拍賣行競拍方式玩出新花樣

季濤

在疫情的影響下，為了生存，今年上半年拍賣企業紛紛加大了經營方式的創新力度。在這期間，香港蘇富比嘗試了一種被稱為“絕密競投”的拍賣方法，即類似于“暗標”的競價方式。

所謂“暗標”，也叫招標式拍賣。其通常方式是讓競買人將自己心儀拍賣品的出價寫在出價單上，密封后交由拍賣方統一開標，最后由拍賣師按照價高者得原則挑出最高價來宣布成交，最高出價單上填寫的價格就是最后的成交價。比如，開標比出的最高出價為100萬元，第二高價為60萬元，買受人為取得拍品則必須支付100萬元。“暗標”的特點之一是一次性報價，買家沒有再次出價的權利，萬一第一次出價過高或過低，也不再有第二次修正的機會。這與可以多次出價的增價拍賣不同;“暗標”的另一個問題在于，買家很想買到拍品，報價要設法超過別人，就有超高報價的可能，雖然報成了最高價，但有可能遠高出第二高價。因此，相比常規的增價拍賣，買家為贏得拍賣品會產生多余的損失，并因此出現經營風險，這就是經濟學中所謂的“贏者的詛咒”。為了防范“贏者詛咒”風險，1996年，諾貝爾經濟學獎獲得者威廉維克里曾提出了一個“第二價格拍賣”理論，即在“暗標”開標后，出價最高的競買人勝出，但是僅需按第二高價支付，即上例中出價100萬元的人只需付60萬元就可獲得拍品。這就減小了買受人高價買入的風險。但第一高價出價者用第二高價購買會減少賣家的收益，對賣家似乎有些不夠公平。……