“亞”在創(chuàng)新“寶”在人才

張雪

從偏居一隅、資不抵債的縣級企業(yè)，到資產(chǎn)達(dá)48.26億元、專利達(dá)170項、社會貢獻(xiàn)累計達(dá)100億元的集團公司，任武賢用30年時間，把亞寶藥業(yè)集團股份有限公司（下簡稱“亞寶藥業(yè)”）從瀕臨破產(chǎn)帶領(lǐng)到行業(yè)高地，如今的亞寶藥業(yè)更是躋身“全國醫(yī)藥工業(yè)百強 ”。

回首企業(yè)幾十年發(fā)展之路，任武賢認(rèn)為，亞寶藥業(yè)始終在“創(chuàng)新”和“國際化”上尋求突破，把人才作為企業(yè)發(fā)展的第一動力，并根據(jù)市場的變化，不斷改變營銷策略，創(chuàng)新營銷模式。

發(fā)力新藥研發(fā)

40年前的亞寶藥業(yè)，叫作芮城制藥廠。由于工藝落后，產(chǎn)品落后，管理制度落后，到1990年已虧損120多萬元，資不抵債，難以為繼。怎么辦？

“必須走一條新路子。”任武賢回憶道，當(dāng)年，他上任的第七天，就南下鄭州，用2.2萬元購買了維腦路通工藝；1992年，開發(fā)了“寶寶一貼靈”（丁桂兒臍貼）中藥專利產(chǎn)品；2006年，年產(chǎn)值突破1億元，企業(yè)重新活了過來。

“創(chuàng)新是個系統(tǒng)工程，要想超常規(guī)發(fā)展，就必須創(chuàng)新創(chuàng)新再創(chuàng)新！不是某個人、某個系統(tǒng)就能做到，要全員、全系統(tǒng)創(chuàng)新！”任武賢說，在亞寶藥業(yè)，力求做到人人創(chuàng)新，事事創(chuàng)新，時時創(chuàng)新。

為推動技術(shù)創(chuàng)新，亞寶藥業(yè)在北京、蘇州、山西運城及美國的特拉華州等地構(gòu)建了研發(fā)平臺，分別專注于創(chuàng)新藥、高端仿制藥、原料藥和中間體、國際合作方向。具體來看，在創(chuàng)新藥領(lǐng)域，專注于糖尿病、抗腫瘤等治療領(lǐng)域，開發(fā)具有國際前景的新藥；高端仿制藥領(lǐng)域，專注于治療領(lǐng)域大，緩控釋制劑及有一定技術(shù)難度的脂質(zhì)體、納米粒產(chǎn)品；原料藥和中間體差異化研發(fā)，重點開發(fā)高附加值、技術(shù)新穎難度大的原料藥。

此外，公司與美國禮來制藥、英國國家醫(yī)學(xué)院、南澳大學(xué)聯(lián)合實驗室、北京中醫(yī)藥大學(xué)等多家國內(nèi)外知名制藥公司、研發(fā)機構(gòu)保持長期合作關(guān)系，通過聯(lián)合開發(fā)和技術(shù)攻關(guān)不斷培養(yǎng)和提高了企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力和科研水平。

廣納四海賢才

2002年，亞寶藥業(yè)在上海證券交易所成功上市。借助資本的力量，亞寶藥業(yè)駛?cè)敫咚侔l(fā)展的快車道，但人才資源不足的短板卻日益凸顯。

對于彼時仍囿于內(nèi)陸腹地的亞寶藥業(yè)而言，主動出擊引人才，在任武賢看來成了不二選擇，“必須轉(zhuǎn)換角色，變等人才上門為上門找人才，企業(yè)干坐著是等不來人才的！”亞寶藥業(yè)作為一家藥企，更是離不開各類高端人才的加盟。

