探析農產品品牌化與農村電商的有機結合

王彩霞 甄小虎

摘 要：信息時代的發展下，互聯網經濟的迅速崛起，給很多人創造了商機，不僅是推動了城市經濟的發展，還帶動了農村經濟的進步。以前，農村經濟的發展幾乎是靠農民將自家土地里的農產品帶到市場上去賣，不僅賣不了好價格，還增加了工作量，所以大部分農民選擇外出打工掙錢，將家里的土地荒廢或者流轉。隨著信息化時代的來臨，實體經濟受到打壓，外出務工的農民無法獲取可觀的收入，不得不回到老家繼續開始種植，正好也趕上了“新媒體”的浪潮，推動了農村電商的發展，通過線上營銷的方式，將農民自家的農產品銷售到全國各地，大幅度降低了農產品的營銷成本，為農民增加了收入，帶動了農村經濟的發展以及新農村的建設。

關鍵詞：新媒體;農產品營銷;電商;品牌

互聯網經濟是打開電商經濟的開端，而“濰坊模式”是打開農村電商的重要環節。2018年，在濰坊市市委深入實施鄉村振興戰略專題讀書交流會上，濰坊市人大常委會主任劉曙光強調：打造“濰坊模式”升級版，也就是“三個六”的發展方針。即加快發展模式、發展方式、生活方式、增收方式、文化價值觀、鄉村治理方式，為“六個轉變”;大力推動產業融合、“三生”融合、集體經濟發展與農民致富融合、城鄉功能融合、傳統文化與現代文明融合、治理力量融合，為“六個融合”;加速產業發展質效升級、農村生態環境升級、農村生活品質升級、農村集體經濟實力與農民收入升級、鄉風文明升級、鄉村治理水平升級，為“六個升級”。有效運用以上發展方針，帶動農村電商的經濟發展。

一、“濰坊模式”是怎樣的興起的

山東省濰坊市通過對自身經濟發展合理的定位，明確了發展方向。通過對農業產業區園區的優化調整和建設，成為市級農產業園區。并且在綜合性發展的過程中，通過極具特色的農業經濟發展，提升了農業產地的地位，從而吸引了市場環境中的先進人才，促進了濰坊市農業經濟的發展。在農村經濟十分匱乏的時候，引領了農業電商經濟的發展，是農村電商發展的基礎。合理地將農村經濟與現代化信息時代的電商經濟相結合，實現了現代化經濟轉型的建設性調整，給農村經濟迎來了新的發展。

二、電商經濟的發展和由來

信息時代的來臨給如今的社會經濟引來了新的挑戰和機遇，這不僅是時代的進步，更是時代經濟的進步。互聯網具有廣泛性和自由性，打破了傳統的社交、生活、工作、經濟等一系列的改變，從根本上轉變了發展方向，開啟了經濟發展的新篇章。從前人與人之間保持聯系需要寫信，再通過幾個星期或幾個月的時間才能送到對方手上，才能建立起“溝通與交流”，如今微信、QQ、郵件、短信等社交軟件的興起，人與人之間的聯系僅僅只需要一秒鐘。極大范圍地縮小了人與人之間的距離。同時，這樣的轉變，不僅僅只是針對社交。連人們的生活節奏也出現了很大的變化。

由于互聯網越來越發達，培養了人類的“惰性思維”。餓了拿起手機點外賣，30分鐘的時間，就能吃到所在范圍內的所有美食。想買衣服了拿起手機打開交易軟件，哪怕身在國內，也能幾分鐘內買到國外的品牌。這就是利用網絡平臺建立起來的經濟交易，是一種完善的經濟模式，通過網絡通信便捷的功能，將整個地球連成了一個村。對工業、農業、商業等多個領域呈現了不同的指導價值，運用了新舊動能轉換，推動了社會經濟發展。

三、目前農村電商發展存在的阻礙

1.農村經濟困難，創業資金不足

我國人口數量多，雖然地大物博，但是人均資源有限。我國在農村經濟扶貧上也提供了很多的福利和政策，但是由于農村發展相對較差，導致收入過低沒有過多的經濟支撐電商產業的發展，并且農村電商經濟的發展需要大面積的種植、施肥、收割、包裝、推廣、運輸等。這些流程每一步都要靠經濟的支撐才能完成，工程量很大，投資也很大，對農村電商經濟來說，是個很大的阻礙。且就算能滿足前期的經濟開支，但是后期的推廣和運輸也是很大的問題，農民的經濟收益需要農產品收割之后才能一點一點獲取，但是都把經濟用在了種植上，也就沒有多余的錢放到推廣和營銷中，所以無法有效地開展農村電商經濟。

