土貨嫁接電商 助山區脫貧

張璇 李平

山里的“土貨”，搖身變為生態產品；過去脫貧“等靠要”，現在主動學、創新賣；曾經扶貧思路單一，如今立體式協作……作為數字經濟大省，浙江近年來秉持“輸血與造血結合、幫扶與合作并舉”理念，依托電商扶貧，積極幫助貧困地區培育電商人才、提升產業水平，讓貧困地區“賦能增效”，貧困群眾也因電商扶貧搭上了數字經濟發展的快車，實現了可持續脫貧。

山區學生學會電商賣貨

一年多前，阿壩師范學院的師生們根本想不到，自己會離電商創業如此近。隨著義烏與汶川結對幫扶工作的全面推開，義烏工商職業技術學院與阿壩師范學院共建的“汶川電商學院”于2019年5月成立，并開始招生。

學軟件開發專業的李昌磊是阿壩師范學院電商學院的第一批學員。“我以前主要通過網購了解電子商務，去年到義烏工商職業技術學院系統學習后，才知道電商玩法多樣，有直播電商、社群電商、中心電商等?！崩畈谡f。

在義烏工商職業技術學院相關老師指導下，李昌磊的電子商務技能不斷提升。今年受疫情影響，汶川車厘子一度面臨滯銷。李昌磊看在眼里，急在心里。利用所學知識，今年6月初，李昌磊和他的團隊僅用一周時間，幫助汶川農民賣出500多斤車厘子。

今年畢業的李昌磊，繼續在做電子商務。用他的話說，阿壩州遍地都是寶貝，但由于各種原因，很多綠色產品不被外人了解。他希望通過電商扶貧方式，將汶川等地的土特產賣向全國各地，幫助更多貧困群眾增收致富。

義烏工商職業技術學院創業學院副院長徐峰說，共建汶川電商學院的目的，就是為貧困地區培養一批電商人才。目前，他們已為阿壩師范學院電商學院的學生開設了農村電商、跨境電商、新媒體運營、視覺設計等課程。

據了解，除了學校間的電商扶貧合作，蔡崇信公益基金會還聯合淘寶大學建立面向貧困縣的電商培訓體系“青橙計劃”，目前已在河北灤平、安徽金寨、江西尋烏、貴州雷山等10所中職院校培育電商人才。

電商扶貧助推產業升級

“我們團隊每到一個地方，都希望把當地的物流能力、產品能力、運營能力，注入互聯網新思維，通過更加規范化、制度化、市場化的扶貧協作，帶動當地的產業扶貧。”阿里巴巴脫貧基金總經理王威說。

甘肅省渭源縣，王威和團隊去過多次。這個地區是典型的高寒陰濕冷涼區，獨特的地理條件和氣候特征非常適宜馬鈴薯（土豆）及其種薯的種植繁育，但當地也曾經歷過“種了一大片，收了幾擔擔，煮了一盤盤”的尷尬。

為改變這種現狀，王威和他的團隊幫助當地建立了快速的電商銷售網絡，并通過延伸土豆的加工鏈條，將土豆制成淀粉、主食等，提升了土豆的生產附加值?！巴ㄟ^盒馬以及商超自營渠道，我們將渭源的優質土豆源源不斷賣向全國?！蓖跬f。

電商不僅能加快貨物的銷售，也能倒逼農產品的品牌化。今年6月以來，電商平臺貝店推出“一縣一品”行動，計劃在100天內，結合直播經驗、助農場次、帶貨數據等多個維度，遴選邀請100位愛心主播，通過現場直播、連線縣長、原產地溯源等多種形式，開展100場助農直播。

“傳統的農產品交易，以線下農貿市場為主，中間環節多，銷售鏈路長，推高了流通成本，農民卻沒有得到多少實惠。電商接入之后，減少了中間環節，消費者和農民雙方受益。更重要的是，通過電商推動建立農產品分級標準，助推區域品牌打造，提升了產品附加值?！必愗惣瘓F副總裁張龍珠說，2020年1月至5月初，貝店助銷各類農產品1570多萬斤。

