互聯網大數據時代的企業營銷的創新路徑

范新宇

摘要：在互聯網大數據時代下，人們消費行為習慣和企業的營銷格局發生深刻變化，傳統的營銷理念和營銷模式已經無法有效地服務企業營銷戰略的實施，企業亟需在新的營銷模式邏輯中，運用新的營銷理論來實現營銷模式創新。本文將通過介紹互聯網大數據時代對企業營銷的影響，同時，為企業管理者提供了有實踐價值的建議。

關鍵詞：互聯網大數據;營銷模式;創新路徑

隨著互聯網大數據時代的到來，互聯網大數據使每個行業緊密地聯系到一起，各個行業的創新和改革也隨之而來。對于電力企業而言，市場競爭的加劇對其營銷工作也提出了更高要求，因為互聯網大數據時代下傳統的市場營銷開始逐漸沒落，營銷對象的消費習慣也發生了巨大變化，而企業要想穩定發展下去，就必須尋求新的發展，加大營銷創新。

1 互聯網大數據時代對企業營銷的影響

1.1對消費者需求的影響

互聯網大數據時代下，消費者的消費需求逐漸多元化、個性化，傳統的營銷模式也會被個性化和多元化的營銷方式所取代。同時，互聯網環境下，消費者的文化素質不斷提升，他們的消費行為也逐漸理智化。以互聯網為載體，消費者只需要在有網絡的地方就可以搜索到自己想要的產品，同時通過對比，消費者可以做出最明智的購買決定。可以說消費者消費需求的多元化、個性化決定了企業營銷必須做出相應的改變。

1.2對產品的營銷

互聯網大數據時代里，互聯網的快速發展使產品的外延與內涵都發生了變化。以往，商品通常是指農產品、工業品而已，而互聯網大數據時代的出現，知識、服務、信息以及技術也都變成了商品，這也說明無形產品也變為了客戶的消費對象。另外，以信息技術為核心的互聯網經濟、技術發展越來越快，使得產品設計、開發和使用周期不斷縮短，以至于產品更新換代速度加快。

1.3對價格的影響

對于消費者而言，他們在選購商品時，價格是他們首要考慮的一個因素。互聯網大數據時代下，消費者的選購渠道不再單一，消費者可以通過互聯網搜索自己想要的商品。由于消費者選購更加自由，使得許多企業在產品營銷中越來越注重價格策略。為了吸引更多的消費者，企業會以促銷、降價等形式來推銷產品。

2 互聯網大數據時代的企業營銷的創新路徑

2.1 營銷模式的創新

線上營銷是互聯網大數據時代發展的必然產物，這種營銷模式突破了線下營銷在時間和空間上的限制，使得企業有了更多的時間進行營銷。且線上營銷成本相對較低，交互性強，影響范圍大，具有線下營銷所不具備的優勢。對此，企業在營銷創新過程中，要積極推行線上營銷這種模式。同時，企業還可以與知名度高的線上平臺合作，進而提高營銷水平。值得注意的是，企業在推行線上營銷的同時，要抓好線下營銷，兩手都要抓，促進線下與線上的結合，進而為企業帶來更好的效益。

2.2 以市場為市場營銷的出發點

營銷是一種經濟活動，它必須以市場為出發點，脫離了市場的營銷，企業的營銷活動就難以獲得應有的效益。互聯網大數據時代下，市場競爭愈演愈烈，而企業要想在這個競爭激烈的市場環境下穩定發展，在制定營銷戰略時，就必須立足市場。首先，要深入市場調查，借助大數據技術，挖掘有價值的數據，然后制定科學的營銷方案;其次，根據消費者需求，研發有銷路、有市場的產品，結合市場需要，將自身產品特色、服務全面的宣傳出去，達到品牌宣傳的目的。

2.3 創新市場營銷理念

企業要想提高自身影響力和競爭力，就必須革新市場營銷理念。首先，要樹立“以客戶為中心”的營銷理念，從客戶的需求出發，研究符合客戶需求的產品;其次，要從產品數量向產品質量、服務轉變;再者，要樹立品牌意識，打造屬于自身的優勢品牌，進而提高自身影響力。

2.4 營銷管理的創新

互聯網大數據時代下，企業營銷環境變得更加復雜，這種復雜性也決定了營銷管理十分重要，因為營銷過程中會存在許多不確定性因素，只有通過有效的管理，才能降低營銷風險，實現營銷效益最大化。首先，結合自身實際，建立起完善的營銷管理制度，明確營銷目標和內容;其次，落實監督機制，對營銷全過程進行全面監管，確保營銷規范、合理;再者，要落實責任制，將營銷責任落實到具體部門、具體人身上，進而更好地規范營銷行為。

2.5 專業營銷人才的培養

互聯網大數據時代下，企業營銷工作中會產生大量的數據，而這些數據是企業營銷戰略制定的依據和參考，而要想從海量的數據中挖掘出有價值的數據信息，有賴于專業的人才。對此，在營銷創新過程中，企業要注重營銷人才的培養。首先，加強現有營銷人才的培訓，使得其了解大數據，有針對性地提升其能力和素養;其次，對外引進專業、創新型營銷人才，壯大企業市場營銷人才隊伍，提高人才質量;再者，強化職業培訓，為企業營銷打造一支高素質的營銷隊伍。作為營銷人員，更要緊跟時代步伐，不斷學習新知識、新方法、新知識，使自己符合時代需要，進而為企業創造更多的價值。

2.6 制定網絡促銷策略

促銷是一種常用的市場營銷手段，這種手段同樣也適用網絡營銷。互聯網時代下，消費者的選擇權更加自由，在這種情況下，促銷無疑就成為挖掘客戶資源的重要手段。企業在開展網絡營銷的過程中，要善于利用促銷手段，將產品的信息更好地展現在消費者面前，激起消費者購買欲望，讓他們付出消費行為。在網絡促銷中，企業應結合自身，建立完善的網站，以此來打響知名度，在網絡上向消費者提供優惠折扣、優惠券等，從而吸引消費者進行消費。當前網絡營銷中慣用的促銷方式就是買一送一、買一送二，以這種促銷方式來吸引消費者，從而獲取營銷利潤。

結束語

互聯網大數據時代下，企業營銷創新刻不容緩。營銷是提升企業銷售額和品牌影響力的重要手段，做好營銷工作，有利于企業更好地參與市場競爭。但是互聯網大數據時代的到來，加劇了市場競爭，而企業要想更好地發展下去，就必須結合時代背景，創新營銷觀念和方式，構建適合時代發展需要，適合自身發展的營銷模式。

參考文獻

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