2.農業產業化競爭壓力大，農村特色經濟無法得到展示

很多農村經濟是依靠具有地方特色的農產品帶動起來的，但是目前農產品特色經濟市場競爭太激烈，很多大型企業都投入到“特色經濟”的建設中，這給農村小型特色經濟帶來了很大的阻礙和壓力，大型企業無論是經濟實力還是推廣手段，都比農村小型企業要發達得多，想要跟大型企業進行競爭，對于農村經濟而言難度很大，并且不具備競爭優勢。這讓特色農產品無法走進消費者眼中，無法在重多特色經濟中脫穎而出，也就導致很多農村無法開展品牌農業的發展，也無法實現農村經濟的建設。

3.農村電商創新性不足，“依賴性”太強

農產品因為特色文化的經濟發展不足，無法滿足大企業高端客戶群的需要，對配套設施的創建存在阻礙，需要依靠推廣平臺的“扶持”才能使農村電商經濟得到開展，但是，這無法體現出農村經濟的創新，很多農民甚至不具備網上營銷的能力，不能很好地使用網絡，不懂得如何管理網店，雖說電商經濟是雙向性的發展，但實際上農村電商經濟大部分都是“代賣”農產品，無法創新農村電商經濟。

四、如何促進和改善農村電商經濟的發展

1.改變思維，調整商品結構

農村經濟的發展不能單純只依靠農產品的銷售，因為農作物的成本高且售價低，需要耗費很多的人力、物力以及時間去種植。只依靠農產品經濟不但帶動不起來還容易造成后期項目無法開展的窘態。農村電商要擴展思維，以開發多元化的地區經濟發展形式來帶動農村經濟，比如：開發地區教育、地區醫療、地區旅游業等，這樣才能夠及時對農產品前期的投入進行資金補充，做到良性經濟循環，才能有效帶動農產品的發展進程，避免資金不足無法開展推廣的現象。

2.電商企業與政府的通力合作，解決項目資金問題

要開展農村電商經濟，必須要有投資方的資金支持才能有效開展。要保障農民有閑錢投資，就需要政府部門為農村電商經濟加大投資力度，為農村電商提供物流、冷庫、信息化建設、交通以及農業技術上的支持。電商企業要以信用貸款的方式鼓勵農民進行投資，可以根據實際情況合理地為農村貧困戶提供資金貸款服務，使農村電商經濟擴大規模，這樣才能大范圍地減少農民的經濟生活負擔，更利于資本積累。

3.創新商業模式和產品

農村電商的推廣和運營不能只依靠幾個經營平臺，還要充分利用其他網絡模式開發新的營銷手段，擴大農產品的銷售渠道，可以借助微信平臺，開通微商模式，這個模式投資成本更低，只需要針對客戶群建立一個具有真實性的交易平臺，要做到不刷屏、不引起別人反感、建立自身的信譽，通過體現農產品和農村發展的真實情況進行品牌的打造，提升農產品的知名度。

要打造多重營銷模式，學會抓住各種節假日制造“商機”，根據農產品的不同類型和品質打造不同場景、不同風格的營銷模式，建造富有地區特色的農產品經濟，根據農產品的特色，開拓“故事型特色經濟”，也就是將農產品結合地區特色，合理穿插地區農民種植的過程，以情感為主體，開創農產品的“情感銷售”。就好比云南的特色經濟產品——“過橋米線”，它就很好地運用到這一點，利用地區文化，結合產品的起源和發展，制定故事情節的設立，很好地將農產品融入進去，突出特色的同時建造了品牌文化，不僅能夠增加推廣面，還能使品牌文化更加深入人心。

4.依托電商企業建立完整的產業鏈

加強對農村合作社的建立，通過農村合作社的優勢，建立農村專業的產業優勢，結合電商企業和外部的良好合作關系，給廣大農戶帶來訂單。這樣不僅可以帶動農產品的銷量和促進農村電商的穩定，還能刺激農村貧困戶的投資，不斷擴大電商經濟的規模，同時合作社要合理地進行報酬分配，保障農村貧困戶的收入得到滿足。農村合作社也可以建立信貸事業部門，為村民提供貸款服務，給予貧困戶經濟上的支持，促進農村電商發展。

五、打造“濰坊模式”背景下的農村電商品牌農業建設的發展路徑

1.為滿足客戶需求發展新型農村電商模式

基于“濰坊模式”的發展方式，建立健全農村電商發展機制，通過結合農村農產品的發展情況，以及客戶的客觀需求。針對性地制定出具有合理性和可發展性的戰略方針，探索新型的電子商務發展模式，靈活結合線上線下共同發展的原則，多方位的拉攏客戶群，將農村經濟多方面發展起來，實現“農業+商業”的聯動經濟。且線上銷售的模式不會消耗過多的人力，利用碎片化的時間就能建立交易體系，更多的時間還是需要農民做好農產品的種植，才能更好地保障線上平臺的發展，帶動農村電商經濟的進步。

