醫(yī)藥類企業(yè)盈利能力分析研究

馬曉騰 劉婧琳

摘要：隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，制造業(yè)的發(fā)展也極其的迅速。行業(yè)的集中度也隨著醫(yī)改政策的出臺實施而升高，也使各企業(yè)分化加大，中小企業(yè)的生存壓力也隨之上升。在當(dāng)前的市場大環(huán)境下，中小企業(yè)如何在行業(yè)中穩(wěn)步發(fā)展，成為了一個值得研究的課題。本文以S公司為研究對象，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在現(xiàn)金流管理、成本費用的控制、應(yīng)收賬款方面存在不足。針對這些不足提出了相應(yīng)的對策，為企業(yè)管理層提高強化盈利能力提供了一些建議。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè);盈利能力;盈利指標(biāo)

一、引言

隨著“十三五”規(guī)劃的推行開展，各行各業(yè)的變革加速推進(jìn)，規(guī)劃中明確指出鼓勵民營企業(yè)依法進(jìn)入更多領(lǐng)域，鼓勵社會力量興辦健康服務(wù)業(yè)，醫(yī)療器械等產(chǎn)業(yè)成為十大重點促進(jìn)產(chǎn)業(yè)，如何讓企業(yè)保證盈利能力的情況下持續(xù)健康發(fā)展，才是企業(yè)的重中之重。因此，分析研究企業(yè)的盈利能力，發(fā)現(xiàn)盈利能力的影響因素和企業(yè)存在的問題，對企業(yè)本身的優(yōu)化改革和同行業(yè)的發(fā)展都是具有重要意義的。本文結(jié)合 S 公司自身的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，進(jìn)行盈利能力分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)盈利能力的影響因素，結(jié)合醫(yī)藥制造業(yè)的行業(yè)特點和經(jīng)營的相關(guān)因素，為公司改進(jìn)經(jīng)營管理進(jìn)而提高盈利能力提出優(yōu)化建議。

二、公司盈利能力分析中發(fā)現(xiàn)的問題

S 公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)有貼膏貼劑類產(chǎn)品的貼牌生產(chǎn)加工、醫(yī)療器械產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售以及生物科技產(chǎn)品的技術(shù)咨詢和技術(shù)轉(zhuǎn)讓，產(chǎn)品由原來的單一性擴展到了多元化生產(chǎn)，但過于重視營業(yè)利潤、產(chǎn)品的銷量，而忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量、成本等因素。財務(wù)人員通過比較資產(chǎn)與利潤的關(guān)系來分析盈利能力，卻沒有認(rèn)識到提高企業(yè)資產(chǎn)管理效率的重要性。

（一）現(xiàn)金保障程度較低

企業(yè)只有高額的利潤來表現(xiàn)企業(yè)的盈利能力是不夠的，如果企業(yè)只關(guān)注賺取的利潤數(shù)量不關(guān)注利潤的質(zhì)量，并不是真正的良性盈利。2016年的盈利獲現(xiàn)比率最高為1.07，之后開始明顯下降，到2019年下降到0.41，企業(yè)現(xiàn)金流占利潤的比例逐年下降，現(xiàn)金流質(zhì)量變差，一方面企業(yè)面臨資金運行的壓力，另一方面也不利于企業(yè)進(jìn)一步擴大和發(fā)展。

（二）成本費用控制較差

企業(yè)的營業(yè)收入雖然連續(xù)增長，但是增長率卻是整體呈下降趨勢，說明企業(yè)難以繼續(xù)保持高水平的盈利情況。企業(yè)三大期間費用，特別是銷售費用占營業(yè)收入的比重不斷上升，營業(yè)成本占收入的比重呈下降趨勢，反映了企業(yè)為了增加產(chǎn)品的競爭力花費了大量物力財力在銷售方面，所以在這一過程中推廣費、宣傳費、運輸費等費用增加，導(dǎo)致了銷售成本不斷增加。期間費用上升而產(chǎn)品成本下降反映了企業(yè)消極提升銷量的現(xiàn)狀，不利于企業(yè)長久盈利。

