網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變

董麗麗

摘要：在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，人們的生活需求和方式發(fā)生了很大的變化，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)發(fā)展需求，且很多的產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，所以，企業(yè)要想得到更好地發(fā)展就需要轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷策略。本文從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的必要性及轉(zhuǎn)變的具體策略進(jìn)行了探討，以供參考。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷;策略

前言

科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了支持，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。所以，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)要想得到持續(xù)發(fā)展，就需要不斷地更新自身的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、手段，從而能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

1.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的必要性

1.1 多樣化需求

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平也得到了顯著提高，對(duì)生活品質(zhì)提出了更高的要求，個(gè)性化需求也十分突出。人們的消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出多樣化特征，在追求品牌的同時(shí)，還追求個(gè)性化服務(wù)。這一變化使得市場(chǎng)需要朝著多樣化方向發(fā)展，所以，企業(yè)需要對(duì)自身的營(yíng)銷策略加以重新調(diào)整，從而滿足廣大消費(fèi)者的需求[1]。

1.2 產(chǎn)品技術(shù)趨于同化

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，越來(lái)越多的產(chǎn)品所蘊(yùn)涵的一些優(yōu)質(zhì)元素逐漸朝著同質(zhì)化方向發(fā)展。現(xiàn)如今，人們的很多需求都能夠借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被獲取，許多企業(yè)依據(jù)這些所獲取的數(shù)據(jù)信息來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，所以，產(chǎn)品的趨同化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，造成許多的產(chǎn)品外觀、性能等方面的一致性，企業(yè)要想占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，就需要轉(zhuǎn)變自身的營(yíng)銷策略。

1.3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷沖破了傳統(tǒng)時(shí)間、空間的限制，各類產(chǎn)品信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑就能夠獲取，這使得企業(yè)面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。同時(shí)，廣大消費(fèi)者也能夠在網(wǎng)絡(luò)查詢相關(guān)產(chǎn)品信息，對(duì)各廠家企業(yè)的同類型產(chǎn)品從價(jià)格、性能等各方面進(jìn)行對(duì)比，對(duì)產(chǎn)品各方面的要求也越來(lái)越高。此外，企業(yè)也可以根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求，有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品，突出自身優(yōu)勢(shì)，這無(wú)疑加大了各企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力[2]。

2.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷策略

2.1 更新?tīng)I(yíng)銷觀念滿足多樣化需求

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，營(yíng)銷觀念也需要進(jìn)行更新，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)解決傳統(tǒng)營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題。在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境下，市場(chǎng)分析常常都是借助產(chǎn)品營(yíng)銷表等方式來(lái)獲取，信息獲取途徑少。而現(xiàn)在企業(yè)獲取信息的途徑增多了，獲取范圍更廣了，產(chǎn)品種類更多了。對(duì)于海量的數(shù)據(jù)，可以利用科學(xué)計(jì)算模型做出精準(zhǔn)的分析，節(jié)省了資源，還能結(jié)合市場(chǎng)需求，及時(shí)作出判斷，在此條件下調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而搶占市場(chǎng)先機(jī)，生產(chǎn)出更多滿足市場(chǎng)需求的高質(zhì)量產(chǎn)品。

2.2 拓寬營(yíng)銷渠道

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，衍生了很多行業(yè)，其中處在上升階段的電子商務(wù)誕生較早，物流、售后等各項(xiàng)工作都比較齊全，如阿里巴巴等各種平臺(tái)都入駐了很多電銷商，所以，在新時(shí)代下越來(lái)越多當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)融入到大群體中成為了時(shí)代發(fā)展的必然。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)重要位置，得到更好地發(fā)展，就需要利用自身的技術(shù)、制度等各個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，融入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中來(lái)，拓寬自身的營(yíng)銷渠道，讓廣大消費(fèi)者能夠看到自身的產(chǎn)品，購(gòu)買自身的產(chǎn)品，獲得更多的消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的銷售量。此外，一些已經(jīng)發(fā)展的比較好的網(wǎng)絡(luò)銷售可以準(zhǔn)確、完整地將自身的銷售情況記錄下來(lái)，查詢相關(guān)信息，完善售后服務(wù)，能夠有效解決傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)的問(wèn)題。因此，拓寬營(yíng)銷渠道，是廣大市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)提高自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的關(guān)鍵[3]。

2.3 提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、服務(wù)

現(xiàn)如今，人們的經(jīng)濟(jì)水平得到了顯著提高，對(duì)物質(zhì)需求也變得更加豐富，人們不再只是局限于單一的“保本”消費(fèi)，更注重于產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。這就需要企業(yè)不斷地提升產(chǎn)品質(zhì)量，樹(shù)立品牌形象，提供高質(zhì)量的服務(wù)。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)就需要做好如下幾點(diǎn)：一是在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)，引入更多的先進(jìn)技術(shù)，使得所生產(chǎn)出的產(chǎn)品具有更高的科技含量，并加強(qiáng)產(chǎn)品的自主研發(fā)，加大創(chuàng)新力度;二是在產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)，企業(yè)可以適當(dāng)?shù)膶⒁恍┪幕厝谌脒M(jìn)去，使產(chǎn)品蘊(yùn)含更多的文化氣息，強(qiáng)化用戶的情感體驗(yàn)，加強(qiáng)與用戶的聯(lián)系，互動(dòng)，使產(chǎn)品得到更多用戶的關(guān)注和喜愛(ài);三是企業(yè)還要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。售前服務(wù)需要對(duì)產(chǎn)品的性能、價(jià)值等各方面因素進(jìn)行講述，尊重消費(fèi)者，與消費(fèi)者建立友好關(guān)系，售中服務(wù)需要用企業(yè)產(chǎn)品的文化因素感染消費(fèi)者，售后服務(wù)重點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品后的感受，及時(shí)解答消費(fèi)者的提出的問(wèn)題，獲取消費(fèi)者信任，留住更多的消費(fèi)者。優(yōu)質(zhì)服務(wù)并不是對(duì)某一環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)的，而是針對(duì)的整個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程，只有讓消費(fèi)者獲得一個(gè)好的產(chǎn)品體驗(yàn)，他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信任度才會(huì)提高，才會(huì)有更多的消費(fèi)者購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

3.結(jié)語(yǔ)

總之，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和手段需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷地更新和調(diào)整，否則就無(wú)法適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境需求，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)降低，甚至被淘汰出局。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，必須要對(duì)自身的營(yíng)銷手段加以科學(xué)分析，結(jié)合市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整自身的營(yíng)銷模式，從而占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，獲得更好地發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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