2.提升農村品牌知名度，多渠道發展

無論是農村電商還是工業電商，品牌的影響力是品牌實力的最有效說明，想要不斷提升知名度，不僅要做好農產品的宣傳，更重要的是保障產品質量達標。若想要有效保障銷量的提升，就需要把互聯網這個“大網”灑滿魚餌，才能吸引更多的“魚”上鉤。網絡平臺的廣泛程度是不可估量的，承載的人流量是相當大的，若是能夠抓住各個平臺的人流量，就能對農村電商經濟進行更大范圍的宣傳，更好地樹立農村品牌的形象，還能保障農產品的銷量，增加農村電商的收入。如今成熟的電商平臺遠不止京東、淘寶、天貓，信息時代帶動了新媒體的發展，現在的網絡服務平臺偏向于抖音、快手、小紅書等新媒體平臺的推廣，不斷增加農產品的宣傳，以此提高農村經濟的發展。

3.完善物流運輸體系

電商經濟的發展，離不開物流行業的支撐，物流是城市與城市之間經濟交易的樞紐，若沒有物流的運輸，任何經濟形式都無法開展，全部都是“紙上談兵”。農村電商經濟的發展需要物流行業來實現，但是目前我國農村經濟發展不均衡，導致物流資源無法針對農村電子商務的具體情況開通全面的發展途徑。所以，我國農村電子商務有必要針對現有的物流資源進行整合與優化，形成一條包含運輸、倉儲、裝卸、包裝、加工、派送為一體的物流體系，才能有效保障農村電商經濟的快速發展。在這一環節的制定中，需要考慮到農產品的類型和運輸條件，合理制定產品包裝以及運輸方式，建立一套專屬于農村電商經濟的運輸體系，將物流運輸最大程度地發揮運力優勢。

4.優化設施環境建設，更好的服務于農村電商品牌發展

推進設施環境的建設能夠更好地帶動農村電商經濟的發展，目前，農村電商經濟的發展主要是一些小型的農戶經濟，相對來說生產條件比較零散化，若要優化這一經濟發展模式，需要將小農戶的零散性經濟與現代農業發展相結合，才能有效推動農業振興戰略，以此在保證小型農戶基本利益的前提結合互聯網渠道，提供廣闊的發展空間，不斷地為農村電商品牌農業建設提供很好的條件。

5.其他營銷途徑的展開，推動農村電商經濟

目前的農村電商推廣平臺一般都是依靠成熟的營銷軟件，像淘寶、京東、天貓、拼多多一類的，依靠平臺上成熟的框架，套入自己農產品的介紹，再錄入價格和產品背景即可生成一條商業鏈接，產生經濟效益。但互聯網的不斷創新，僅僅是依靠這幾個平臺的推廣，遠遠不能滿足如今的發展需要，互聯網需要不斷創新，電商經濟也需要不斷創新。農村產品的暢銷，可以依靠農民的個人IP定位，去營造一個個人的帶貨模式，也就是如今的自媒體推廣方式，針對農產品的類型，定義推廣方式，結合自媒體營銷的手段和方式，打造個人IP，多渠道發揮創新精神，多平臺有效發展，打響農村品牌文化，推進鄉村經濟戰略的落實，滿足農村電商品牌農業建設的需要，有效結合微博、短視頻、貼吧等公共性平臺大力推廣農村經濟，對農產品進行“包裝”，對個人進行“包裝”，將農村經濟貫徹落實到位。

六、結語

本文主要基于“濰坊模式”背景下，對農村電商品牌文化發展進行分析以及對影響農村電商文化經濟建設的制約因素進行優化和完善，以促進農村電商經濟的順利開展。要發展農村電商經濟必須要懂得不斷創新，要推動農村環境的建設和發展，帶動農民發展的積極性，為農村提供多方面的幫助，更好地滿足“濰坊模式”下農村電商經濟的發展，利用電商企業以及國家政府健全農村電商經濟的物流資源。加強農村電商經濟對自身品牌文化的塑造，最大程度地實現產業結構轉型，帶動農村周邊經濟的發展，運用大環境改變小環境，再以小環境的發展加強大環境的完善，形成農村經濟全面發展的局面。

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作者簡介：王彩霞（1980.10- ），女，漢族，本科，講師，研究方向：農產品物流、冷鏈物流;甄小虎（1983.04- ），男，漢族，本科，講師，研究方向：電子商務、農村電商、網絡營銷