好公司的“新時代”：業績增長的品牌都做對了什么

新冠疫情的影響一個意外的結果是：中國移動互聯網應用得到了一次涉及人群極廣的下沉。因為疫情防控，宅在家里是有效的、被鼓勵的措施，人們每天都有足夠長的時間使用各種移動互聯網產品。尤其是下沉市場在“封閉”和“宅”的執行上更加堅決和徹底，這將縮小消費者使用互聯網的習慣差異，用戶變得更有判斷力。

與此同時，疫情使一些專業性強、門檻高的低頻高價值應用得到了“強制轉化”，包括在線教育、互聯網醫療，遠程辦公等。

從某種意義上，經過這次疫情，移動互聯網將開始進入“好公司”的新時代。那些真正創造好產品、好服務、好內容，受人尊重的好公司們，會因為消費者的認知差被拉平，進而被更大規模的消費人群接受、認可和喜歡。

絕大多數CEO都在疫情期間重新審視自己的商業模式并做出積極調整，用三只松鼠創始人章燎原的話說：“盡管不情愿，但是危中有機，恰是考驗。企業對社會最大的履責，就是在任何艱難條件下能夠經營好企業。”

公司創始人都在試圖從困局中找到新的思路和突破口。風險突如其來，思考如何不只是“活下去”，而是從“危”中窺“機”，以至于達到業績增長的目的，這是優秀創業者該有的姿態和動作。

增長是企業的生命力。2020年的時間軸已經劃過了3/4。回首上半年，我們聽了太多焦慮的聲音，可回過頭，我們發現一匹匹黑馬正發揮著他們狼性的一面，逆勢而上，默默實現了業務增長：

2020年上半年，娃哈哈蘇打水整體品牌喜好度提升了35%，pH9.0蘇打水的單品銷量同比去年上漲了235%;

疫情期間，小仙燉銷售數據同比2019年增長了150%，有兩大原因：一是產品力，二是品牌力;

珀萊雅的線上銷量也在持續攀升。今年第一季度，珀萊雅線上渠道占比提升至56%，并保持快速增長態勢，這主要得益于其單品爆發+品牌外延的戰略戰術;

根據電商大數據服務機構ECdataway的數據顯示，花西子今年前四個月，天貓銷量總體同比增長637.9%，銷售額同比增長420.1%，淘寶銷量同比增長219倍，銷售額同比增長227倍;

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業績增長的品牌都做對了些什么呢？總結起來有五方面的因素：一是清晰畫出了所在行業的競爭圖譜;二是做了用戶的精細化運營和分類運營;三是打造產品勢能，拉開與同行的差距;四是差異化定位，建立產品競爭區隔;五是通過私域流量、社群裂變和周邊零售提升用戶轉化率。