貴州三穗縣電子商務公共服務中心主任羅國浪說，通過貝店兩年多的幫扶，他們一天可銷售數千單麻鴨蛋，如今，三穗縣養鴨的農戶越來越多，圍繞麻鴨和麻鴨蛋的深加工產業也開始發力。

電商幫扶促進消費扶貧

產業項目走進去，扶貧消費引出來。據統計，阿里巴巴、網易、云集、貝店等浙江知名電商企業2019年度銷售對口幫扶地區農特產品金額超過1000億元。

2秒鐘5千克小番薯，5分鐘8.7萬瓶梨膏；3小時銷售2000萬元扶貧產品；2200萬觀眾在線觀看……2019年，阿里巴巴舉辦“電商扶貧浙里行”活動，以“網紅+縣長+直播”的模式推介對口幫扶地區的特色農產品，并通過“以買代捐、以購代幫”方式，助力脫貧攻堅和鄉村振興。

2020年受疫情影響，金華市商務局與四川省南充市商務局進一步加強“云上”對接，推進電商幫扶。根據雙方簽訂的對口協作協議，南充方面負責精選南充“四川扶貧”標識產品，組織穩定的供貨渠道，金華市為其進駐金華市區、義烏、武義等地的電商平臺提供便利和幫助，開設南充“四川扶貧”標識產品銷售專區。

例如，武義縣與嘉陵區聯手開展直播帶貨促銷，通過“武陽春雨”電商平臺，推薦當地的耙耙柑、血橙、桑葉茶、桑葚酒、食用菌、藏香豬（臘肉）等20種特色農副產品。數據顯示，今年1-5月，南充市通過多渠道向浙江市場提供優質農產品，貨值達1827.47萬元，帶動貧困人員1400余人。

王威認為，電商扶貧未來還應在戰略地位提升、電商生態改善、群眾活力激發等方面發力，通過進一步挖掘貧困地區的經濟發展潛力，加強貧困村的電子商務培訓，支持各地發展農產品原產地網上直銷和探索農產品預售模式等，多途徑增強電商扶貧的效果。

專家視點

供應鏈強農產品電商才能強

電商相對于傳統商業流通而言，最大的特點是去掉了中間環節，實現了產銷直接對接。但帶來的挑戰就是，供應鏈必須強大，要能擔負得起生產者與消費者直達的交易要求。相對于工業品而言，農產品的供應鏈一直是痛點，主要表現在：標準化程度低，漫山遍野都是貨，大量發貨時卻沒有貨，因為符合標準的東西不多，也沒有分級的習慣；快遞物流滯后，早先是快遞不通，后來有了快遞但不快，價格還不低；冷鏈運輸體系不夠健全，許多鮮活農產品運到以后往往腐爛變質，而能有的冷鏈往往價格不菲，豆腐賣成肉價錢。新冠疫情期間，直播助農活動大量開展，一方面促進了農產品的銷售，另外一方面也暴露出農產品供應鏈的短板，由此引發的售后問題不少?？梢哉f，農產品電商想要走多遠，農產品供應鏈就必須有多強。

不把直播背后的供應鏈文章做好，想產品大賣很難。其中的關鍵點在于：加強源頭的標準化生產，強化分級包裝，從原來的批發思維轉向零售思維，認真對待每一個顧客；下力氣推進農產品精深加工，把鮮活農產品變成保質期更長的食品，這樣才能更好地在電商上走遍千山萬水；不斷地強化倉儲包裝物流快遞各環節的協同，在優化資源配置的基礎上降費提速，讓農產品電商的上行之路更加“多快好省”；持續地加強品牌宣傳推廣，把一次性的爆款促銷活動變成長久的品牌消費習慣。

按照一般的規律，電商對產業的改造會從銷售端依次倒推到供應鏈、產業鏈，直至重塑價值鏈。從一些成熟的電商行業來看，已經度過了有什么賣什么的階段，到了要什么再生產什么的新階段，實現了柔性化的供應體系，個性化定制也開始普及。相信在未來，隨著“互聯網+農業”的深入推進，數字農業迅速發展，農產品定制化生產也會得到推廣應用，會讓消費者買到更加稱心如意的農產品，也會讓農民獲得更好的收益。