球鞋市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制分析

修佳志 文澤藝 鄧歡歡

摘要：近年來(lái)球鞋市場(chǎng)不斷火爆，球鞋交易市場(chǎng)規(guī)模難以想象，球鞋甚至已經(jīng)稱為了一種特殊的金融投資產(chǎn)品，本文主要從多個(gè)角度來(lái)對(duì)球鞋市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制、模式機(jī)制進(jìn)行概括和分析，來(lái)得出球鞋市場(chǎng)的一般規(guī)律。

關(guān)鍵詞：炒鞋;市場(chǎng)機(jī)制;球鞋市場(chǎng)

一、獲得球鞋方式

（1）第一種方式為線上抽簽。

現(xiàn)在被炒作的球鞋主要為耐*的“喬*”系列和阿***的“椰*”系列，而耐*在中國(guó)區(qū)2017年12月份上線了專屬App：Snkrs。在Snkrs上會(huì)發(fā)售大部分款式的球鞋，并且會(huì)有提前的預(yù)告，到指定時(shí)間參與購(gòu)買(mǎi)來(lái)獲得球鞋。大部分沒(méi)有什么特殊渠道或者進(jìn)入“炒鞋圈”較晚的人通過(guò)Snkrs拿到原價(jià)鞋款是主要方式。隨著科技的不斷發(fā)展與進(jìn)步，并且隨著炒鞋者數(shù)量的不斷擴(kuò)大，Snkrs在線上逐漸采取抽簽及限量等形式，比如，在指定時(shí)間想獲得球鞋的人會(huì)參與抽簽，參與的時(shí)間一般為5分鐘，并且不會(huì)立刻出結(jié)果，會(huì)在抽簽結(jié)束后30min時(shí)發(fā)布通知來(lái)告知你是否中簽，而在app上大部分的中簽號(hào)碼都被少部分炒鞋者通過(guò)虛擬賬號(hào)及機(jī)器人一掃而空，本來(lái)就有成白上千萬(wàn)的球鞋愛(ài)好者參與抽簽，而每次的貨量?jī)H僅只有幾萬(wàn)甚至幾千雙，所以每次只有極少數(shù)的幸運(yùn)兒可以拿到原價(jià)球鞋，這一定程度上出現(xiàn)了壟斷和不公平的現(xiàn)象，這也導(dǎo)致球鞋市場(chǎng)不斷攀升，而真正想穿到某款球鞋的人只能加價(jià)購(gòu)買(mǎi)。Adidas則幾乎不采取線上抽簽的方式，主要發(fā)售方式是線上預(yù)約號(hào)碼，根據(jù)先到先得的形式，少部分人會(huì)獲得排隊(duì)碼，而擁有排隊(duì)碼的人才有資格去參加線下排隊(duì)，排隊(duì)也是根據(jù)先到先得的形式，也就是說(shuō)你參加了排隊(duì)也不一定會(huì)獲得此款球鞋，所以這個(gè)機(jī)會(huì)成本就提高了。但是機(jī)會(huì)成本越高，也就代表著球鞋的溢價(jià)程度越高，因此椰子系列也是球鞋系列中的常青款。

（2）第二種方式為線下排隊(duì)。

球鞋發(fā)售之后，除了線上會(huì)放出一部分貨，還有一部分貨會(huì)在實(shí)體店發(fā)售。而發(fā)售的主要方式有兩種。

第一種方式是先到先得，所以現(xiàn)在出現(xiàn)了一種現(xiàn)象為“夜排”，指的就是一些球鞋愛(ài)好者和炒鞋者提前一天晚上就在實(shí)體店門(mén)口排隊(duì)，為了是能拿到自己喜歡的球鞋，而每個(gè)人只能買(mǎi)一雙，這就一定程度上減少了一個(gè)人包辦整個(gè)鞋款的現(xiàn)象。而這種方式慢慢也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，一些球鞋販賣(mài)者花錢(qián)雇傭退休的老人來(lái)排隊(duì)以此增加自己拿到鞋的數(shù)量，還有一些球鞋販賣(mài)者通過(guò)自己與一些專賣(mài)店的特殊關(guān)系，相互勾結(jié)，可以在為發(fā)售前直接拿到一部分鞋款，這導(dǎo)致了一定程度的壟斷，同時(shí)，這種“提前貨”提前進(jìn)入市場(chǎng)，也會(huì)導(dǎo)致那些以提前上腳為發(fā)售球鞋標(biāo)榜的人為高價(jià)買(mǎi)單，而為發(fā)售的鞋誰(shuí)也不知道到底進(jìn)入市場(chǎng)后市場(chǎng)表現(xiàn)會(huì)怎么樣，所以，這個(gè)時(shí)候球鞋販賣(mài)商可以隨意掛價(jià)格，一般會(huì)掛的十分高來(lái)給此鞋款增加熱度，從而可以在發(fā)售后獲得更大的利潤(rùn)，這毋庸置疑也導(dǎo)致了球鞋市場(chǎng)的畸形。

第二種線下發(fā)售的形式為抽簽，這個(gè)抽簽并不是說(shuō)你什么時(shí)候去了都有簽，而基本都是先到先得，一般只會(huì)發(fā)幾百個(gè)簽，而中簽概率大概在不到10%，而拿到簽之后他大概會(huì)在一小時(shí)之后開(kāi)始抽取，起初，每次中簽數(shù)量基本為發(fā)簽數(shù)量的10%左右，而隨著球鞋販賣(mài)者渠道的拓寬和球鞋販賣(mài)者數(shù)量的增加，大部分中簽鞋款直接被拿走，所以現(xiàn)在中簽數(shù)量基本為發(fā)簽數(shù)量的1%左右，這一定程度上也推動(dòng)了球鞋市場(chǎng)價(jià)格的攀升。

