移動互聯網時代的教育品牌營銷

霞璐

摘要：基于移動互聯網時代的教育牌營銷，可以采取一種新營銷模式：正合，奇勝。“正”的是產品品質，“奇”的是營銷方法。移動互聯網，日新月異，泛美人必須緊跟時代的步伐，善于運用互聯網新思維，重視教育品牌打造，利用品牌效應持續不斷的創造非凡價值。

關鍵詞：移動互聯網;教育品牌;產品品質;營銷方法

移動互聯網營銷是基于手機、電腦等移動通信終端，同時利用移動式社交平臺上利用用戶平時零碎時間學習、情境模擬式和高效實時互動性。利用互聯網來滿足企業和客戶之間的交換產品概念、產品價值、高效服務的過程，通過網絡線上活動創造創新、大力宣傳、傳遞品牌價值，以達到一定企業營銷目的的新型營銷活動。

那么，關于教育品牌營銷推廣，我們可以采取一種的新營銷模式：“正合，奇勝”——簡單的說“正”的是產品品質，“奇”的是營銷方法。

就這兩方面，我們分別可以采取的具體措施有：

一、“正”學院產品品質

教育的產品包括校園環境、住宿環境、培訓課程、優質教師、課外活動、就業情況等。

（一）校園環境

按照英倫特色式建筑風格，立足現狀，大膽創新，繼續打造四川最美大學、中國最美大學、甚至世界最美大學，創造出“美人來美校學習更美”的傳奇。酷炫高大上的校園環境、與西航培養專業的校園培訓設施在滿足教學、技能培訓及師生學習需要的同時，還滿足了他們可以在美麗校園里陶冶情操、休閑娛樂等精神文化的需要。我們接下來需要不斷緊跟時代的步伐更新著特色西航校園環境的個性美，同時加強學院軟、硬教學與技能培訓環境建設。

（二）住宿環境

學生宿舍是大學生之間生活與學習聯系最為密切、交流最為頻繁的主要場所之一，是大學生共同學習、相互作用的主要空間，和睦友愛的人際關系、健康向上的成長氛圍是構造和諧校園內部的重要組成部分。可根據每個學生的需求創建個性化宿舍，再根據開學前互聯網系統自主選住寢室號與室友，讓西航學子學習與他人相處之道，拓寬人際交往。

（三）培訓課程

培訓課程設置合理，符合學生口味，同時增強精品課程的建設，吸引學生自主參與，重視培訓后的效果檢驗，讓學生學有所得，學有所值。

（四）優質教師

重視培養優質教師，讓優質教師用自身專業素養、人格魅力征服學生，學生興趣度增強。

（五）課外活動

理論知識室內學，實踐能力室外學。讓學生提前適應多變的環境，多多培養學生的動手動腦能力，提高社會適應能力。

（六）就業情況

就業情況是反映學生在學院培養三年后的是否擁有社會技能的真正體現，良好的就業情況必然會吸引更多的學子前來求學。

其實，人們最希望移動互聯網帶給他們的是產品的根：品質。

酒香不怕巷子深，這句話在這個時代也同樣適用。不論是過去還是現在。優秀的產品總會被口口相傳，擁有持續的生命力。所以一定要先“正”學院產品品質，這是基礎，不可輕視的前提。

二、“奇”營銷方法

一個好的營銷方式，是在“正”的基礎上，準確定位品牌、產品、消費者，洞察共鳴點，傳遞優秀的品牌理念、價值而非直接帶入產品、絕對的執行力、完成促銷+品牌提升。我認為泛美品牌營銷大致可分為六大塊：需求定位，記憶植入，情感連接，視頻營銷，圈地思維。下面簡單說說這四個部分。

（一）需求定位

字面意思理解即可，就是發現需求，發現家長需求，發現學生需求，落實“產品”定位，《定位》一書有詳細解釋，簡單說：定位，就是找到家長或者學生腦海中空白的一塊地，然后我們學院的特色“產品”占上去，說你是第一。需求，立足于教育市場，定位，立足于我們所創造的“教育產品”。