（三）應(yīng)收賬款回收欠佳

企業(yè)在銷售收入增加的同時，應(yīng)收賬款增加的更多。在2018年時應(yīng)收賬款的增長率達(dá)到了50.90%，增長速度較快，說明企業(yè)在行業(yè)激烈的競爭情況下，采取了信用銷售的方式來增加銷量從而占領(lǐng)市場，這也就導(dǎo)致了應(yīng)收賬款的增速較快。雖然銷量增加了，營業(yè)收入和利潤增加了，但是這些也只是賬面上的一個變化，不良的應(yīng)收賬款將導(dǎo)致企業(yè)壞賬發(fā)生率上升，應(yīng)收賬款存在的風(fēng)險加大，進(jìn)一步增加企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險，不利于企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

三、提高公司盈利能力的建議

（一）對現(xiàn)金流管理提高重視

企業(yè)目前面臨著現(xiàn)金流質(zhì)量差的問題，需要強化對現(xiàn)金流的管理。因此，加強企業(yè)對現(xiàn)金流量預(yù)算的控制，建立健全管理制度，根據(jù)國內(nèi)外的形勢、行業(yè)的發(fā)展情況等因素，分析業(yè)務(wù)的投資回收期、現(xiàn)金的回款方式，保障合理的現(xiàn)金流預(yù)算機制。合理化對資金的調(diào)用，對現(xiàn)金流的安排、運用要全程掌控，以增強過程管理。企業(yè)需要密切關(guān)注現(xiàn)金的每一個流動環(huán)節(jié)，進(jìn)行規(guī)范化、合理化分配，保證經(jīng)營過程中資金周轉(zhuǎn)效率提高，從而使企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

（二）加強成本費用控制

在控制銷售費用方面，需要注重廣告宣傳費用。提高產(chǎn)品的知名度在今天早已是產(chǎn)品的主要營銷手段，但是公司在宣傳方面只需要關(guān)注廣告的質(zhì)量和產(chǎn)品總體的質(zhì)量，對廣告宣傳費用進(jìn)行合理預(yù)算。設(shè)置銷售費用預(yù)算時，應(yīng)根據(jù)往年的銷量和收入以及廣告費用的占比來設(shè)定，并且將廣告費用控制在銷售收入的3%的范圍內(nèi)，營銷部門也要選擇好的宣傳渠道來增加曝光率。

另外，通過管控銷售部門的差旅費用來減少銷售費用。通過對銷售人員進(jìn)行等級劃分來制定這一標(biāo)準(zhǔn)。并且要相關(guān)部門嚴(yán)加把控，保證費用的合理真實性，杜絕公費運用到自身;招待費用也根據(jù)應(yīng)酬對象進(jìn)行劃分，銷售經(jīng)理進(jìn)行級別標(biāo)準(zhǔn)的制定。針對管理費用首先要規(guī)范企業(yè)管理費用的審批和審核程序，稅務(wù)人員加強對管理費用的審核，確認(rèn)費用的真實性，堅決杜絕虛假報銷等不正當(dāng)行為。

（三）加大應(yīng)收賬款管理

首先，企業(yè)應(yīng)該建立專門的監(jiān)管部門，增加催賬監(jiān)管人員。還需要使其與銷售部和財務(wù)部進(jìn)行聯(lián)合，運用他們的專業(yè)性對業(yè)務(wù)進(jìn)行事前的評估，然后建立信用風(fēng)險系統(tǒng)，把每個客戶的資料進(jìn)行整理收集，并對客戶的信用做好記錄，建立評分體系。評分標(biāo)準(zhǔn)中客戶的基本情況可以通過公司的性質(zhì)、成立的時間、注冊資本和資產(chǎn)總額等作為評估標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)的經(jīng)營狀況可以通過口碑、企業(yè)的交易情況以及和企業(yè)的合作狀態(tài)作為評估依據(jù)，并且信用狀況可通過客戶是否存在賒銷以及賒銷的回款時間和金額作為評估依據(jù)。同時，要對銷售人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，提高其對應(yīng)收賬款的重視程度。企業(yè)在銷售合同中要明確規(guī)定付款時間和要求，負(fù)責(zé)專人跟進(jìn)。對于金額巨大等特殊情況需要咨詢專業(yè)人士的意見。在進(jìn)行回款操作時要按照合同約定及時敦促，可以在一定程度上減少壞賬的發(fā)生。

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作者簡介：

馬曉騰，女，本科，山東協(xié)和學(xué)院學(xué)生，會計學(xué)專業(yè)。

指導(dǎo)老師：劉婧琳，女，碩士，山東協(xié)和學(xué)院教師，研究領(lǐng)域為財務(wù)會計方向。