淺談現代網絡營銷發展趨勢

【摘 要】 在我國經濟高速發展，尤其是互聯網信息技術不斷革新完善之下，企業的現代市場營銷策略轉變顯得尤其重要。如何結合我國國情，探索適合現代企業市場營銷的道路，滿足廣大消費者需求，提升企業競爭和生存能力是廣大企業的當務之急。本文旨在探討新時代互聯網背景下企業現代市場營銷策略的特點和轉變分析。

【關鍵詞】 現代市場營銷 互聯網 策略轉變

1. 現代網絡營銷策略的時代背景

網絡營銷始于上個世紀九十年代末期西方國家， 企業運用網絡資源進行信息傳遞和共享， 用以拓展銷售渠道和擴大銷售區域，以便獲取更大利潤。相比于傳統的市場營銷策略，網絡營銷涵蓋整個營銷過程，其強大迅速的信息搜索和分析能力能夠為企業提供更準確的市場需求定位，幫助企業制定更完善的市場營銷策略。 雖然我國進入網絡營銷的時期較晚，前期主要依靠模仿西方網絡營銷模式，存在一定的滯后性和刻板化等缺陷，也走過不少彎路。但是，在進入新時代以后，我國政府高度重視網絡技術的發展，實施了一系列優惠政策，鼓勵，支持并加大網絡技術革新力度，完善網絡營銷平臺，為網絡營銷模式的轉變和發展提供了強有力的條件。 隨著我國的經濟快速增長和消費者需求增加，誕生出了像淘寶，京東等成熟高效的網絡銷售平臺，為企業提供了基于在互聯網背景下現代市場營銷策略的轉變時機。

2. 現代網絡營銷特點

隨著現代經濟高速的發展，尤其是當前網絡信息技術迅速興起，相比于過去傳統的 4P Product（ 產品）， Price （價格）， Place（渠道）， Promotio（促銷） 市場營銷組合模式，其營銷模式單一，區域限制明顯， 市場信息傳播速度滯后，過于側重企業利潤而忽略市場需求。 現代互聯網市場營銷模式則更注重消費者需求和市場活動變化，基于高度集中，高效快速的市場活動協調能力， 以消費者需求為主線，結合市場信息動態變化，提升企業產品競爭力，提高服務質量水平， 打造企業文化品牌價值， 促進企業長期健康發展。

網絡營銷作為當前全球企業主要的營銷模式之一，其主要包含以下幾個特點：一，網絡營銷具有高速全面的信息搜索和更新能力。市場活動即時的變化和資源更新能夠在最短時間內傳遞到企業，企業可以根據實時的信息，進行營銷策略的轉變和調整。二，網絡營銷具有全球性。 在全球經濟一體化的時代背景下，網絡營銷為企業全球化提供了強大的技術性支持和發展契機，利于企業拓展海外業務，增強國際化趨勢。 三，網絡營銷具有節省成本和提高競爭力的優勢。 在網絡營銷的條件下，企業直接對消費者負責，產品的銷售直接與消費者掛鉤，節省了傳統市場營銷中的分銷，轉運成本， 能提高產品價格的競爭力。 四，網絡營銷具有便利性和自主性。網絡營銷能夠最大限度的對產品進行分類和規劃， 便于消費者進行同類產品類比和選擇，極大的提高了消費者消費時的便利性，自主性和與企業的互動性。 五，網絡營銷具有時效性。網絡營銷不受時間限制，無論何時何地都能進行交易。同時，基于互聯網交易轉賬的高效性，也增強了企業交易金額的流動性。

3 現代網絡營銷發展趨勢

（1）需求導向型向競爭導向型轉變

網絡營銷帶來的另一個重大特點就是產品的同質化十分明顯。消費者需求導向使得互聯網上同類產品的質量參差不齊，給消費者群體的選擇帶來困擾。尤其是消費者的消費理念具有即時性和認知性，群體跨度很大。如何在同類產品中增強消費者對其認知能力是現代市場營銷的關鍵。所以產品的競爭力在隨著網絡營銷的發展趨勢過程中就變得尤為重要。 但是，如果只是單一提高產品技術水平來保證產品優質性，也不一定代表就能一定獲得消費者的認知。因為維持或者改變消費者的認知是一個相對長期的過程，需要結合廣告宣傳和銷售等手段來提升消費者的認知能力，學會利用競爭來創造出需求，反過來給消費者建立對企業認知的優先性。

（2）短期性營銷向可持續營銷性轉變

網絡營銷的平臺和門檻相比傳統市場營銷要低很多，加上運營成本的降低，有些企業為了在短期內獲得最大利潤，會通過一系列的促銷活動來刺激銷量，壓縮研發和運輸的成本，追逐眼前利益，給企業的長期發展帶來隱患。正是由于現代互聯網營銷的興起，消費者的消費習慣發生了很大的改變，需求更加多元化，每個時期的企業與消費者的市場活動有著巨大差異。企業要實現可持續發展，就要充分利用網絡營銷靈活性的特點，由短期性的營銷策略拓展到長期，可持續性的營銷轉變方式。 這就需要企業持續性的創造出消費者的需求，體現產品的價值，同時注重企業品牌提升和建立良好的企業形象。

（3）單一固定性向區域合作性轉變

隨著我國經濟的快速發展和互聯網技術的不斷革新和完善，網絡營銷的覆蓋范圍逐漸擴大，企業與市場活動之間的信息共享和傳遞日益頻繁，跨越了地域限制，融合了多樣的消費文化。因此及時收集，分析，反饋區域化市場活動信息，然后針對其變化制定企業相關營銷策略顯的十分重要。另外，支撐區域間網絡營銷的物流發展和其快速分銷能力也在企業的競爭當中扮演舉足輕重的作用，單一區域的固定營銷模式已經無法滿足現代市場的需求。擴大區域性企業之間交流，構建區域塊的鏈接能力，加強區域間物流合作，高效運用現代互聯網優勢，拓展消費渠道， 把握企業長期健康發展的契機。

4? 總結

綜上所述，在新時代經濟高速發展條件下，現代網絡營銷的時代背景及特點使網絡營銷的發展從需求導向型向競爭導向型轉變，短期性營銷向可持續營銷性轉變，單一固定性向區域合作性轉變，為現代企業市場營銷提供了新的思考和發展模式。

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作者簡介：申蓁，女，漢族，湖南衡陽，市場營銷專業教師，研究生，湖南財經工業職業技術學院，研究方向：市場營銷，國際貿易