蠟染手工藝品的特色發展與互聯網銷售結合初探

摘要：蠟染用顏色的不規律性、植物滲透技術獨特的古老花色、紋理藝術表現手法向我們闡釋了民族的智慧，它與青花瓷、剪紙、泥人等多維保留傳統文化，色調樸素，提升后輩審美層次。手工藝前輩的卓越技術深受中外人士的喜愛追捧。一個民族沒有記錄和回憶的歷史是短暫又枯燥的，自古以來我們用貝殼用以交易貨幣用甲骨文演變記錄事件與文明，蠟染演繹喪娶、鬼神。表現出富有張力的文化認同與感染力，見證著歷史變遷，我認為我們作為后輩應該把文化瑰寶傳承下去，這是一段不能忽視的歷史，和現代快餐式文明激烈碰撞，如何在互聯網的飛速發展下更好的渲染蠟染文化、蠟染手工藝以及如何特色結合網絡發展，同時尋求新的適應現代審美的設計理念，更好的讓大眾接受。

關鍵詞：互聯網銷售;手工藝;產業鏈供應;傳承

一、蠟染的簡介

蠟染出現在秦時期、在唐代達到鼎盛、不斷發展到了清明時期達到最高峰，要比現在的印度蠟染早五百多年，比埃及早一千多年，過去稱之為染纈。興起于黃河流域。在國際上印尼和馬來西亞蠟印染手工成品精美沛然，但是花紋與國內略有不同，顏色上區別明顯，馬來西亞以及巴厘島的蠟染技術顏色更加鮮亮。巴厘島的手工藝非常發達，形成了特殊的文化產業鏈，在唐朝鼎盛時期絲綢之路將我國的布帛染品遠銷國外以換取印度的香料等等，但是當時因為一度的貿易逆差，很多國家、外籍人士非常喜歡我們的絲織品和布匹，包括綿、綾、綺、羅、紗、紈絹、緞等。從至今不斷出土的文物中看，不僅從材料絲質上有所追求，對紋路寓意也有崇高信仰，不僅和當時的社會環境有關系，而且從側面也幫助我們重現歷史。蠟染擁有悠久的歷史，很長一段時間用于記錄鬼神、神話、祭獻祖宗、婚喪嫁娶，來表達民族感情，對過去的追思和美好生活的向往。

二、蠟染產品的創新

選擇了以蠟染手工藝的形式來做主題設計、主要內容圍繞蠟染手工藝產品的設計理念，環保設計。和過去的蠟染工藝上做出區別，首先是制作原料植物蠟染的優勢所在，針對成分黨做出說明，比如會使用“艾草”等草藥進行制作，艾草結合靛藍草本蠟染，一方面健康，另一方面也是蠟染手工的設計重要主題之一，取之自然，用之自然。近年來人們對大健康產業的需求，遠高于母嬰、美妝、市場，投入比重占得最大，如做出細致分類，推出針對睡眠安神的薰衣草為內在材料的蠟染玩偶，主要以新奇產品為主，隨著傳統品牌向移動社交電商的大舉進軍，產品品類資源將逐漸完善和多元化。首先突出小玩偶的功效，里面也可添加決明子等中藥草，來回應成分方面作為依據。有利于蠟染手工藝產品的銷售市場以及成品主要針對的人群做數據分析，產品的分類具體化解析，此類大眾很受歡迎。蠟染手工產品是互聯網銷售的主體，所設計的產品都需要投放于市場。

三、蠟染玩偶設計概念及互聯網銷售思路

蠟染的產品特色主要在于手工藝產品本身區別于機打產品，非流水線，產品設計后如何更好的傳遞我們的民族特色，讓更多的消費者喜愛。圖文并茂的展示實踐成果，突出現代、美感、傳統工藝、實用性。不斷修改，實踐和進步。同時，制作產品后的商業價值，以及后期產業鏈供應銷售及方式，顧客的接受程度進行調查總結也是十分重要的，產品制作包括了現代化蠟染成品編織，和用于家具產品的裝飾作用，以及在編織方式上的創新，蠟染編織品成品用途展示，蠟染編織成品的分類及銷售渠道的拓展，傳統的銷售供應是實體店為主，更容易讓顧客引起共鳴從而接受，但是隨著近些年，實體店產品的擠壓，門店高額的租金，以及貨物的更新速度緩慢等沖擊，人們更加青睞通過線上互聯網的形式來選擇自己需要的商品，第一價格優勢明顯，第二大量電商互聯網行業銷售紛紛興起，改變了人們的購物方式同時滿足號召領導人提出的萬眾創業創新，增加人民收入，人們的購物方式不僅僅局限在線下實體，互聯網經濟開始躍出水面，走入公眾視野。雖然互聯網時代的商業是基于關系，產品是入口，人才是商業模式，但是沒有好的產品就無法形成入口，更談不上商業模式，但目前肆意炒作的社群營銷和粉絲經濟卻逐漸偏離產品，產品主義終將回歸在以蠟染的出發點，銷售的立足點，以及如何在紙質的質感下突出追求高品質的生活態度，蠟染本身的文化多樣性的兼容會帶來視覺的美感。于此同時，服裝也作為蠟染中表現張力最強的視覺沖擊物，給予人們第一視覺感受，從結束野蠻時期開始，人們用樹葉制作衣服，然后到棉麻，絲綢等的相繼出現，上面不同的表現不僅是蠟染紋理的篩選，同時也被當時的時代賦予特殊的文化定義。都是蠟染手工藝的民族的傳承也是現代蠟染手工藝特色發展良性循環。

四、蠟染互聯網市場的更新與優勢

圖騰的手工玩具在視覺上耳目一新，創造的紋樣元素別出心裁，在制作上，小面積的制作工藝更加節省時間，要比大范圍的印染和描繪構圖省力，而且更具創造力，煥然一新的市場效果。優質的產品搭配新鮮的創意對于后期的銷售起決定性的作用。對于市場人群的劃分也沒有局限，首先在價格上不是特別昂貴，充滿童趣的蠟染工藝，在市場運營上，微型企業對接供貨渠道直接鎖定顧客，在原材料上不能守株待兔，應該主動出擊，宣傳蠟染文化，寓意非物質文化遺產，積極尋求線上自媒體銷售和互聯網營銷，突出商品的特色論點，溫度傳遞顧客，在銷售心理學上首先認可傳統工藝，放大優勢，任何事物的銷售立足點在于：需求。正如馬斯洛需求層次理論指出：人類基本需求2.0把人類需求改成了“電池-無線網絡-生存需求-安全需求-社交需求-尊重需求-自我實現”。文創產品本身自帶流量，一超多強，未來，W信仍然是移動互聯網社交的主要載體，人們關注自己的身邊的人的狀態，但是隨著互聯網的平臺崛起，將會衍生出很多應用逐漸打破對流量入口的壟斷。互聯網銷售的本質是產品，顧客是連接和消費體。在過去，苗族蠟染工藝傳女不傳男，很多女孩以手藝的高低當嫁妝。也是聰明才智的象征，所以在工藝制作上是出類拔萃、紛繁交迭的。所以在有情感的工藝品創造下，顯得彌足珍貴。

作者簡介：

陳航宇（1995-），男，漢族，籍貫：山東省濰坊市，學生，藝術碩士，單位：景德鎮陶瓷大學，研究方向：產品設計。