八條建議， 創(chuàng)業(yè)不再盲目

鄧笛

創(chuàng)業(yè)意味著承擔(dān)各種風(fēng)險。僅意識到這一點(diǎn)，你恐怕永遠(yuǎn)不會去自主創(chuàng)業(yè)。積極的理解應(yīng)該是，創(chuàng)業(yè)實(shí)際上是為市場提供價值，顧客是看中你的價值并因此付給你報酬的人。一旦你明白了這個道理，8條建議讓創(chuàng)業(yè)不再盲目。

1.了解你作為創(chuàng)業(yè)者的自然之路

每個創(chuàng)業(yè)者都要找到一條適合自己的創(chuàng)富自然之路。如果你想向成功的創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)，首先要找對人。我學(xué)的是機(jī)械，所以我喜歡關(guān)注有機(jī)械專業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)者。我找到了3個，分別是貝佐斯（亞馬遜創(chuàng)始人）、克羅克（以特許經(jīng)營麥當(dāng)勞而聞名）和沃爾頓（沃爾瑪創(chuàng)始人）。機(jī)械師擅長創(chuàng)造系統(tǒng)，而這些學(xué)機(jī)械出身的創(chuàng)業(yè)者，幾乎沒有一個人創(chuàng)造出任何產(chǎn)品。可是，他們每個人都開發(fā)了一個很好的系統(tǒng)來利用其他人的產(chǎn)品。這給了我很好的啟發(fā)，我一直認(rèn)為我很有創(chuàng)造力，這種認(rèn)識影響了我后來寫作和經(jīng)營家教的方式。例如，在寫作上，我不再專注于不停地寫，而是專注于建立一個堅實(shí)的系統(tǒng)。無論你向誰學(xué)習(xí)，底線都是要清楚地知道你在什么方面有天賦，什么才能使你保持一個流動狀態(tài)，幫助你的業(yè)務(wù)持續(xù)不斷地增長。

2.知道你在哪里又想去哪里

根據(jù)你所處的位置，確定發(fā)展的方向和目標(biāo)。漢密爾頓在一本書中提到“財富色譜”的概念。大多數(shù)人都處于橙色（工人）。從小，我們就被教導(dǎo)，要努力學(xué)習(xí)，找一份工作，所以橙色成了大多數(shù)人的色調(diào)。很少有人進(jìn)入另一個色調(diào)，即黃色（玩家），這是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，但是學(xué)校幾乎不教我們關(guān)于創(chuàng)業(yè)的知識。如果你只想單打獨(dú)斗地做自己想做的事情，你可以停留在黃色調(diào)里，但是如果你想領(lǐng)導(dǎo)一個團(tuán)隊，你必須提升到綠色，即通過利用團(tuán)隊來創(chuàng)建流程。無論在哪一種色調(diào)里，都是要付出代價的。當(dāng)你停留在黃色調(diào)時，你的成長和影響力都將是有限的，你還可能會感到孤獨(dú)無助。了解代價，將有助于你決定，是維持在一個色調(diào)之中，還是提升自己，進(jìn)入到另一個色調(diào)。

3.勇敢創(chuàng)業(yè)決不意味著盲目行動

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初，掙錢的壓力是相當(dāng)大的。5年前，我充滿激情，但并不聰明。我離開收入不錯的會計工作，激情地去追求作家夢，盲目行動讓我從橙色降到紅色（幸存者）。然后，當(dāng)我不得不放棄寫作后不久，我又下降到紅外色（受害者）。沒有工作，我每個月的現(xiàn)金流都是負(fù)數(shù)?？粗婵钤诓粩嗫s水，心里面變得越來越焦慮恐慌。如果你處于紅外色，你就沒有資格追求激情，當(dāng)務(wù)之急就是在財務(wù)上求得一定的穩(wěn)定性和安全性。盡管我并沒有打算做家教，但我知道這是我非做不可的事情，以便給自己一個緩沖時間來實(shí)現(xiàn)我的作家夢。

