淺談校企合作模式在中職汽車營銷教學中的應用

王媛媛

摘? 要：隨著我國教育的發展，知識型人才越來越多，“就業難”已經成為當下的一個熱點社會問題。中職院校作為社會人才培養的“搖籃”，需要幫助學生掌握就業職能，培養學生的專業知識能力，以此來幫助學生在畢業之后能夠找到適合的工作。在此背景下，本文結合多年教學經驗分析，校企合作模式在中職汽車營銷教學中的應用，希望可以提出有效銜接，為廣大教育同仁帶來一些啟迪。

關鍵詞：校企合作模式;中職汽車營銷;教學;應用

前言：

受到傳統教育觀念的影響，我國的高等職業學校在辦學過程中出現了急求功利等現象，專注于培養學生的專業技能而忽視了培養學生的職業核心能力，校企合作是培養學生職業核心能力的重要方式之一。下面，分析中職汽車營銷教學中利用校企合作模式，培養學生職業素養和職業核心能力的一些思考：

一、教師注重課堂教育，提高學生專業意識

隨著國家經濟的發展，中職院校中的汽車營銷專業也變得炙手可熱，選擇汽車營銷專業的學生也越來越多，這些學生大多是根據自己的喜好選擇專業，但并沒有真正了解汽車營銷專業學習的目的以及相關的課程，在真正學習的時候，學生心理會產生落差感，導致學生課堂學習興趣下降，職業能力也得不到較快的提升，教師在教學的過程中，需要注重提高學生的專業意識，從而逐步提高學生的職業能力。

例如，在學習最基礎的，關于銷售人員在汽車營銷中的作用時，教師可以首先抽取幾個學生講解一下自己的觀點，比如銷售人員有哪些作用，你了解銷售人員團有哪些，教師首先讓學生參與到教學之中，活躍課堂的氛圍，在學生講完之后，教師在根據課本給學生講授專業的知識，銷售人員是汽車營銷的先鋒，汽車營銷的供應商以及汽車營銷活動的組織者等，教師講完之后可以適當利用多媒體展示一些近年來發展較好的銷售人員，找到一些銷售人員全程工作的網絡視頻，讓學生通過觀看視頻，鞏固自身專業知識的基礎上，學習到更多提升自己職業能力的方法和技巧，做到讓學生將書本上的知識轉化到社會實踐之中，讓學生意識到汽車營銷專業需要學習的東西是很多的，工作崗位也是較多的，增加學生對自身專業的信心。

二、課堂實行情景模擬，鞏固學生專業能力

作為中職院校來講，培養學生的職業能力是很重要的，教師在課堂中應當注重提高學生的職業能力，在講授課本知識的過程中，需要適當的加入一些關于專業的教學活動，讓學生將書本理論知識轉化為實踐，在鞏固自身專業知識的基礎之上，不斷提高自身的職業能力。

例如，在學習《汽車營銷與服務（第二版）》中，講解汽車營銷策略這個知識點時，教師再根據書本講解完理論知識點之后，教師可以將班級學生的分為幾個不同的小組，小組類型為銷售人員代表組和顧客代表組，銷售人員代表組要負責怎樣計劃銷售人員的運用以及銷售人員需要提供的那些服務產品，而顧客組需要盡可能的想到自己營銷中遇到的事情，在遇事的過程中需要怎么找銷售人員解決。根據教師的安排，學生根據自己的喜好加入到不同類型的小組之中，教師給學生一定的時間去思考計劃和準備這個活動，學生準備完成之后，教師可以讓學生在課堂中進行實戰模擬，教師在觀察學生表演的過程中，需要適當的記錄下學生的不足之處，在學生表演的過程中，不僅有利于全班學生共同學習，也有助于提高學生的職業能力，讓學生的思維不再限于書本理論之中。學生表演完之后，教師首先應該對學生的表演表示肯定，增強學生對自己職業能力的信心，其次，應該適當給學生講解計劃中的不足，讓學生盡可能的察覺自身的問題點，比如銷售人員需要準備的產品，不僅是以顧客的需要為主，其次也需要保證顧客的安保問題，讓顧客不僅滿意這個銷售人員提供的產品，也要讓顧客感受到銷售人員的各項服務是很完備的，充分展現出銷售人員的作用。通過教師的講解和學生的實戰訓練，有利于鞏固學生的專業能力，也活躍了課堂氛圍，改變了傳統的教學方式，讓學生在課堂中充分發揮主觀能動性。創造課堂情景的模式，為學生提高自身的職業技能營造了一個良好的環境。

三、舉行多專實訓模擬，促進學生全面發展

想要更好地提升中職院校汽車營銷專業學生的職業能力，舉行多專實訓模擬是很有必要的。作為汽車營銷專業的學生來講，固然需要學習好自己的專業知識，但掌握一些和汽車營銷相關的專業技能知識也是很重要的。對于學校自身來講，已經具備實訓條件和資金能力，在學生即將步入工作崗位的前半年，課程可以全部改為實訓課程，讓學生待在實訓室中，充分提高自己的職業能力。

例如，在安排學生實訓之前，學校可以邀請自己合作企業的代表，一起召開一個關于實訓的會議，盡量讓這些企業的人員發表自己的意見，提出現代企業對汽車營銷專業人才的要求，在學校安排學生企業實訓的過程中，將這些要求加入到實訓過程之中，展現出實訓的真正意義所在。學校先公布實訓有哪些主要的崗位和代表的企業，比如說汽車專賣店、銷售人員、營銷產品專賣店等，這些崗位分別有汽車專賣店經理、汽車專賣店服務員，營銷產品策劃經理、營銷產品專賣店營銷員等，在學生實訓的過程中，可以由學生根據自己的喜好，選擇適合自己的崗位。這些企業之間相互依存和關聯，學生在實訓的過程中，以一個星期為一個實訓課程，課程完成之后，實行輪崗制，這樣有利于培養學生全面發展，提高學生各方面的職業能力。學生實踐的過程中，教師可以適當安排校企合作的相關人員觀看學生模擬的情況，提出相關的意見和進行適當的指導。通過這樣的實踐活動，有利于全方面的提高學生的職業能力，做到讓學生保持與社會發展需要同步，在以后步入工作崗位之后盡快的適應。

四、結束語

總之，培養學生的職業能力并非一朝一夕可以促成的，作為教師而言，需要盡可能的將書本知識實踐化，多利用課堂讓學生進行實踐活動;作為學生而言，自身需要提高自己對專業的重視度，不斷尋找和發現提升自己職業能力的方法和途徑;作為學校而言，盡量多給學生創造一些實踐的條件，讓學生將專業知識實踐化;作為學校合作方而言，盡量多和學校溝通交流。學生和教師、學校以及合作企業相互的努力下，才能更好的提高學生的職業能力，

參考文獻

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