大型建筑企業(yè)海外市場(chǎng)開發(fā)策略研究

楊樹人

摘要：基于對(duì)大型建筑企業(yè)海外市場(chǎng)開發(fā)策略的探討研究，本文首先從海外建筑市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)入手，然后以此為基礎(chǔ)對(duì)大型建筑企業(yè)開發(fā)海外市場(chǎng)的有效策略進(jìn)行分析，希望能夠?yàn)橛嘘P(guān)人士提供幫助。

關(guān)鍵詞：大型企業(yè);建筑企業(yè);海外市場(chǎng);市場(chǎng)開發(fā)

建筑企業(yè)海外市場(chǎng)開發(fā)的過程而言，受到種種因素的影響，目標(biāo)市場(chǎng)選擇不合理、開發(fā)模式局限性較強(qiáng)的問題十分普遍，如果無法得到及時(shí)有效的處理，不僅會(huì)降低企業(yè)效益，也會(huì)使企業(yè)在海外的正常發(fā)展受到阻礙。基于此，為確保建筑企業(yè)海外市場(chǎng)開發(fā)的有效性，及時(shí)結(jié)合海外市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)開發(fā)策略展開更深入的分析已勢(shì)在必行。

一、海外建筑市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)

目前各建筑企業(yè)已逐漸明確分工細(xì)化的重要性，建筑施工管理逐漸向信息化、智能化的方向發(fā)展，建筑企業(yè)跨國兼并與重組盛行;國際建筑市場(chǎng)中BOT方式在工程中的應(yīng)用愈發(fā)廣泛，資金流動(dòng)也使得各國對(duì)外投資被迅速拉動(dòng)。

除此之外，很多國家在大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中，都會(huì)選擇交鑰匙承包的方式，這是建筑企業(yè)由勞動(dòng)密集型，轉(zhuǎn)化成技術(shù)創(chuàng)新型最重要的推動(dòng)力，其也促進(jìn)了國際工程承包形式的轉(zhuǎn)變，由原本的技術(shù)密集型，形成現(xiàn)如今與勞動(dòng)密集型共存的局面。建筑企業(yè)在對(duì)海外工程展開管理的過程中，”DIC合同條款成為應(yīng)用廣泛的主要手段，合同管理能力已然成為建筑企業(yè)海外市場(chǎng)開發(fā)成功與否的關(guān)鍵。

人民幣升值可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)匯率風(fēng)險(xiǎn)增大;其次，國際恐怖活動(dòng)目前仍沒有得到根本上的遏制，地區(qū)安全會(huì)在極大程度上影響企業(yè)發(fā)展;最后，企業(yè)目標(biāo)國家市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)可能會(huì)提高?；诖耍瑸槭刮覈ㄖ髽I(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)海外市場(chǎng)開發(fā)并獲得可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)必須要盡可能保證決策制定的正確性，選擇最優(yōu)、最適合發(fā)展的海外市場(chǎng)與進(jìn)入模式[1]。

二、大型建筑企業(yè)開發(fā)海外市場(chǎng)的有效策略

（一）選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)

首先是海外建筑市場(chǎng)中的可控因素，這也是建筑企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層決策時(shí)最重要的根據(jù);其次，部分國內(nèi)環(huán)境因素也是企業(yè)絕對(duì)不能忽視的;最后，建筑企業(yè)在各國市場(chǎng)中開展業(yè)務(wù)的時(shí)候，可能會(huì)涉及到一些或所有的不可控因素，進(jìn)而為企業(yè)帶來極大風(fēng)險(xiǎn)。國際市場(chǎng)營銷理論也認(rèn)為，企業(yè)在作出區(qū)域市場(chǎng)營銷決策時(shí)，不能只考慮短期能看到的可控因素，對(duì)不可控因素也要積極分析評(píng)估，并盡可能的規(guī)避。

（二）充分考慮建筑市場(chǎng)壁壘

因?yàn)閲议g經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況與科學(xué)技術(shù)水平都各不相同，所以各國企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭力也會(huì)存在一定差異，同時(shí)跨國企業(yè)也需面臨關(guān)稅、配額或者是非關(guān)稅壁壘等壓力，在這種壁壘防止國外公司進(jìn)入，保護(hù)自己國家市場(chǎng)的目的下，企業(yè)海外市場(chǎng)開發(fā)難度極大。另外，國際建筑市場(chǎng)中，中國建筑企業(yè)最有力的競(jìng)爭對(duì)手就是歐美發(fā)達(dá)國家，其次新興工業(yè)化國家及發(fā)展中國家也是不容小覷的競(jìng)爭力，但大多數(shù)發(fā)展中國家在此方面仍比較落后。但現(xiàn)如今全球經(jīng)濟(jì)一體化速度越來越快，國際間經(jīng)濟(jì)合作也愈發(fā)頻繁，一些國家出于對(duì)本國建筑行業(yè)的保護(hù)，可能會(huì)采取非常規(guī)的手段，需要格外重視。