（二）記憶植入

說白了，就是家長或者學生對我們學校從不了解到了解，從了解到記住的過程。從不了解到了解，是廣告，口碑，展示等的效用過程。從了解到記住，則是學校“產品”直接與家長或者學生發生的化學反應，通過感性，理性認知，最終在家長或者學生心靈中植入品類記憶的過程，加深對我校的了解，增強一個興趣度。

（三）情感連接

也是字面意思，將學院產品與家長或者學生內心的情感相連，從而形成獨特的競爭優勢和壁壘。這里想單獨細說下，任何好的產品，其實都包涵一軟一硬兩個層面，硬的是使用價值，軟的比較抽象，牛逼的產品能創造出文化價值和審美價值，大多數產品，目標都是創造一種共鳴的精神價值。舉個例子，說起主題樂園，大家都想到迪斯尼，個人覺得這里面并不單單是品類第一首因效應作用，更重要的是，迪斯尼樂園背后獨一無二的迪斯尼品牌文化，于是，他在帶給你刺激的同時，提供了更多的情感共鳴，兒時的幻想場景回放，這是獨一無二的競爭壁壘。同樣，我們西航完全也可以采取類似方法，建立起學校與學生的情感連接，適時創辦一些畢業生返校聚會，或者到崗位的慰問，都會加深學校與學生的情感連接。

（四）視頻營銷（抖音營銷）

抖音視頻營銷將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結合在一起。這正是越來越多企業選擇“抖音”作為自己營銷手段的原因。抖音視頻營銷推廣認為它具有電視短片的種種特征，例如形式內容多樣、任意創意、感染力強等等，又具有互聯網營銷的優勢，例如、主動傳播性、傳播速度快、互動性、成本低廉等等。可以說，抖音視頻營銷，是將電視廣告與互聯網營銷兩者“寵愛”集于一身。我們學院完全也可以建立一款定期定檔的“西航抖音視頻”，如每周一播，話題以學生為主題，以采訪的形式收集學生內心的不同的疑問與答案。建議形式多樣，玩出新花樣，貼切學生口味，傳播速度就會在網上提升以達到營銷的目的。

（五）圈地思想

延長價值鏈，價值鏈的前段沒有利潤或者微利，價值鏈的末端暴利。舉例子：淘寶，QQ。淘寶和QQ屬于價值鏈的前段，淘寶是開店，QQ是聊天，前期幾乎沒有利潤，但是他們創新的將價值鏈延長了，于是淘寶有了天貓、支付寶：QQ有了騰訊游戲等，滴滴快車有了;2019年咖啡市場貌似不是很平靜有一個咖啡品牌——瑞幸咖啡走馬圈地，顯然奔著上市而去，而其商業模式也成為商業領域津津樂道的話題。其實這一種商業模式模式就是叫砸錢模式。無論是遠在幾年前的滴滴快滴打車還是近在眼前的像拼多多、共享單車就是最典型的砸錢模式。在獲得了資本的寵愛之后，大量的投入廣告、補貼迅速占領用戶心智最終獲得市場。而瑞幸咖啡更是典型的依靠砸錢模式發展起來，在全國各地建立實體門店，更有優惠幅度極大的補貼活動，收獲大批客戶群。以上都屬于圈地思想了，先把人員聚集在一個空間，適當的時侯創造出他們其他所需，于是靜靜地等待后期收益。目前西航正是處于人員聚集狀態，西航學子逐年增加，優秀畢業學子廣布中國民航各行各業，我們只要持續創造有價值吸引家長學生的“產品”，想必后期推出的各類培訓計劃、技能證書考取、留學游學計劃等，他們都是愿意為之付出的。

移動互聯網，日新月異，教育人必須緊跟時代的步伐，善于緊跟并運用互聯網新思維，重視教育品牌打造，利用品牌效應持續不斷的創造非凡價值。

參考文獻：

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