淺談短視頻創作在直播帶貨中的作用

摘要：隨著信息科學技術的發展創新，短視頻的垂直領域應用逐漸的深入，尤其是在直播帶貨中發揮著重要的價值和作用。今年新冠疫情以來，直播帶貨已經成為趨勢，如何更好地發揮短視頻創作的傳播效果，推動帶貨更有效，開始成為社會眾多行業人員都密切關注的重要話題。

本文主要是研究短視頻創作在直播帶貨中的應用現狀，找出其對直播帶貨的推動作用，同時提出下一步短視頻創作該如何促進直播成果轉化，努力打造知名的帶貨品牌，進一步推動經濟的高速發展。

關鍵詞：短視頻創作;直播帶貨;作用

今年三四月份起，直播帶貨在國內遍地開花，中山市也不例外，尤其是對于那些以外銷為主的企業來講，在出口不暢的情況下，產品如何銷售成為了一個迫在眉睫的難題。在互聯網高度發達的今天，傳統的賣貨模式已經不能適應時代發展的需要了，因此，一場接一場的直播帶貨成為許多企業的選擇。而要做好直播帶貨，則需要緊緊地依托短視頻創作，通過短視頻全方位、多平臺的不斷播放，激發直播帶貨的活力。

我們依托中山電視臺，通過對短視頻創作進行內容創新，豐富短視頻的表現形式，幫助中山各鎮區的直播帶貨取得了良好的效果。我們通過加強短視頻創作技術的推廣應用，強化短視頻創作在直播帶貨中的作用，打造了知名品牌，保證直播帶貨在市場經濟的激烈競爭中脫穎而出，獲得了高利潤、高回報。本文中我將結合今年上半年我牽頭的幾場直播帶貨，來談談未來國內直播帶貨中短視頻創作的運用及其作用。

一、短視頻創作吸引更多人關注直播帶貨

隨著互聯網技術的進步，智能手機在我國已經得到全面的普及，各種短視頻創作軟件也是五花八門，抖音、快手西瓜、微視等短視頻交際軟件相繼推出;目前中國的短視頻平臺中的基本用戶規模已經超過5億。有了龐大的平臺基礎，良好的短視頻內容創作，再加上創意會對直播帶貨起到積極的推動作用。

在直播短視頻創作中要首先熟悉商品的屬性，比如在推介城市旅游中，編導要注重提取城市最具特點的景物，筆者覺得西安抓取了不倒翁小姐姐，重慶抓取了穿樓城規，這些短視頻內容制作精美且有地方特色，又溫暖人心，這兩座城市一下子變成了網紅城市，吸引了成千上萬的觀眾，這就是優質的內容融入了有效的將商家信息，使得直播成為游客信賴的方式，短視頻直播帶貨也一樣，一定要先熟悉商品的屬性，抓住其中的要點，拍攝創作優質的內容，通過唯美的短視頻內容在通過主播一起將貨物的優點宣傳到位。

5月29日晚上，由大涌鎮政府主辦精品紅木精選優品推介直播活動在大涌紅博城舉行。活動中穿插了多樣化的短視頻，既有文化宣傳，又有企業介紹，更有產品展示。直播氣氛活躍，短短一個半小時，超45萬人次觀看，交易情況理想，而且當晚收看直播的除了中山的網友，還有來自南京、沈陽、合肥、南寧、保定、寧德等全國各地的觀眾朋友。通過短視頻與直播的輪番推介，使得更多的人充分的認識到貨物的價值，產生購買欲望。

二、短視頻在直播帶貨中讓產品更直觀有效

短視頻創作在直播帶貨中主要是宣傳介紹產品的優點給觀看者，讓觀看者能夠清楚明白地了解產品的性能，判斷是否適合自己使用，從而確定購買欲望。

目前，短視頻三大平臺都已經開始發展直播帶貨，美拍推出了“邊看邊買”功能的短視頻平臺，支持短視頻和直播，加速達人的直播帶貨變現。快手推出了“我的小店”功能，旨在為用戶構建一個更加便捷的網上購物場景，短視頻的創作者可以通過“我的小店”將產品放入其中，唯美的短視頻在直播中發揮了很大的引領作用。抖音則推出櫥窗功能，鏈接手淘，詳情頁功能支持外鏈到天貓，通過也吸引很多明星，如格力負責人董明珠、錘子手機創始人羅永浩等參與直播帶貨，極大促進了產品的銷售。

5月29日至31日，由中山市南頭鎮政府牽頭組織的“南頭品牌家電狂歡節”在京東、天貓等電商平臺隆重舉辦。南頭鎮政府等相關領導親臨直播活動現場為南頭制造站臺，中山電視臺多名主持人親臨現場參與直播帶貨，南頭鎮的優秀家電企業TCL、長虹、奧馬、神田等企業派出高層參與此次直播帶貨活動。有了政府背書，加上中山臺在創作短視頻創中充分發揮了電視正規軍的作用，用綜藝的手法做直播，用紀錄片的手法拍攝商品的短視頻，兩者相結合，發了觀眾的購買欲望，大家在像看一場綜藝直播一樣邊看邊購物，四小時的直播銷售額就達5062萬元。