（三）確保建筑市場(chǎng)有客觀吸引力

一個(gè)國家的建筑市場(chǎng)是否能成為潛在目標(biāo)市場(chǎng)，需要企業(yè)結(jié)合多方因素，綜合權(quán)衡需在其中投入的成本、獲得的收益及風(fēng)險(xiǎn)，這也就是目標(biāo)市場(chǎng)的客觀吸引力，基于此，建筑企業(yè)在選擇海外市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)的時(shí)候，需將其客觀吸引力作為企業(yè)是否在此國發(fā)展的關(guān)鍵因素。通常情況下，目標(biāo)國建筑市場(chǎng)客觀吸引力和建筑企業(yè)進(jìn)入意愿間是成正比的，會(huì)向市場(chǎng)開發(fā)中投入的資源也會(huì)更多。

若目標(biāo)國市場(chǎng)環(huán)境比較復(fù)雜，只思考成本、收益與風(fēng)險(xiǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。以非洲各國的建筑市場(chǎng)為例，其構(gòu)成建筑市場(chǎng)客觀吸引力構(gòu)成的因素很多，比如市場(chǎng)進(jìn)入難易程度、規(guī)避、壟斷程度以及增長率等。除此之外，企業(yè)分析重點(diǎn)還應(yīng)放在目標(biāo)國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文化特征、法律政策乃至地理距離上，確保對(duì)其影響與作用的充分掌握。

（四）保證市場(chǎng)具備相對(duì)競(jìng)爭力

因?yàn)楹Ｍ饨ㄖ袌?chǎng)在法律、文化、經(jīng)濟(jì)制度、建筑行業(yè)發(fā)展水平以及業(yè)主需求，與企業(yè)所熟悉的國內(nèi)市場(chǎng)都是存在較大不同的，所以作為海外市場(chǎng)選擇的主體，建筑企業(yè)必須確保對(duì)目標(biāo)國市場(chǎng)相對(duì)競(jìng)爭力的清晰認(rèn)識(shí)。實(shí)踐證明，目標(biāo)國建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭力，對(duì)企業(yè)是否能夠順利展開經(jīng)營活動(dòng)的影響是決定性的，也就是說，在市場(chǎng)競(jìng)爭力更強(qiáng)的情況下，不僅企業(yè)能承攬到國際工程項(xiàng)目的機(jī)會(huì)更多，也能在獲取更大效益的基礎(chǔ)上，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和實(shí)際難度。很多建筑企業(yè)在開發(fā)拓展海外市場(chǎng)的過程中，并不會(huì)將所有資源全部投入到同一國家的建筑市場(chǎng)中，其通常會(huì)采取區(qū)域市場(chǎng)的方式，如此更容易實(shí)現(xiàn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避，但與此同時(shí)，這也要求企業(yè)在開發(fā)某國家市場(chǎng)前，還應(yīng)站在區(qū)域市場(chǎng)的角度上來考慮。另外，建筑企業(yè)在進(jìn)入某國家時(shí)，市場(chǎng)開發(fā)模式也并不是單一的，多種混合的模式更加常見，且需要在實(shí)際進(jìn)入的過程中，對(duì)模式不斷展開動(dòng)態(tài)的調(diào)整。如此能幫助建筑企業(yè)更好的適應(yīng)海外市場(chǎng)，在獲取更多經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，獲得更加良好、廣闊的發(fā)展[2]。

（五）全面分析目標(biāo)國的政策制度

在不斷的研究與實(shí)踐中，證明國際建筑市場(chǎng)中的很多項(xiàng)目，都會(huì)受制于國家貿(mào)易保護(hù)政策，政策的偏向性會(huì)直接決定建筑企業(yè)的去留。站在跨國建筑企業(yè)的角度上來看，我國主要的政策支持方式就是創(chuàng)建風(fēng)險(xiǎn)保障與國家合作機(jī)制等，如此能使企業(yè)在海外市場(chǎng)中由于各類風(fēng)險(xiǎn)遭受的損失顯著降低。而建筑企業(yè)在開發(fā)海外市場(chǎng)的時(shí)候，也應(yīng)該優(yōu)先考慮政府能夠給予政策制度支持的國家。

三、結(jié)束語

總而言之，在海外建筑市場(chǎng)規(guī)模日漸擴(kuò)大的同時(shí)，企業(yè)所需面臨的競(jìng)爭壓力也在持續(xù)增加，若無法結(jié)合自身具體情況，開發(fā)效益更高、發(fā)展空間更廣闊的市場(chǎng)，那么企業(yè)未來發(fā)展自然也就無法得到保證。所以企業(yè)必須從各個(gè)方面入手，確保目標(biāo)國市場(chǎng)與企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求相符，只有如此，才能在有效開發(fā)海外市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，推動(dòng)自身健康、可持續(xù)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]張文敏.中國建筑企業(yè)海外市場(chǎng)開拓決策研究[D].西安建筑科技大學(xué)，2013.

[2]溫曉慧.中國建筑企業(yè)對(duì)外工程承包營銷策略研究[D].中國海洋大學(xué)，2015.