4.明確你的獨(dú)特身份

創(chuàng)業(yè)會加深對自己的了解，你的個性、激情、才能和目標(biāo)。如果你所做的，不是你的靈魂所渴望的，你就無法在事業(yè)中找到滿足感;如果你的才能得不到充分發(fā)揮，你就無法在事業(yè)中獲得成就感。你的身份，越獨(dú)特，越清晰，也就越容易吸引顧客和合作伙伴。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有自己的核心價值觀。這不僅符合你靈魂的使命，而且有助于你吸引合適的人來與你一起完成使命。例如，如果你重視和平、和諧和善良，并在業(yè)務(wù)的各個方面加以實(shí)踐，那么具有相同價值觀的人自然會被你吸引。那些對你的使命不感興趣的人也不是你的目標(biāo)受眾。因此，有一個清晰的身份，有助于篩選出，你將與誰一起工作，或者不與誰一起工作。

5.選擇一個明確的市場

我曾熱衷于寫博客，想寫什么就寫什么，結(jié)果我始終沒有固定的目標(biāo)受眾。作為一個博客寫手，我從一開始就失敗了，因為我沒有想好為誰服務(wù)。當(dāng)你為每個人服務(wù)時，就意味著你沒有服務(wù)任何人。而當(dāng)你有一個明確的市場，你就更容易制定出營銷策略。例如，你稱呼父母的方式應(yīng)該與稱呼他們同齡人的方式有所不同。如果你定位不對，交談就會不暢。當(dāng)你確定了市場之后，接下來就是堅持，一開始不要把自己攤得太薄，不要老是轉(zhuǎn)移你的目標(biāo)受眾。你的市場越適合他們，你就越能為他們服務(wù)，你對他們就越有價值。我有一個朋友是一個家教，專門教有特殊需求的學(xué)生，她的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是我的2.5倍。

6.學(xué)會如何賺錢

創(chuàng)業(yè)的首要原則是必須讓別人愿意把現(xiàn)金放進(jìn)你的口袋里。如果口袋空空，就意味著你做錯了，你必須弄清楚到底什么地方錯了。賺錢的最好方法是從已經(jīng)存在的東西中去學(xué)習(xí)。首先，你可以模仿別人的商業(yè)模式。當(dāng)我第一次開始寫書的時候，我知道我必須出版我的作品。但是，我沒有大量的追隨者，很難說服傳統(tǒng)出版商出版我的書。所以我研究了一些暢銷書作家，比如史蒂夫和達(dá)文波特等人，了解他們是如何成為全職作家的。第二，借助已經(jīng)成熟的平臺和社區(qū)。在河邊挖坑取水，總要比在沙漠里挖坑取水要容易一些。有些平臺不但有你想要的客戶，而且愿意與你分享，何樂而不為呢？例如，我依靠亞馬遜幫我賣書，依靠谷歌把讀者帶到我身邊。我無暇做市場營銷，這些平臺可以助我一臂之力。

7.合作才能做大做強(qiáng)

我學(xué)到的另一個創(chuàng)業(yè)秘訣就是，生意越來越大，和別人合作會更有利。即使你不想雇傭一個團(tuán)隊，你仍然可以通過建立合作伙伴關(guān)系與他人合作。重要的是要學(xué)會與具有不同人格類型的人打交道。同一種人格類型的人，雖然共同語言多，發(fā)生沖突的機(jī)會小，但是在認(rèn)知功能上會有相同的盲點(diǎn)，不利于互補(bǔ)互惠。例如，我的一個經(jīng)紀(jì)人，她在國際出版商網(wǎng)絡(luò)上非?；钴S，能夠幫助我為書的版權(quán)找到賣家。她負(fù)責(zé)談判和合同，這為我的寫作節(jié)省了大量時間。而且，如果沒有她，我將無法接觸國際出版商。她從我的版稅中扣除了一部分作為報酬，但我很高興能和她分享我的利潤，因為有她在身邊，我可以擁有更多的讀者。

8.謹(jǐn)慎挑選合作者

與你一起工作的人，人格類型可以各異，但價值觀一定要相似。如果合作者具有不同的愿景，就會發(fā)生很多沖突。愿景不同的人，最好早點(diǎn)分道揚(yáng)鑣，各自創(chuàng)業(yè)。即使合作者是最值得信任的人，比如伴侶、朋友或家人，也不一定是最佳的合作者，因為感情好不代表價值觀相同。另外，當(dāng)你和關(guān)系親密者一起工作的時候，感情和工作的界限會變得模糊，時間久了，就說不清，道不明，分不開，變成一團(tuán)亂麻。

（責(zé)任編輯/劉大偉 張金余）