淺談桂林鴻卓生物科技有限公司的成立

石文清 陳世豪 蔣艷萍 于靜嫻 彭慧 張可鋒 段小群

摘要：高校創新創業項目是高校培養學生創新思維和提高創業能力的有效手段。桂林鴻卓生物科技有限會司是在校友企業的助力下建立的學生法人公司。本文從公司創建團隊，公司項目概況，公司的發展運營以及存在的問題進行總結性分析，總結目前學生法人公司的發展前途及創業經驗，具有良好的指導意義。

關鍵詞：學生法人公司;發展運營;創新創業

近年來，大學生創業風潮涌起，一方面受國家鼓勵大學生創業的影響，一方面中國經濟這幾年的飛速發展讓很多的年輕人看到了自主創業盈利的契機與希望，中國的大學生創業風潮在國家和相關社會力量的支持下風起云涌，不過大學生創業的艱辛和困難也是可想而知的。本文將以桂林鴻卓生物科技有限公司的創立為例對當今大學校園創業項目和市場進行分析。[1-5]

一、創業團隊的建設

桂林鴻卓生物科技有限公司成立于2017年，地址位于山水甲天下的桂林。鴻卓生物科技是桂林首個大學生與高校合作創業的企業，主要從事生物科技研發、食品銷售等。公司團隊由桂林醫學院藥學院鴻鷹卓越班全體成員組成，班長任公司法人。團隊結構清晰，各部門分工明確，分有科研小組、文秘小組、信息技術小組、宣傳小組、營銷小組共五個部門，每個部門3-4人，卓越班成員是經過學校藥學院3次面試而選拔出的優秀學生，成績優異，且大部分為黨員學生，責任心和組織能力較強，公司秉承“創新、活力、新穎”的經營理念，團隊之間相互協作，是一只具備創新創業能力的優秀隊伍。

二、公司項目概況

健康是人類永恒的追求，桂林鴻卓生物科技有限公司遵循“為人民帶來健康精彩的人生”為原則，主張健康的生活理念，致力于提供最綠色最優質的產品給廣大消費者。2017年桂林鴻卓生物科技有限公司開始進行健康食品的研究，最終產品P麥成功研發并進入市場銷售。P麥是一款集代餐纖體、美容養顏、口感良好、零糖、零脂肪、零熱量為一體的羅漢果無糖甜纖體燕麥片。產品成分清晰，主要包含膳食纖維的純燕麥，羅漢果中提取的甜苷，桑甚中提取的花青素等。滿足了大多數人對好吃又低熱量的飲食要求;滿足了愛美人士對護膚纖體的要求;滿足了上班族、學習族時間緊迫，追求快捷果腹的餐飲需求;更給糖尿病患者一個放心且享受品嘗甜食的機會。

三、公司發展運營

1.市場分析

本產品定位為年輕人的新型健康代餐品，主要聚焦于大學生市場。大學生學習、生活和消費所形成的中國高校市場，既具有一般市場的共性，但同時有自己獨特的一面。[7-8]

（1）市場容量大。首先，我國的大學生數量龐大，其次，高校學生有著非常強烈的消費欲望，尤其是在一些與他們學習和生活密切相關的消費品領域。

（2）市場分布相對集中。由于歷史和地區間經濟文化發展的差異，我國的高等院校一般分布的地區相對比較集中，大部分集中在各省會城市，這一點有利于公司開展集中和規模化的營銷策略。

（3）市場呈穩健增長趨勢。隨著社會經濟的發展，高校這個市場呈現穩健增長的趨勢。一方面，由于國家的高校擴招計劃以及民辦教育發展，使得絕對量在不斷增長。另一方面，由于我國經濟的持續增長，國民消費水平顯著提高，人們對于健康更加關注，麥片作為一種健康食品，銷售前景比較樂觀。

（4）市場連續性強。首先，大學生的消費具有連續性，他們一旦對某個產品或服務滿意很可能會連續消費，若不滿意很可能不再消費，而且這樣就會使大學生之間的信息迅速交流，感染周圍的同學。其次，高校學生是具有高素質的群體，未來都將成為社會的主流人群，占有這個市場，就占有了未來競爭優勢。

2.管理模式本公司由桂林醫學院藥學院鴻鷹卓越班三期成員組成，班長任公司法人，分有文秘小組、信息技術小組、宣傳小組、營銷小組、科研小組，五個部門。每個部門有負責人一位，負責管理和組織該部門的大小事務。各小組分工明確，部門之間互相協作，團隊創業氛圍濃烈。銷售團隊與客戶人群同為大學生，利于形成強大的銷售網絡。

3.營銷模式為了配合營銷活動的進行，我們將有計劃地執行豐富多彩的促銷活動以此加大終端的促銷力度。

（1）中間商促銷

①購買折扣。對第一次購買或購買數量較大的中間商給予一定的折扣，數量越大折扣越多，從而吸引刺激他們大量訂貨。

②推廣津貼。企業為中間商一定比例的廣告費或運輸費的補貼。

③銷售競賽。在中間商之間開展銷售競賽，對于銷售冠軍給予更為優惠的信用期。

（2）零售點促銷

在零售點盡可能提高鋪貨率，增加曝光度。給予一定優惠活動，使零售商增加產品的陳列，吸引更多顧客。也可以購買麥片送杯子或勺子，甚至毛巾，根據不同規格贈送不同的贈品。

（3）捆綁式促銷

推出適合不同大小群體需求的產品組合。如分享包裝：一組捆綁銷售;家庭裝：超大規格+贈品;姐妹裝：大小各一包;禮盒裝：包裝精美。

總體而言，學生的消費水平較低，但是愿意去嘗試新型麥片，我們需要打通學生市場就需要根據個人關系，網上宣傳和朋友推薦來進一步發揮我們公司的優勢。

（4）線上推廣

建立自己公司的微信平臺，并在微信公眾號上推廣本公司的產品，宣傳膳食纖維、羅漢果糖和花青素，科普健康的生活方式等。微信公眾號還可作為我公司售后調查的平臺，設立客服和投訴熱線，接受消費者的提議，完善產品。

另外還可創建微博、開淘寶店和微商店等，并在其平臺定時推送關于健康生活、膳食纖維、花青素、羅漢果糖等推文。

（5）線下宣傳

產品上市是召開新聞發布會借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象。上市后可以適當召開展示會，到社區、學校等人群密集的地方宣傳我公司的產品。另外還可采用與大品牌合作、做公益的方式宣傳我公司的產品。

4.校企合作

該產品得到廣西和煦陽光醫藥有限公司的投資，并與桂林杏霖春有限公司以及桂林實力科技有限公司成為戰略合作伙伴，具有良好的發展前景。

四、結論

大學生創業有一定的銷售渠道、政策扶持以及技術優勢，投資風險較小，但畢竟還是初出茅廬的大學生，各方面的社會經驗都不足，可持續發展的幾率較小。學生法人公司的運營和發展應該結合自身優勢開展專項經營，根據實際情況選擇適合發展的項目;學生法人公司的創業資金普遍不高，應該將有限的資金運用到最關鍵的工作中;在公司運營中，公司會面對諸多困難，學生應該以積極的心態應對，積極融入社會環境中，靈活的解決各種問題。

參考文獻：

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基金項目：廣西高等教育教學改革工程項目（編號：2015JGA303）;

2018年大學生創新創業訓練計劃項目，編號201810601019.