二、介紹兩個(gè)炒鞋主要“聚集地”——Nice和毒

“炒鞋”主要并不是實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)然后囤積，而是借助于上文提到的兩個(gè)App：Nice和毒。此App上為賣(mài)家自己掛售賣(mài)價(jià)格，從最低價(jià)開(kāi)始顯示。同時(shí)買(mǎi)家可以給出一個(gè)求購(gòu)價(jià)格，從最高價(jià)開(kāi)始顯示。上文第四點(diǎn)中提到，如果學(xué)生等沒(méi)什么資源的散戶獲得一雙球鞋的話大概時(shí)間為10～15天，而平臺(tái)就想辦法推波助瀾，除了一個(gè)新的概念，叫“閃購(gòu)”和“急速發(fā)貨”，這兩個(gè)叫法分別為兩個(gè)App的功能名稱，本質(zhì)上并無(wú)區(qū)別。其意思就是賣(mài)家往平臺(tái)可以提前發(fā)貨，不管有沒(méi)有買(mǎi)家，而平臺(tái)會(huì)提前鑒定，然后收取一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，等到有買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候可以直接發(fā)貨，這樣的話時(shí)間就節(jié)省為2～3天，同時(shí)買(mǎi)家也可以買(mǎi)了不發(fā)貨，直接將此鞋寄存到平臺(tái)并繳納倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，也就是說(shuō)，拿到一雙鞋然后價(jià)格攀升之后賣(mài)出去，可以完全不經(jīng)過(guò)手中，而完全在此平臺(tái)操作。此平臺(tái)的買(mǎi)家和賣(mài)家大概80%左右為學(xué)生等散戶，宿舍也沒(méi)地方放，同時(shí)如果來(lái)回郵寄的話運(yùn)費(fèi)成本太高，所以閃購(gòu)功能普遍比正常球鞋價(jià)格高。同時(shí)，球鞋炒作的話出現(xiàn)了一個(gè)比較畸形的現(xiàn)象，鞋盒尤為重要，哪怕有一個(gè)角褶皺都會(huì)算作瑕疵，價(jià)格大大折扣，而閃購(gòu)這種不經(jīng)歷買(mǎi)賣(mài)雙方手中的方式大大降低了此風(fēng)險(xiǎn)。而鞋盒如此重要，不光因?yàn)樾惺氰b定的主要依據(jù)，同時(shí)，在鞋被炒作期間，已經(jīng)失去了一般意義上的生活必需品范疇，而屬于一種藝術(shù)品或者虛擬貨物化的范疇。同時(shí)，這兩個(gè)app甚至推出了如股市一般的價(jià)格走勢(shì)圖，甚至出現(xiàn)了一個(gè)板塊：“球鞋價(jià)格預(yù)測(cè)”，毫無(wú)疑問(wèn)這是這兩個(gè)app上最火的社區(qū)板塊。這些毫無(wú)疑問(wèn)對(duì)球鞋炒作都起到了推波助瀾的作用。

三、簡(jiǎn)單介紹一下炒鞋的流程

我們先從資本和實(shí)力比較雄厚的球鞋販賣(mài)者角度介紹。其是先通過(guò)自己積累的和擁有的一定渠道提前獲得一下超限量款球鞋或者未發(fā)售球鞋，也就是所謂的“提前貨”，然后借助上文提到的兩個(gè)app毒和nice掛價(jià)格，因?yàn)榍蛐€為發(fā)售，現(xiàn)在市場(chǎng)上只有少數(shù)人才擁有此款球鞋，所以其處于一個(gè)壟斷的地位，把價(jià)格掛的虛高，大概為發(fā)售價(jià)的10倍左右，如果有此款球鞋的極度愛(ài)好者購(gòu)買(mǎi)，賣(mài)出去一雙已經(jīng)賺的盆滿缽滿，但其主要目的還不是為了賺這一小部分錢(qián)，而是為了給此款球鞋“造勢(shì)”，因?yàn)榍蛐€未發(fā)售，誰(shuí)也不知道市場(chǎng)發(fā)展能使這雙鞋的價(jià)格在多少錢(qián)浮動(dòng)，首先價(jià)格掛的虛高，在心理上讓大部分人認(rèn)為此款球鞋價(jià)格絕對(duì)不可能平淡無(wú)奇，而發(fā)售時(shí)此款球鞋必定瘋搶，而散戶進(jìn)場(chǎng)之后看到平臺(tái)價(jià)格曾經(jīng)這么高過(guò)，所以在發(fā)售沖擊使價(jià)格小幅度回落時(shí)不會(huì)出手，等待時(shí)機(jī)，這一定程度上就減少了市場(chǎng)上流動(dòng)的鞋量，而根據(jù)供求關(guān)系，供給少必然造成價(jià)格高，這也為球鞋市場(chǎng)價(jià)格攀升有一定的推動(dòng)作用。同時(shí)，這些人通過(guò)資金和渠道去聯(lián)系球鞋博主和穿搭博主，讓此款鞋有了大量的點(diǎn)擊量和熱度，同時(shí)再請(qǐng)他們?cè)偾蛐瑑r(jià)格預(yù)測(cè)板塊發(fā)文，為這雙鞋虛擬一個(gè)“良好的投資前景”，以此來(lái)吸引大部分的散戶。

四、結(jié)語(yǔ)

球鞋市場(chǎng)屬于新興市場(chǎng)，具體未來(lái)會(huì)怎么發(fā)展尚未可知，這究竟是一個(gè)機(jī)遇還是一個(gè)陷阱需要投資者自行進(jìn)行判斷，不要被眼前的利益沖昏頭腦，投資需謹(jǐn)慎。