堅定信心，直面挑戰， 推動少兒出版業持續繁榮發展

傅大偉

近年來，少兒出版業內一直流傳著一種說法，就是少兒圖書出版和少兒圖書市場經歷了一個“黃金十年”的發展期。筆者很認同這種說法，但是要說過去的這個“黃金十年”是從哪一年開始的，這又很難有定論。實際上，“黃金十年”的起始年份最早可以追溯到2005年。按照這個時間推斷，2016年就應該是“黃金十年”的終結年，但之所以后來時間點變得模糊起來，是因為自2016年以來，我國少兒圖書市場規模仍然保持快速增長的勢頭。

當業界意識到少兒讀物出版市場已經持續繁榮了十幾年的時候，我們也許會忽略在本世紀最初的十年里，傳統出版將會被數字出版所取代的喧囂聲一直如影隨形。它像一座無形的大山壓在出版界同仁的心頭，不斷向我們展現傳統出版行業沒落的未來和灰暗的前景。甚至在“黃金十年”的前幾年，很多有才華的出版界同仁退出了這個所謂沒有前途的行業而另謀他途。但正是由于一直堅守并堅信出版行業不會消亡的出版同仁們不懈的努力，正是由于大家使這個行業保持繁榮而吸引了新人源源不斷地加入，正是由于黨和政府以及社會各界不斷推動全民閱讀、構建書香社會的重大舉措給出版行業帶來了重大機遇，傳統的少兒出版市場不僅沒有萎縮和消亡，反倒是一路高歌猛進，成就了少兒圖書出版市場難得的黃金發展期。

在少兒出版業快速發展的過程中，圖書零售渠道也在發生著深刻的變化，網絡書店的銷售量以驚人的速度快速擴張。特別是近年來，這種趨勢越來越明顯，網絡書店的零售規模已連續多年保持兩位數的增長。目前網絡書店的銷量已占據零售市場總銷量的70%左右。今年第一季度雖然受新冠疫情影響，但網絡書店的銷售量仍同比增長了3%，而實體書店的銷售量則同比下降了54%。網絡書店銷售量的增長也帶來了零售圖書市場銷售規則的重大改變，出版社必須以非常低的折扣參與競爭才能維持自己的市場份額。這導致了出版社利潤率的下滑，那些以版稅方式而不是以稿費方式向作者付費的圖書，在這種競爭中明顯處于劣勢。這是網絡書店打折促銷模式形成的普遍現象，很多少兒文學類圖書，為了參加網店促銷，只好與作者協商來降低版稅率，因為圖書的定價與銷售價差得太遠。

即使網絡書店的銷售存在過度競爭而導致出版社利潤率下降的問題，但是其強勁的促銷模式開發了更多的讀者需求，使得少兒圖書零售市場整體呈現了持續增長的態勢。在網絡書店占據強力優勢的情況下，出版社只有不斷調整圖書定價和圖書呈現形式才能適應互聯網書店的銷售邏輯。

今年上半年，全國的實體書店由于受新冠疫情影響，無法開展各種形式的促銷活動，少兒圖書在實體店銷售量持續下降。監控數據顯示，上半年少兒圖書實體店同比銷售下降43%。但與此同時，少兒圖書在網絡書店的銷量卻仍然保持增長的步伐，全國眾多的實體書店也開始觸網，少兒圖書網店銷售同比增長19%。在受新冠疫情影響比較嚴重的上半年，少兒圖書銷售量仍呈現了12%的逆勢增長。當然，這種增長主要來源于新加入少兒出版領域的競爭者的產品以及低價傾銷產品，而傳統少兒出版業者的產品銷量則呈整體下降態勢。

盡管如此，我們仍有理由相信，我國的少兒圖書出版業在新冠疫情過后仍會有非常好的成長性，這是基于過去十五年來我國少兒出版市場持續繁榮發展而做出的判斷。樹立信心，使產品具有更強的競爭力，與時俱進地調整營銷策略和創新營銷模式，是我們在少兒圖書出版業立于不敗之地的關鍵。少兒出版業是這樣，相信其他門類圖書的出版業大體上也會這樣。盡管我們也面臨著新媒體的競爭以及探索融合發展新路徑的艱巨任務，但有這樣一個具有廣闊前景市場的依托，這個行業就必定會有光明的未來。

（作者系明天出版社社長）