關于變現新媒體經濟價值的研究

高小東

摘要：新媒體運營的最終目標是將創意和社交互動轉化為經濟效益。假如價值無法變現，再有趣的新媒體也只能是自娛自樂。盡管無數新媒體以形形色色的方式取得了商業上的成功，獲得了可觀的商業經濟價值，但是更多的新媒體運營者遲遲找不到方向。為此，我們就新媒體如何變現經濟價值從盈利模式方面進行探析。

關鍵詞：變現;新媒體;經濟價值;研究

隨著互聯網網的發展，新媒體作為一個新興的產業，正在釋放巨大的能量。很多人意外地從中獲得了新機遇，開拓了自我價值。因此，新媒體蘊含著可觀的商業價值。各種社交平臺上的注冊用戶已經過億，但要能運營好新媒體，擴大其影響力，變現其經濟價值，有很多需要做的工作，本文就變現新媒體的經濟價值的幾種盈利模式作探究分析。

1.承接KOL廣告訂單

KOL是Key Opinion Leader是“關鍵意見領袖”。KOL營銷是新媒體時代的一種新興盈利模式，它指的是在特定領域擁有較大號召力的關鍵意見領袖為橋梁，把自家品牌、產品與目標受眾連成一體，并且經常保持互動。比如二更食堂、米蒙等公眾號的刊例價，主要是KOL訂單的報價。就實質來講，廣告依然是社交媒體的盈利模式。新媒體運營者代替廣告主進行KOL營銷是一條合作雙贏的變現方式。廣告主需要用戶和流量，新媒體運營者需要資金，以其所有易其所缺，從而實現資源優化配置，站在新媒體運營者的角度看，KOL廣告業務是重要的創收渠道，新媒體平臺的人氣源于運營者與用戶之間的頻繁互動和高效溝通。這也會讓廣告創收受到一定的制約。假如植入廣告的比例過大，用戶就會開始討厭，進而紛紛流失。如何在接受KOL業務的同時不破壞用戶的社交體驗，是這種盈利模式成功的關鍵?；ヂ摼W的傳播速度讓廣告效果遠超從前。新媒體的社交屬性又使其成為一個天然的優質廣告平臺。但社交媒體的廣泛應用使得互聯網呈現出去中心化的趨勢。每一個新媒體廣告激起的波紋都會被其他新媒體廣告抵消一部分影響力，這讓傳播效果無法達到理論上的最大值。這是從事新媒體運營者們都不容回避的問題。

2.免費增值與付費服務

前幾年被熱炒的“互聯網思維”中有個重要的概念是免費思維。所謂免費思維，并不是真的什么都不要錢，而是在某些環節讓利給用戶。商家所做的一切免費的事，都是為了讓用戶感覺到物有所值、物超所值。由于用戶得到了很多優惠，于是更加頻繁地在新媒體平臺上活動，因此，平臺的流量也變得越來越多。長此以往，這個平臺的利益相關者的產品就會獲得更多的價值。當然，新媒體的運營者提供免費服務需要足夠的本錢，不能花費過多的時間和資金，因為被免費政策所吸引而來的用戶，并不會百分之百地轉化為忠實用戶。此外，如果產品和服務本身缺乏亮點，就算免費也吸引不來人。免費終是為了收費，但這勢必會引起一些爭議。新媒體運營者在開啟收費服務的時候需要注意疏導輿論。一方面，要提供足夠優質的內容，讓用戶覺得花錢也是物有所值;另一方面，可以通過“鼓勵原創、保護原創”的方式生產出高質量的內容，讓用戶認為自己付費閱讀優質內容是值得的，此外，新媒體運營者可以靈活設計付費方式，合理分配免費服務與付費服務的比例，讓這種盈利平穩運行。

