“互聯網+”背景下汽車類高職學生創業實踐分析

劉朋 李文龍 黃銀花

摘要：“互聯網+”背景下，汽車類高職學生創業面臨著一系列的機遇和挑戰本文在分析“互聯網+”背景以及汽車類高職學生特點的基礎上，通過對淮安當地的市場分析和全國市場的競爭分析，構建了“車顧問”汽車服務網，對網站的盈利模式和市場推廣進行了詳細的論述，總結了項目實施過程中存在的不足并提出了相應的改進建議，為汽車類高職學生創業提供了理論指導。

關鍵詞：互聯網+;高職學生;創業實踐

“互聯網+”是互聯網時代實踐的成果，推進經濟形態不斷地發生演變，提高社會經濟實體的生命力，為改革、創新、發展提供廣闊的網絡平臺。通俗地說“互聯網+”就是“互聯網+各個傳統行業”，但這并不是簡單的兩者相加，而是采用信息通信技術以及互聯網平臺，讓互聯網與傳統行業進行深度融合，創造新的發展模式。

在當今社會創新創業氛圍濃厚，社會認可度高的背景下，創新創業將成為新一代的經濟驅動力。大學生是最富有生機、活力和創造性的群體，是創新創業的新鮮血液和生力軍。高職大學生作為我國人才儲備的重要組成部分，與其他一般本科院校大學生相比，其理論修養略低于本科生，但其實踐創新能力和冒險精神在當代大學生中具有一定的代表性。

1創業實踐

1.1市場分析

就全國而言，截至到2018年底，中國汽車4S店2.9萬家，汽車保有量2.4億輛，同比2017年增長10.51%。隨著汽車保有量的迅速攀升，汽車后市場的各種需求也日趨增多。汽車后市場呈現井噴式的發展狀態。

通過對淮安市區域內32家4S店、51家維修門店進行調研，汽車維修人員中高級維修人員約占16%，中級維修人員約占23%，初級維修人員約占61%，其中畢業5年以內的初級維修人員約占51%。

1.2競爭分析

在如今“互聯網+”汽車后市場領域，主要包括細分領域全國性網站和地方綜合性網站。細分領域全國性網站舉例有：瓜子二手車直賣網（二手車評估、買賣、轉讓等）、汽車之家（新車測評、報價）、愛卡網（重型卡車測評、報價）、上海大眾汽車品牌官網（本品牌車型的展示、報價、買賣）、中國汽車報網（汽車行業發展動態、技術發展趨勢、新車發布）;地方綜合性網站舉例有：廣州車迷網（當地車展、區域技術交流）、淮安車網（車輛導購、本地車市動態）。

1.3網站建設

“車顧問”汽車服務網主要分為三個部分，一是免費咨詢板塊（如圖2）。用戶通過注冊可享有免費咨詢服務，用以吸引用戶提高流量，用戶通過馬上提問進行留言，專家根據問題將解決方案反饋用戶。二是付費咨詢板塊（如圖3），用戶通過平臺向專家進行提問，專家一對一回答相應問題，并收取一定的咨詢費，通過行業內專家高水平、實時化的技術指導，提升用戶體驗，提高用戶對網站的忠誠度。三是汽車用品銷售板塊，向用戶出售維修過程中使用的T具以及常用的汽車用品，將龐大的流量轉化為用戶的購買力。

1.4盈利模式

（1）汽車用品銷售。通過免費及付費的專業化技術咨詢服務，吸引大量用戶（主要以汽車維修技術人員為主）登陸網站，形成龐大的點擊量。針對這些特定的用戶群體，網站主要出售一些汽車維修工具、維修護具、維修材料（機油、空氣濾清器等）等維修用品。

（2）網絡廣告。以網站龐大的用戶流量為基礎，吸引廣告商在網站上投放廣告，根據廣告的點擊量進行收費獲得盈利。

1.5市場推廣

（1）線下營銷。針對網站服務于當地市場的自身定位及初級汽車維修人員的目標用戶群，首先在當地汽車維修學校（高職院校汽車維修專業、中職院校汽車維修專業）內進行推廣，以技術咨詢、技術交流的名義將網站推向汽車維修學員;同時在當地汽車維修4S店中針對新進維修人員采用技術講座、技術咨詢的名義進行推廣。

（2）網絡營銷。依托淮安車網、瓜子二手車直賣網（淮安分站）、毛豆新車網（淮安分站）等網站，在地方區域汽車行業內進行推廣。

1.6成果展示

“車顧問”汽車服務網（ http：//www.wenxinkj.com/），于2016年5月開始建設，至2017年8月建設完成，開始內部調試，2017年10月正式上線。網站主要分為首頁、專家咨詢、商家推薦、每日爆品、新聞資訊、聯系我們六大板塊。上線以來，累計注冊用戶2000余人，累計瀏覽量

2.1萬次，在當地汽車維修行業內取得一定的影響力。

2不足與改進

（1）專家庫管理不完善。隨著科技的快速發展，汽車新技術層出不窮，對汽車維修人員形成了巨大的挑戰。網站所使用專家來源于淮安市汽車技術公共服務平臺專家庫，專家自身具有一定的技術實力，但對專家完成訂單的效果考核不嚴，后期需建立起有效的監督考核機制。

（2）資金不足。對于大學生創業者來說，沒有足夠的資金是一個普遍的現象。車顧問汽車服務網運營前期，由于其知名度不高，資金投入量較大，回報低，如果沒有足夠的資金，網站很難運轉。為此需要加強資金綜合治理，提高資金使用效益;尋找風險投資，解決資金緊張的局面。

3結束語

在互聯網快速發展的背景下，“互聯網+”的作用不斷凸顯，已經成為國家發展的重要戰略。高職院校創新創業教育應結合學校與專業的實際，從學生個性化角度出發，積極探索高職學生創新創業能力的培養路徑，培養學生互聯網思維。汽車專業的高職學生應了解互聯網+大背景下我國汽車后市場的變化及要求，明確自身所面臨的在新形勢和新要求下的危機，主動利用“互聯網+”汽車后市場服務企業的融合，才能使汽車類高職學生創業成效在“互聯網+”時代真正達到最優化。

參考文獻

[1]劉朋，張秋霞，黃銀花.互聯網+汽車后市場服務企業面臨的新形勢和新要求[J].內燃機與配件，2018（21）.

[2]徐九春.“互聯網+”背景下高職學生創新創業研究[J].合作經濟與科技，2017（ 15）.

[3]李雋.高職學生創新創業能力培養研究[J].教育與職業，2016（13）.

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[5]黃永樂.基于Internet的鍋爐遠程監控系統[D].華南農業大學，2016.

作者簡介：劉朋（19 83-），男，山東省濟寧市人，碩士研究生，講師，主要從事“互聯網+”創新創業領域的研究工作。

基金項目：江蘇省教育科學“十三五”規劃專項課題‘互聯網+背景下汽車類高職學生創新創業訓練與實踐（編號：C-e/2016/03/33）。