當今農牧企業戰略新品塑造的新思維

李民華

摘要：戰略型產品戰略又稱精品戰略，沒有在特別時期抓住戰略產品塑造，將失去一個企業成功升級的機遇。塑造戰略型產品黃金時期是2019年-2023年，這個階段的企業重要工作和任務就是根據自身的優勢和市場持久需求尋找差異化競爭的戰略新品，錯過這個時段，就錯過一個行業品牌發展的新時代，那么你的企業使命就基本完成。

關鍵詞：企業品牌;戰略新品;產品策劃;農牧品牌

一、精準的產品定位是戰略型產品成功的第一步

做好持久營銷力的產品首先要考慮的是企業最初市場定位是否一致，你是品牌定位高級的、還是普級的;以農牧業品牌為例，你的產品屬于哪個品類，是營養保健還是治療;是防控還是持續免疫，這種定位決定了你的市場對象，是大型集團，還是中小型養殖場，是經銷商還是終端;另外你要思考自己啟動戰略產品核心理由是什么，你比你的對手具備的優勢是什么，你的團隊具備運作該產品的能力嗎？市場為什么能持久需求該產品等都是要深入考慮的，要三思后行，然快速出擊，方能成功。

戰略型產品是一個企業成立的初心，能代表企業說話的產品精神，而這個產品的命運是和企業的定位是一致的，并且是持續贏利的使命。區別過去幾年提出的大單品概念①。爆品是以企業快速盈利為根本目的設置，很少與企業品牌定位方向一致，有很強的時效性和機會性。爆品策略多用于企業初創或者技術實力較弱的公司，是典型的利潤驅動，操作模式魚蝦混雜。

二、做好產品方陣布局是戰略型產品成功的第二步

隨著市場的規范調控和行情的不斷變化，戰略新品已經是企業持續維持發展的命脈，這種產品結構的設計是鏈接了上下游產業的利潤價值點！“沒有好產品，休想做品牌！”就是從戰略型產品而來的典型理念，這就體現并要求彰顯了企業的規模和實力。

戰略型產品又稱品牌產品，是企業發展初期到成長期一直堅守的產品經營理念，不是偶然性的，所有產品的出現都是品牌價值塑造過程中的一個具體呈現。我們首先對戰略型產品概念要有一個系統的認識，戰略型產品是由企業戰略和產品呈現結合在一起的復合詞，戰略是為了實現某種目標而實現的產品策略，這就很容易理解是是一種手段或者方式。這不僅是戰術問題，更注重內在的產品理念和品牌文化，所有要考慮產品本質層面，發現可以科學挖掘賣點的源頭。所以，產品理念和團隊素質是首要考慮的;戰略型產品有兩個使命，一個是概念性的定位，讓市場去關注認知，一個是消費者的體驗和價值鎖定。爆款失敗的根本原因是后端的戰略產品方陣不嚴謹，不能有效銜接產品爆品有效功能信息的傳遞，去抵御同類產品的進攻。

塑造戰略型產品黃金時期是2019年-2023年②，這個階段的企業重要工作和任務就是根據自身的優勢和市場需求尋找差異化競爭的戰略新品，錯過這個時段，就錯過一個行業品牌發展的新時代，否則，很客觀地說你的企業使命就基本完成，就如對一個時代的英雄人物的終結。

品牌沉淀期③我真誠希望當今企業家看好這個時機，重塑品牌的概念與理解，尋找自己品牌升級的切入點，做自己真正為行業健康發展的企業踐行者，成就社會價值。

三、產品出場及體驗方式是戰略型產品成功的重心點

很多中小企業生產的產品品種繁多，隨著行業法規環境和行業規律的變化，多品種利潤結合的時代逐漸遠去，單一爆品時代也已經成為過去。隨著人力資源成本、運輸成本、產品毛利率的變化，精品策略是降低成本的一條有效途徑，所有把企業戰略新品的意義提上日程，勢在必行。不管是經銷商還是龍頭對一家企業經營的產品能做戰略型產品極少，集團化公司一般是1-2個，當然產品不需要太多。隨著法規風險的增加， 現在不僅違禁藥品會使企業法人和領導人鋃鐺入獄，不合格產品、侵權事件引起的嚴重事件一樣可以讓企業快速倒閉。未來，這樣的事件還會更多，所以精品戰略策略更有持久，更有生命力，合格而有效地精品更是企業健康持續的恒動力。

研究新專利是最有效的方式之一，并且可以獲得保護，但是研究新藥需要的資金、人才時很多企業望而卻步，所思對大多數企業來說，獲得戰略精品戰略還是曾配方改良做起。（動保行業為例：粉劑、預混劑很難做出既合格又有效果！散劑有30%的幾率可以做出既合格又有效果的產品。中藥口服液有80%的幾率可以做出既合格又有效果?。?/p>

體驗方式是通過產品與消費者的互動，體現出產品的特色和品牌的價值，通過產品的使用，實現了消費的真正需求——綠色安全和有效持續。比如當下的無抗時代，企業想做款無抗發酵的中藥戰略新品，首先要挖掘產品文化和中藥機理③，然后通過這個開啟其產品的真正價值：增效和安全。通過組方④的不斷調整變化，從治療到保健的全階段使用（點擊這里揭秘具體方式），一定會解決消費者使用的疑惑和痛點，從而推向市場后為企業帶來好處和社會效應互動，最終形成了戰略產品的品牌價值使命。

四、核心團隊是戰略型產品成功運營的保證

“什么樣產品沒給誰，什么樣的人賣什么樣的產品！”這個產品銷售原理告訴我們：網銷的產品適合網路銷售人員推廣;經銷商的業務人員適合市場公關，線下推廣;大中型養殖場適合綜合型人才等。不是所有的市場人員都適合銷售戰略新品的，這就要求銷售人員的基本素質：德才型技術人才，有好的專業能力和文化底蘊，這不是傳統銷售人員能做到的。

核心團隊是一個組織，不是合伙做生意那么簡單，要有極強抗風險和綜合運營的能力;以品牌塑造為核心，持續贏利為目標的聯合體，這就決定了戰略產品的時效性和持久性，價值觀高度一致，有共同的文化認同⑤，是一個大家共同的事業;通過高級合理的銷售模式和營銷理念給產品一個展示的舞臺。

結語：戰略新品作為當今一個企業品牌標簽，不再是是過去純粹的、專業性的盈利性，更應該具備圍繞行業戰略型眼光、做企業戰略呈現最佳代言人。這樣我們企業經營的更有意義和價值，同時也展現了我們當代企業家社會責任。企業塑造戰略新品就是打造企業品牌價值，不是一時之策，它的持久性要求我們要善于發現消費需求、善用產品文化、新科技、新原料的能力去綜合包裝。同時要求我們新一代企業決策者結合不同發展階段特征去把控對產品意義認知，呈現出具有高價值含量的產品，更好的為企業、為社會創造更大價值。