3.粉絲影響力變現

一般來說，關于新媒體變現粉絲影響力的思路主要包括幾類：1、形成品牌效應：假如新媒體運營者在某個領域的知識水平足夠豐富，就可以考慮專攻那人領域，成為整個行業中首屈一指的專家。新媒體運營者憑借絕對的實力獲得聲望，從而形成業內公認的知識品牌。在品牌效應的吸引下，風險投資家會注入資金，廣大粉絲會主動幫運營者宣傳這個新媒體平臺。2、成為網絡紅人：網絡經濟早已成為新媒體產業中的熱門話題。網絡紅人自帶明星光環，擁有至少數十萬粉絲的龐大人氣。具有網絡紅人身份的新媒體運營者可以憑借強大的粉絲基礎來拓展各種業務。粉絲也樂于通過打賞等方式來獎勵自己喜歡的網絡紅人，令其增加線上收。3、連載原創作品：有的自媒體運營者不擅長營銷，卻有著出色的原創能力。他們可以在新媒體平臺或各大文學網站上連載原創作品，不斷積累人氣，進而得到出版社和影視公司的青睞。假如能寫出熱門作品，運營者就能打通多個內容運營渠道，通過版稅與授權改編來獲取收益。4、開辟服務渠道：當新媒體平臺的粉絲積累到一定的規模時，新媒體運營者可以認真調查一下粉絲的消費偏好和實際需求。這樣做是為了開辟服務渠道，把大量用戶轉化為消費者。運營者為用戶提供優質服務，用戶則購買自己認可的產品或服務。5、推廣自家產品：互聯網對實體經濟帶來了前所未有的沖擊，新媒體運營者可以充分利用互聯網的優勢，把自家開發的產品放在新媒體平臺上宣傳不失一種好的方式。目前淘寶、抖音、快手等新媒體平臺上宣傳自家產品成功的例子比比皆是，由于粉絲跟你互動良久，對你已經有較高的信任度，因此在產品質量相同的情況下，他們會沖著你的面子優先購買你的產品。6、招募付費會員：隨著粉絲規模的不斷壯大，新媒體平臺會逐漸形成一個屬于自己的社群。新媒體運營者可以通過經營社群來擴大人氣，招商引資。7、組建商業聯盟：單憑一個自媒體是很難獨力完成新媒體營銷工作的。所以，不少新媒體運營者會尋找廣告主、其他自媒體與各類公司進行合作，組建一個商業聯盟。此舉旨在借他人之長彌補自己的短板。8、進駐交易平臺：有的自媒體進駐了交易平臺網站，朝電商化的方向發展。這也是新媒體變現粉絲影響力的一個重要思路。

4.打造品牌內容

新媒體行業曾經認為傳統媒體“內容為王”的理念已經過時了，認為如果傳播播渠道好，則再普通的內容也能被大眾追捧。但隨著行業的發展，人們漸漸意識到大眾對優質內容的需求超乎想象。根據BOSS直聘的數據顯示，招聘市場上對內容類崗位的需求數量不斷增長，內容基礎崗位的平均月薪為7000-10000萬，所以“內容為王”的理念很快引起新媒體行業的熱議。其實，我們看看那些運營出色的自媒體和新媒體就知道，打造優質內容一直是我們的核心競爭力。當你的內容形成了一個特色鮮明的品牌時，你將獲得令人驚嘆的人氣?？傊?，品牌內容，說白了就是特色內容，在新媒體時代，運營者面臨的最大挑戰就是“別人比自已有特色”。每一個自媒體人有可能產生大公司的專業策劃人士意想不到的新創意。也許，這些新創意只是一些低成本的微創意，但持續不斷的微創意已經足夠形成品牌內容，吸引一群興趣相投的人，培育出一個新的細分市場。

5.共享新媒體平臺

共享信息和資源是互聯網的基本精神之一?；ヂ摼W打破了很多傳統行業的壁壘，主要靠壟斷信息來保持優勢的閉門造車者不得不做出改變。新媒體的興起進一步強化了這股“共享”浪潮。社交平臺的高度普及，使得人們越來越習慣把自己的動態和資源分享給自己的好友。久而久之，“共享”也演變為一種效益巨大的商業模式。打造共享型互聯網平臺是新媒體營銷的一種重要的盈利模式。新媒體運營者根據合作商的要求來提供個性化廣告服務，把各種內容生產者提供的優質內容分享給廣大用戶。一方提供平臺，一方輸送內容，發揮各自的長處，通過共享用戶流量來提高自己的品牌影響力。所以，相對于個性化色彩濃厚的內容制作，平臺盈利模式的核心無非“共享”二字，沒有什么神奇莫測的奧秘。共享平臺本身不生產內容，而是把無數內容生產者集中起來展示給廣大用戶看。從某種意義上講，這相當于一個蔬果超市，讓用戶挑到自己想要的產品，讓不同的內容生產者都獲得自己的粉絲群體。據數據顯示，2015年全世界的分享經濟公司的營業收入約為150億美元，專家預測這個數字到2050年能夠增長到3350億美元。但是回報率和風險往往是成正比的。共享平臺每天向廣大用戶提供多元化、大規模的信息，難免會出現一些問題。假如新媒體運營者對此掉以輕心，這些問題就會給共享平臺帶來沉重的打擊。

6.結論

互聯網的高速傳播及新媒體的廣泛應用，新媒體的商業價值逐漸被新媒體運營者和資本市場所青睞，并紛紛把視角找準這塊紅海市場，都希望通過新媒體實現其商業價值，但尋求到合適且奏效的變現模式對新媒體運營者尤為重要，所以本文就變現新媒體的經濟價值進行探析具有一定的現實指導意義。

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