臺，幫助茶社打通面向高凈值客戶群體的銷售渠道。

自此，一條溝通財富人群與貧困農戶的助農通道開始暢行。

平安私人銀行通過客戶洞察，發現財富人群對帶有公益性質的優質助農產品表現出濃厚的興趣，上線了“平安樂善”公益平臺，為財富人群參與助農脫貧行動提供便捷通道。通過打造消費金融場景，平安私人銀行將“金融客戶流量”轉化為農戶的“產品銷量”，有效幫助農戶增收創收，進而推動貧困地區減貧脫貧。

“今年，我同行的銷售額基本下降15%左右，我們的銷售額超同比提升了10%以上。”王林苗表示，在平安私人銀行的幫助下，茶社進入新的發展軌道，茶社近百個貧困戶也隨之實現了脫貧增收。

正如平安銀行董事長謝永林所說，平安幫助致富帶頭人、扶貧企業打造品牌，對接線上線下各種渠道銷售，把平安的金融流量轉化為扶貧農產品的銷量，為貧困戶帶來持續穩定的收益，這種模式是可持續的。

從合作社到農業企業，打造可復制的扶貧模式

岳西撞鐘種養合作社的成功并非孤例，平安私人銀行“數字助農”公益模式在多個助農項目中均取得了顯著成效。這一扶貧模式的可持續、可復制性，也為平安私人銀行繼續擴大扶貧廣度及深度創造了可能。

除了賦能小的農業合作社，平安私人銀行還將這種模式拓展到中大型農業企業，聯動長沙、深圳、呼和浩特、成都等分行，與內蒙古烏蘭察布的陰山優麥、湖南大三湘茶油、四川大涼山中澤橄欖油、深圳王子和山曼松貢茶等企業合作，通過“平安樂善”公益平臺，面向1億平安銀行客戶，100多萬平安集團員工銷售農產品。

同時，平安私人銀行還將幾家扶貧企業的創辦人，納入企業家品牌“企望會”，為品牌營銷賦能，為企業家提供金融一站式解決方案。脫貧攻堅決戰略實施以來，眾多企業家投身于振興鄉村的事業中，“企望會”成員盧文兵、周新平等就是其中的典型代表。盧文兵曾任知名餐飲品牌小肥羊CEO，后回家鄉創辦陰山優麥，帶領鄉親用燕麥產業化闖出一條致富新路子;周新平則放棄美國上市公司中國區總裁的職位，創辦湖南大三湘茶油，以科技興農，推動家鄉茶油發展。

平安私人銀行將客戶、流量、品牌、數字化經營等資源賦能農業企業，助力其獲得可持續、長期發展的能力。

平安銀行董事長謝永林（左—）與陜西銅川農戶促膝長談。

“平安樂善”平臺銷售的廣西都安紅心火龍果。

構建扶貧閉環，數字化賦能企業

在平安口袋銀行App買農產品，已成為上海沈女士的居家日常。

現在的她，習慣在每日入睡前打開平安口袋銀行App私人銀行專區的平安樂善頻道，看看有沒有新上架帶“助農”標簽的農產品。與沈女士習慣相同的人大有人在，數據顯示，今年前9個月，有106萬客戶訪問“平安樂善”平臺，其中忠實客戶平均每天訪問17次，每月購買扶貧產品3次。

安徽岳西翠蘭綠茶、廣西都安紅心火龍果、貴州翁安的蘋果桃、四川涼山州的橄欖油、內蒙古烏蘭察布陰山的優麥……這些農產品都在“平安樂善”的幫助下，得以進駐高端市場。

當然，助力貧困地區提高農產品銷量并非是平安私人銀行的最終目標。幫助貧困農戶構建“從產到銷”的閉環，實現數字化經營管理，進而獲得持續發展能力，才是其開展助農脫貧行動的原點與終點。

平安私人銀行在將高凈值客戶等資源賦能貧困地區的同時，也帶領貧困地區農戶合作社加速向專業化企業發展，并迅速與市場先進的經營理念及方式接軌，助力其獲得可持續的、長期發展的打漁能力。如今，曾受平安私人銀行幫扶的合作社，具備了品牌意識，企業運營也更加規范化，甚至開始學習嘗試線上運營。

謝永林在參與“三村工程”扶貧活動過程中，曾與陜西銅川、四川涼山等當地致富帶頭人、農戶深入交流，深入了解貧困農戶需求，并為平安私人銀行開展脫貧攻堅工作提供戰略性指導。正是得益于平安銀行領導層的支持，樂善平臺得以快速調動全行各方資源，探索出全新的助農模式，賦能農業企業，助其健康發展。

平安銀行三季報顯示，私行達標客戶5.53萬戶，較上年末增長26.3%，私行資產管理規模 10494.94億元，較上年末增長43.0%，規模位列國內股份制銀行第二位。快速發展的平安私人銀行也高度重視社會責任的履行，鏈接貧困農戶的痛點與財富人群的需求點，利用平安“金融+科技”優勢，探索出了一條差異化的社會責任踐行方式。