銀發(fā)“網(wǎng)紅”直播帶貨

趙語涵

突如其來的新冠肺炎疫情讓直播帶貨變得火爆。不僅政府官員、企業(yè)老總、明星、專家紛紛開啟直播帶貨模式，一批近兩年走紅網(wǎng)絡(luò)的銀發(fā)“網(wǎng)紅”也在趕來的路上。“樂退族”“只穿高跟鞋的汪奶奶”“我是田姥姥”……短視頻平臺上的銀發(fā)“網(wǎng)紅”們在演繹老年潮生活的同時，也為在疫情中無法到實(shí)體店貨比三家的老人們打開了購物新天地。

開直播，讓老年朋友成為更好的自己

2020年3月，“只穿高跟鞋的汪奶奶”汪碧云首次嘗試直播帶貨。她一邊講述自己的精致生活理念，一邊推薦一些相關(guān)商品。

說起直播帶貨的初衷，汪奶奶告訴記者：“拍了一些視頻以后，團(tuán)隊(duì)的小伙伴問我想不想嘗試直播帶貨。剛開始我也是有點(diǎn)兒擔(dān)心的，畢竟自己完全不了解，之前從來沒有接觸過。”但是在看過很多網(wǎng)友的留言后，汪奶奶有了嘗試的勇氣。

“有很多粉絲給我留言，說希望也可以像我一樣精致。這些話鼓舞了我。如果我可以讓老年朋友們成為更好的自己，何樂而不為呢？”汪奶奶說，她推薦的商品都是先經(jīng)過團(tuán)隊(duì)篩選，再由自己親自試用，感覺真的好才會推薦。

從3月的首次嘗試到如今幾乎每周都有直播，汪奶奶已經(jīng)越來越嫻熟。在汪奶奶最近的一次直播中記者看到，面對鏡頭，汪奶奶非常優(yōu)雅自然地跟網(wǎng)絡(luò)上的伙伴們互動，大伙兒都親切地稱呼她“汪美女”。考慮到汪奶奶不晚睡的習(xí)慣，直播的時間已從最初的晚上7點(diǎn)半開始提前到晚上6點(diǎn)半開始。

“樂退族”的奶奶們也正在與直播這種新事物親密接觸。從最初面對鏡頭時“磨不開面兒”，到現(xiàn)在越來越自然，67歲的張淑貞笑言自己慢慢愛上了直播。“在直播過程中跟大家互動，讓我覺得自己也變得年輕了。”

選商品，為老年人節(jié)省比價的時間和精力

直播帶貨是不是過于商業(yè)化？奶奶們有自己的看法。

在“樂退族”的樊其揚(yáng)奶奶看來，相比電視廣告，直播的好處在于可以隨時互動。哪里沒有講清楚，還想知道什么，都可以隨時提問，隨時解答，這樣可以讓網(wǎng)友了解清楚再購買。“我覺得這種形式特別好。”

“樂退族”的另一位成員李俊蘭奶奶則說：“我們這一代人都特別節(jié)儉，所以我們會精挑細(xì)選，選擇價格特別實(shí)惠、性價比高的商品推薦，為老人節(jié)省了好多奔波比價的時間和精力。”

作為“直播新人”，奶奶們態(tài)度格外認(rèn)真。這份認(rèn)真不僅體現(xiàn)在對商品的選擇上，還體現(xiàn)在直播的準(zhǔn)備過程中。在第一次直播前，由于選定商品后距離直播開始的時間很短，頭一天晚上樊奶奶一直熬到半夜兩點(diǎn)，仔細(xì)閱讀商品的介紹并牢記在心里。“我得保證把商品介紹全面，還得能做到有問必答才行。”

李奶奶在自己的直播首秀前同樣一直做功課到半夜。讓她感到欣慰的是，直播后有網(wǎng)友給她留言，說從她這兒買到的商品特別滿意。“好幾位老人跟我說，收到貨后感覺特別驚喜，說這是他們通過直播購物以來買到的最滿意的商品。這讓我覺得再累也值了。”李奶奶笑著說。

戰(zhàn)績好，精致生活“人設(shè)”受歡迎

銀發(fā)“網(wǎng)紅”們主要推薦哪些商品？記者注意到，汪奶奶、“樂退族”等銀發(fā)“網(wǎng)紅”嘗試直播后，推薦的商品多以養(yǎng)生產(chǎn)品、美妝護(hù)膚品等為主。“這主要跟關(guān)注這些時尚奶奶們的粉絲群體有關(guān)。”

盡管殺入直播界不久，銀發(fā)“網(wǎng)紅”中已有人創(chuàng)造了不菲的戰(zhàn)績。汪奶奶的首場直播觀看總?cè)藬?shù)超過800萬，短短幾小時銷售額超過470萬元，此后幾場直播的銷售額也都在幾百萬元。

記者注意到，由于汪奶奶主打精致生活“人設(shè)”，其直播間最暢銷的產(chǎn)品主要是護(hù)膚保養(yǎng)用品。在“樂退族”奶奶們的直播間里，美妝護(hù)膚產(chǎn)品同樣暢銷。

除了美妝護(hù)膚品，銀發(fā)“網(wǎng)紅”們還嘗試在直播間推薦更豐富的商品。被粉絲稱為“最會搭配的奶奶”的姜奶奶曾是一位美術(shù)老師，講究穿搭的她現(xiàn)在是多家中老年服裝電商的合作對象，經(jīng)常在直播中推薦服飾，教中老年人如何穿得精致時尚；瞄準(zhǔn)老年人“隔輩親”的特點(diǎn)，“網(wǎng)紅”“小頑童爺爺”嘗試賣起了兒童用品和玩具，取得了不錯的成績；來自陜西的80歲的崔奶奶盡管牙齒已經(jīng)掉光，仍操著陜西方言，一邊試吃一邊直播賣杏，每天助銷家鄉(xiāng)紅杏過萬元。此外，像小白鞋清洗劑、壓蒜器、乳膠枕等經(jīng)濟(jì)實(shí)用的居家用品，還有多種小零食等，也都進(jìn)駐了銀發(fā)“網(wǎng)紅”的直播間。

有優(yōu)勢，傳遞時尚生活新理念

盡管銷售額與薇婭、李佳琦等一線“直播帶貨王”還有很大差距，但在老齡社會背景下，銀發(fā)“網(wǎng)紅”直播帶貨的前景備受期待。

李奶奶就表達(dá)了希望給老年人推薦更多適合商品的愿望。“作為老年人，我了解老年人的需求，也了解他們精打細(xì)算的心理。以后如果有真正適合老年人的商品，我自己用著也覺得好，我愿意多給老年朋友們推薦。”

張淑貞也希望未來可以給老年人傳遞更多時尚生活的新理念。“現(xiàn)在的老年人不再受限于那種老態(tài)龍鐘的刻板印象，他們也追求時尚新潮，也希望打扮得美美的。但目前市面上針對老年人的商品還很單一。希望未來通過我們的直播推薦，可以讓更多老年人買到更美、更時尚的商品。”

“經(jīng)過這次疫情，老人們智能手機(jī)玩得更溜了。更多銀發(fā)‘網(wǎng)紅嘗試直播帶貨，可能會加速‘老年版李佳琦的誕生。”“樂退族”運(yùn)營團(tuán)隊(duì)人員表示。

（摘自《北京晚報》2020年6月29日，云淡風(fēng)輕薦）