“蓋有非常之功，必待非常之人。”2004年，亞寶藥業(yè)首次大手筆進行戰(zhàn)略人才儲備，首批招聘大學(xué)生80余名。此次作為青年優(yōu)秀人才入選“三晉英才”支持計劃的牛慧敏就是其中之一。牛慧敏在進入亞寶藥業(yè)的16年里，先后為多個新產(chǎn)品的開發(fā)解決了技術(shù)難題，并逐步完善了各分子公司CGMP質(zhì)量體系的建設(shè)。

2018年，亞寶藥業(yè)引進透皮制劑專家劉溥春博士和緩釋劑專家程秀秀博士兩名高端技術(shù)人才。目前，公司總監(jiān)以上管理者75%都是“引進”的，這些優(yōu)秀人才有的來自海外，有的來自合資企業(yè)，有的來自大型國企。其中，從海外引進的高層次人才已達(dá)到18名。此外，為了提高研發(fā)水平，圍繞國際化研發(fā)平臺，公司還建立起一支400多人的研發(fā)團隊，包括博士38人，碩士150人。

創(chuàng)新藥是亞寶藥業(yè)的未來。任武賢說，引進一個人才，就等于引進一項新的技術(shù)、新的成果和新的方法。這些高層次人才的引進，不但為企業(yè)帶來新的理念和思維方式，而且在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓寬科研思路、突破關(guān)鍵技術(shù)、提高企業(yè)核心競爭力等方面起到?jīng)Q定性作用。

創(chuàng)新營銷模式

數(shù)十年前，任武賢籌資100萬元到中央電視臺等媒體大做廣告，“寶寶一貼靈，天下父母情”迅速成為響徹全國的一個兒科產(chǎn)品，帶動著企業(yè)各項經(jīng)濟指標(biāo)翻番增長。采訪中，談到這一往事時，任武賢笑著說“好的產(chǎn)品需要被大眾知道”。

2018年12月，亞寶藥業(yè)丁桂品牌憑借“丁桂懂寶貝計劃——小身體大信號”項目斬獲“2018中國醫(yī)藥十大營銷案例”獎。這個當(dāng)年救活亞寶藥業(yè)的專利產(chǎn)品，在多年后，憑借著創(chuàng)新的營銷策略，再為亞寶藥業(yè)賺足了眼球。據(jù)統(tǒng)計，“丁桂懂寶貝計劃——小身體大信號”項目累計直接影響受眾超過1.17億人次。

近年來，根據(jù)市場的變化，亞寶藥業(yè)不斷改變營銷策略，創(chuàng)新營銷模式。亞寶藥業(yè)接下來會在繼續(xù)鞏固商務(wù)渠道合作、實施終端拉動的同時，積極開拓OTC零售終端市場。此外，亞寶藥業(yè)還將集中兒科產(chǎn)品，明確銷售主場。依托丁桂兒臍貼、薏芽健脾凝膠、葡萄糖酸鈣口服溶液、葡萄糖酸鋅口服溶液、開開胃等高毛利兒科產(chǎn)品，盤活OTC終端隊伍，實現(xiàn)零售終端業(yè)績翻倍。

“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。”越是危急時刻，越要體現(xiàn)擔(dān)當(dāng)。新冠肺炎疫情期間，亞寶藥業(yè)投資100萬元，緊急改造了2條生產(chǎn)線，安排部署75%乙醇和次氯酸鈉兩種消毒液的生產(chǎn)，千里馳援武漢“50噸的愛”，為疫情防控貢獻(xiàn)亞寶力量。任武賢說：“每個企業(yè)都應(yīng)該樹立高度自覺的大局意識，把工作放到這樣的大局中去思考、定位、布局。亞寶藥業(yè)作為山西省醫(yī)藥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，會加快轉(zhuǎn)型升級，加大開放創(chuàng)新，真正走出一條產(chǎn)業(yè)優(yōu)、質(zhì)量高、效益好、可持續(xù)的發(fā)展新路。”