網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場營銷策略研究

薛冰倩

摘 要：隨著信息時代的飛速發(fā)展，人們的購物方式也在發(fā)生變化。網(wǎng)上購物由于其品類繁多、購買便捷、價格實(shí)惠等優(yōu)勢很快成為了人們生活中不可或缺的一部分。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)的市場營銷要迎合時代的發(fā)展，抓住發(fā)展機(jī)會，敢于進(jìn)行創(chuàng)新革命。本文將分析網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下市場營銷的特點(diǎn)，旨在提出針對性方案來促進(jìn)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境;市場營銷;營銷策略

1 引言

近年來隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，市場競爭也日趨激烈，企業(yè)要生存發(fā)展就必須得重視網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場營銷。營銷是企業(yè)獲得利潤的重要方法，傳統(tǒng)的營銷手段受到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的巨大沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷成為了很多企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了我們生活中不可或缺的一部分，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，很多企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)獲得飛速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始通過互聯(lián)網(wǎng)來開展市場營銷。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境也有企業(yè)的營銷以失敗而告終。因此，在開展網(wǎng)絡(luò)市場營銷必須要分入分析網(wǎng)絡(luò)市場營銷的特點(diǎn)，區(qū)別網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的優(yōu)劣，并結(jié)合自身的發(fā)展實(shí)際制定出合適的發(fā)展方案，從而實(shí)現(xiàn)營銷的目標(biāo)。

2 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下市場營銷的必要性

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊下，傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)開始出現(xiàn)了深刻變革，出現(xiàn)了兩極分化的現(xiàn)象。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)快速崛起并沖擊傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，很多企業(yè)管理人員由于不能及時預(yù)測市場變化趨勢，或者不能對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)做出快速反應(yīng)，導(dǎo)致企業(yè)陷入發(fā)展危機(jī)。也有很多企業(yè)趁著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快車實(shí)現(xiàn)自我的快速發(fā)展，例如我們耳熟能詳?shù)奶詫毦W(wǎng)、京東商城、蘇寧易購等，正如小米CEO雷軍所說“站在風(fēng)口上，豬也能飛起來”，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是要找到風(fēng)口順勢而飛。目前在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)上較為活躍的是90后，他們出生在網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的時代，如果不了解90后消費(fèi)群體的需求，那么將很難開展企業(yè)的營銷工作。在2020年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)幾乎已經(jīng)遍布各個領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)上營銷已經(jīng)成為日常經(jīng)濟(jì)往來的重要內(nèi)容，在這樣的環(huán)境下企業(yè)要想獲得發(fā)展，就要敢于在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的大海中游泳，掌握好網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型成功。

3 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行市場營銷的優(yōu)勢

3.1 降低營銷成本

市場營銷需要投入大量的人力物力，這對企業(yè)來說是一筆巨大的開支，而且營銷受環(huán)境因素的影響較大，如果不能正確評估市場需求則容易造成企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失。而在網(wǎng)絡(luò)條件下，尤其是通過微信公眾號、微博、論壇等平臺，都可以提供免費(fèi)的線上宣傳平臺，給企業(yè)減少大量的經(jīng)濟(jì)投入，節(jié)省不必要的開支，同時能夠有效對準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳，節(jié)省不必要的宣傳費(fèi)用，能夠讓企業(yè)把主要的精力放在產(chǎn)品本身，有利于促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

3.2 節(jié)約時間成本

在傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，企業(yè)要宣傳到位需要一個較長的時間周期，而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下可以達(dá)到一步到位的宣傳效果，能夠讓企業(yè)在最短的時間將營銷信息發(fā)布在網(wǎng)上，讓有需要的顧客或者合作商獲取。網(wǎng)絡(luò)平臺眾多，為企業(yè)開展市場營銷提供了便利，關(guān)于產(chǎn)品的優(yōu)勢、特色可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速傳播開來，縮短宣傳時間，提高市場營銷效率。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)的興起給越來越多的企業(yè)提供嶄露頭角的機(jī)會，網(wǎng)絡(luò)競爭也越來越激烈，要想在眾多的競爭者中脫穎而出，也需要企業(yè)不斷進(jìn)行革新，提高產(chǎn)品的研發(fā)和宣傳力度。

4 基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下市場營銷的策略

4.1 增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)市場營銷意識

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)要向網(wǎng)絡(luò)營銷靠攏就必須要增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)市場營銷意識。互聯(lián)網(wǎng)市場營銷不是簡單的網(wǎng)上發(fā)布信息來吸引顧客，它有自身一套理論體系，相對于傳統(tǒng)營銷手段而言，互聯(lián)網(wǎng)營銷最大的優(yōu)勢在于營銷的媒介是網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)減少人力成本、租房成本、宣傳成本等，很多企業(yè)開始走純網(wǎng)絡(luò)營銷模式，或者傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的模式。不論是企業(yè)還是個人，要想分得網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的一杯羹就要提高網(wǎng)絡(luò)市場營銷意識，不斷學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷技巧，掌握營銷手段。

4.2 提高產(chǎn)品的競爭力

不管是線上還是線下，消費(fèi)者購買產(chǎn)品關(guān)心的始終是產(chǎn)品的品質(zhì)，因此企業(yè)要開展市場營銷，首先要關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)的提升，品質(zhì)才是第一競爭力。只有產(chǎn)品質(zhì)量好才能實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者的持續(xù)性吸引，尤其是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，更是要做好產(chǎn)品的品控，一旦品質(zhì)把控不好，引起消費(fèi)者不滿，那么就會在互聯(lián)網(wǎng)上快速傳播，從而影響到企業(yè)的生產(chǎn)與發(fā)展。同時，由于在互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品更迭速度較快，企業(yè)要保持競爭力就要不斷創(chuàng)新，緊跟產(chǎn)品的最新動向，提煉技術(shù)，減少生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。

4.3 不斷創(chuàng)新營銷方法

要保持網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下市場營銷的競爭力，最重要的是要提高網(wǎng)絡(luò)營銷方法。很多企業(yè)積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷，利用各種營銷手段，例如微信公眾號、企業(yè)官網(wǎng)、官微、微博、淘寶旗艦店、京東旗艦店、明星宣傳、大V力挺等方式，來提高網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力。對企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)利益，因此，企業(yè)要善于利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對營銷方案不斷創(chuàng)新，保持企業(yè)在市場中的競爭力。營銷方法缺少不了營銷人才，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)能夠快速精準(zhǔn)定位產(chǎn)品的受眾，并制定出對應(yīng)的營銷策略，使企業(yè)的營銷方法獲得成功。因此，企業(yè)要重視網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)，不斷提高營銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平，為企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的競爭中提供強(qiáng)大的技術(shù)支持。

5 結(jié)論

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的到來，網(wǎng)絡(luò)營銷開始興起，企業(yè)要在經(jīng)濟(jì)的洪流中站穩(wěn)腳跟，就要快速做出反應(yīng)，趁著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。這需要企業(yè)自身要有網(wǎng)絡(luò)營銷意識，重視網(wǎng)絡(luò)營銷，同時善于利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段提高自身的影響力。但是企業(yè)的營銷行為歸結(jié)到底是為了吸引消費(fèi)者完成交易，因此首先要把握好產(chǎn)品質(zhì)量，在生產(chǎn)活動中保證質(zhì)量，創(chuàng)新生產(chǎn)方式節(jié)約生產(chǎn)成本，創(chuàng)新營銷方式節(jié)約營銷成本，使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。

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