淺談新媒體環境下如何做好科技圖書營銷

張彩峰

摘 要：隨著網絡信息技術的迅速發展，新媒體已經成為時下非常流行的媒體形式，對社會的各個方面都產生了很大的影響。新媒體的快速普及，也為市場營銷帶來了很好的機遇，在科技圖書的營銷方面，新媒體能夠起到很好地效果。本文將對新媒體進行分析，談一談在新媒體的環境下如何做好科技圖書的營銷，為相關工作提出一定的參考。

關鍵詞：新媒體;科技圖書;營銷

一、新媒體環境下市場營銷的變化

新媒體在互聯網的加持下，有著信息傳播速度快、信息量大、表現形式豐富、高度的開放性等等，對于市場營銷產生了很大的影響，也對于傳統的市場營銷造成了強烈的沖擊。

（一）新媒體環境下的市場營銷以營銷對象為主體

傳統的市場營銷中，通常是以突出產品的特點作為營銷的重點，對于營銷對象的關注卻比較少，沒有去了解營銷對象的需求，隨著社會的不斷發展，人們對于傳統的以產品為營銷方式的營銷方法不那么關注了，在新媒體的環境下，人們的思想觀念逐漸發生了變化，他們更多的開始考慮自身的需求，及時有些商品并不能使他們完全感到滿意，但是當人們感到自己作為主體的時候，心理上會產生一種愉悅，從而使人們產生購買的欲望。

（二）營銷方式轉為“軟”營銷

在新媒體廣泛發展之前，市場營銷通常是以“硬”營銷為營銷方式，即以打廣告的方式進行宣傳，這種傳統的營銷方式雖然會起到一定的效果，但是人們對于這種營銷方式并不能完全接受，人們普遍認為無論什么樣的廣告，最終都是把商品賣出去作為目的，人們在潛意識中會有一種抗拒的心理。在新媒體的影響下，營銷方式開始從“硬”轉變為“軟”，不再選擇以枯燥的廣告來進行營銷，營銷方式變得更加靈活和多元化，通過新媒體，以個人的體驗來取得市場的注意。

（三）關注小眾市場

不同與我們一般所認知的小眾市場，在新媒體環境的影響下，越來越多的人關注到了新媒體，因此在這樣的情況下，即使是小眾市場，其人數也是十分眾多的。以科技圖書的營銷作為例子，科技圖書本身有著一定的科學性和專業性，它的市場是比較小眾的，但是在新媒體的環境下，需要更加地去關注這一部分小眾市場，通過吸引小眾群眾的關注，來提高科技圖書在市場中的影響力。

二、新媒體環境下做好科學圖書營銷工作的策略

（一）拓展新媒體營銷平臺

以汽車領域的科技圖書營銷為例，要通過新媒體實行營銷，首先是要建立相關的營銷平臺，如微信公眾號、各類短視頻平臺、頭條號等資訊類平臺、微博、QQ群以及微信群等交流平臺。其中微信公眾號用以發布優質的原創文章，增加讀者的粘性，微信公眾平臺要與圖書出版領域相符合，如負責汽車維修的領域的公眾號——汽修邦，對專業的圖書進行推銷;短視頻平臺用于制作圖書的宣傳視頻，積累一定的粉絲，通過直播帶貨的形式開展圖書營銷;頭條號等資訊類平臺用以廣泛傳播信息，吸引更多的讀者;微博用以發布各類活動以及圖書推廣信息;QQ群和微信群則是加強與讀者的交流，發布圖書、活動相關信息，擴大營銷面。這樣可以保證營銷的及時和共享，并且降低了營銷成本，還能夠擴大營銷面，可謂是一舉多得。

（二）直播營銷與帶貨

隨著互聯網信息技術的快速發展，網絡直播得到了很大的發展，當前網絡直播有著廣泛的受眾群體。由于受到疫情的影響，線下活動不能夠開展，直播成為圖書營銷工作的重點，一方面可以通過九州云播平臺，進行全平臺的圖書影響工作，還可以利用九州云播頁面的帶貨功能，增添廣告頁面和購物鏈接。另外，也可以通過一些購物平臺的直播功能進行圖書的銷售，如天貓、京東、當當等，做好圖書的分類和關聯，了解平臺圖書的存量和銷售狀況，保證讀者的購買體驗。此外，對于汽車領域的圖書營銷，也可以根據實際情況開展相關領域的直播課程，例如汽車維修系列直播課、汽車知識科普課等等。

當前，直播帶貨是一個非常有效率的營銷策略，運用好直播帶貨能夠很好地提升圖書營銷效益的轉化。在直播帶貨方面，首先可以采取圖書作者帶貨的形式，作者通過直播，與讀者進行交流，并在適當的時候對圖書進行帶貨推薦，在其中采取優惠秒殺的策略，烘托氣氛，促進購買;其次是選擇帶貨達人進行直播帶貨，帶貨達人在一定程度上能夠拓展圖書營銷的影響，吸引一些路人關注到汽車領域的科技圖書上;第三是發展帶貨人員，如作者、領域內專家、鐵桿粉絲等等，給予其一定比例的傭金，進行圖書的推廣，提升效益的轉換率。另外，在直播帶貨的平臺選擇要關注時下流量高的平臺，這樣能夠更好地吸引人群關注。

三、結語

在新媒體環境下，要做好科技圖書的營銷工作，需要考慮到新媒體對于整個市場產生的影響，創新科技圖書的營銷策略，及時適應新媒體環境的變化，準確把握自身的定位和營銷對象的定位，重視營銷對象的心理，以獲得受眾群體的關注。通過微信公眾號等平臺來培養粉絲、積累粉色，通過開展直播的形式來激發受眾群體的興趣，開展多種形式的直播帶貨方式，引起受眾群眾的購買欲望，從而提升科技圖書的銷量，提高營銷效益的轉換率。

參考文獻：

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