三、強化短視頻創作隊伍培育，讓直播帶貨發展更良性

為了能夠延續勢頭，讓短視頻創作日趨成熟，中山廣播電視臺直播學院線下直播帶貨實戰培訓班6月也正式開班。參加本期培訓的50名學員參與實戰帶貨，學習的課程包括直播行業的發展趨勢、直播帶貨、短視頻創作等。有學員表示，通過學習，收獲了豐富的網絡直播技巧，為今后在這個行業發展奠定了堅實的基礎。接下來我們將計劃每月圍繞直播帶貨、短視頻創作、主播技巧等分類項目進行更為專業化的培訓，培養更多的專業人才。

根據目前國內的直播帶貨的發展趨勢，我們認為短視頻創作應當向更加專業化的方向發展。

（一）加強科技創新成果應用是短視頻創作在直播帶貨中的重要保障

科技創新作為推動社會進步，經濟發展的有效手段，對于直播點火也有著重要的意義，通過科技創新能夠有效的幫助短視頻創作者實現別具風格的直播帶貨模式。2019年9月16日，星巴克和淘寶“第一主播”薇婭合作，首次參與淘寶直播，在產品上線五秒倒計時結束后，3000件星巴克聯名產品隨即秒售罄。而當天晚上直播間里的星巴克產品，成交9萬多杯星冰樂雙杯券，3.8萬多杯拿鐵電子飲品券， 3萬多杯橙柚派對雙杯券，光是可以兌換的飲品加起來就近16萬杯，相當于一家大的茶飲店五個月的銷量。加強科技創新成果應用極大的豐富了直播帶貨的內容，使得直播帶貨的發展更上一層樓。

（二）通過明星的短視頻創作促進直播帶貨發展

明星自身帶有很強的流量，利用明星效益可以很好的促進直播帶貨，明星在直播帶貨中更容易受到觀看者的信任，也很容易獲得粉絲的支持，能夠有效的推動直播帶貨行業的發展壯大。

自去年4月份在淘寶第一次直播后，擁有一定人氣的李湘開始殺入直播帶貨行業，基本保持每周一次直播的頻率，截止9月份月成交量累計突破1000萬，位列淘寶明星直播熱度榜單第一名。李湘將直播電商事業經營得風風火火，先后和趙薇、林依輪等其他明星進行直播合作。通過明星效應的影響使得直播帶貨取得巨大的發展，產品的銷售方式也出現了天翻地覆的變化，緊緊地把握住明星效益，利用短視頻創作可以迅速的實現直播帶貨的全面發展。為了持續的推動自身在直播帶貨中的影響力，李湘直接將微博名改為“主播李湘”，顯示出直播帶貨未來的發展空間是十分巨大的，將會成為產品銷售的主流。

（三）運用短視頻創作實現大件消費品的直播帶貨

很多大件消費品因為需要花費的費用較多，在直播中的銷量一直不是很好，但是通過短視頻創作，介紹了大件消費品的優秀品質，在明星做宣傳的前提下，也迎來了直播帶貨的春天。

雷佳音和寶沃汽車引進直播帶貨的合作，寶沃汽車代言人雷佳音聯合受淘寶最受歡迎主播陳潔以及被稱為“民間愛迪生”的手工耿，在寶沃汽車位于北京密云的工廠開啟直播賣車活動。最終，兩個半小時直播期間，戶累計預定寶沃汽車1623臺，創2019年度整車廠商直播預定量新紀錄，這一創新性的方式為未來的汽車銷售提供了全面的模式，通過直播帶貨也能促進大件消費品的直播帶貨功能，利用短視頻全面的介紹其中的優勢就能打破傳統的銷售模式。

（四）打造知名品牌促進短視頻創作在直播帶貨中發展

市場經濟主導下，短視頻創作在直播帶貨中的發展也需要依托和借鑒品牌價值，通過科技創新打造知名品牌，利用短視頻創作建立頭部主播的個人IP，為了直播帶貨建立健全品牌體系，能夠有效的促進未來直播行業的發展。

辛巴VS郭富城：“快手賣貨王”攜手“天王”帶貨，就充分的利用主播和明星的個人效應，建立了有效的直播帶貨體系，2019年7月初，四大天王之一的郭富城，在快手紅人“辛巴”直播間向粉絲推薦洗發水，創下5秒成交5.5萬單，賣出16.5萬的洗發水的銷售記錄。在2019年，憑借著雙十一4億的銷售額，辛巴成功拿下快手主播銷售第一的位置。作為，目前最火的帶貨主播之一，辛巴花費了大量的時間和精力打造了自己的人設，使得自己的帶貨能力逐漸的提升，在獲得分析信任的同時積累了深厚的帶貨資源，極大的推動了直播帶貨行業的創新性發展。

四、結束語

綜上所述，短視頻創作在直播帶貨中發展主要還是需要依靠科技創新，通過打造知名主播，合理的運用明星效益能夠促使直播帶貨獲得更多的關注，能夠使得產品的價值進一步的提高，牢牢把握住短視頻技術，加強直播貨品的選取，用優質的貨品來實現短視頻帶貨的品質保證，幫助更多的人了走向致富的道路，過上幸福美好的生活，推動我國的經濟繁榮發展，促進我國小康社會的全面建成。

參考文獻：

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作者簡介：

江秀娟，女，1971年6月，廣東花都人，本科，三級導演，廣東聲屏傳媒有限公司，廣播電視編導方向。