中俄跨境電商交易效率變革措施提議

高一達 張凱玲 楊易倩

摘要：中俄貿易是中國對外貿易中的重要一環，其中跨境電商在跨境貿易中的作用日益增長。在信用數據不暢通的環境中，企業交易、合作對象難以確定，貿易成本及退回風險很高，交易后期確認時間長，這些都不利于中俄貿易發展。俄羅斯信用評級體系逐步完善，與我國信用體系對接程度的逐步提高，有利于拓寬跨境電商企業獲取企業數據、金融信息的路徑，為獲取有利合作的生產和貿易機會提供了條件，降低跨境電商領域的金融風險和生產風險，便于兩國對電商領域的監管和調控，提高評估中俄兩國的投資機會和風險的水平。在分單機制中，企業能夠將生產要素轉移至其他更有價值的生產方向從而獲得更多盈利。真實充足的信用信息對于降低跨境信用風險，加速雙邊投資進程，推動分單機制運行，促進兩國經濟金融、產業和技術的交流具有重要意義。

關鍵詞：中俄跨境電商;交易效率問題;交易效率變革措施;信用評級;分單模式

1. 綜述

在目前的國際形勢與中俄兩國經濟高速交流的大背景下，中俄之間的貿易流通在近五年不發生大變動的情況下，熱度會不斷攀升。而提升跨境電子商務交易，加速跨境電商交易變革將會是促進中俄貿易加速突破2000億大關的重大措施。本文在針對分析中俄跨境電商的各類瓶頸問題后，以俄羅斯較為完善的信用機制展開跨境電商線上信用評級，以及基于二者之上的分單模式，將會極好的解決制約跨境電商貿易最為嚴重的交易對象確定、貨物成本、退回風險以及交易完成時間跨度問題。

與此同時，隨著大數據時代的不斷變化以及經濟全球化的不斷完善，跨境電商貿易將不可避免地成為今后國際貿易的一大主流方式。文章所研究的內容將不僅局限于中俄兩地，而是能在各征信體制較為完善的地區，為國際跨境電商貿易搭建更好的交易體制，減少各大企業加入跨境電商貿易圈的顧慮以及交易的主要風險。

2. 中俄跨境電商效率問題分析

2.1交易對象確定難

從確定商品出國售賣，到尋找買家，是一段很長的銷售過程，對于大型企業或許可以與等級相同的企業長期合作，且后期銷售不需要涉足，合作比較穩定。而中小型企業很難達成長期大量穩定的合作，所以可能花費很長時間在尋找交易對象上。

借助跨境電商平臺交易的企業，從數量上來說，規模小的占比較大，出口主動性強，但在交易中由于物流、國際關系與政策等原因處于被動地位。且國家之間習俗、地域不同，限制了一部分企業，例如俄羅斯冬天氣溫極低，物流投放速度慢且可能停運，導致交易出現季節性暫停，小型企業出口又須找尋交易對象，在找尋交易對象上存在難題。

2.2貨物成本及退貨風險高

銷售的貨物需要長途郵寄，且俄羅斯國土面積廣闊，市場分散，境內快遞投遞難度大、人工成本高，導致貨物成本上升。

跨境電商交易實地考察現象少，一般都為網上商談，商品質量與雙方表達意思是否一致存在不確定性，退貨風險高。如產品到達目的地以后發現產品與描述不符或產品質量有問題，無論是就地將貨物處理還是退回，對交易雙方都會造成損失，對于買方包括：運輸成本損失、賠償費用、信用等級下降;對于賣方包括：前期考察損失、后期連續交易或再生產因沒有收到貨物而失信導致的損失。

2.3交易完成確認時間長

距離、雙方信任要素與支付方式都會導致貨款實際到賬的延遲，目前跨境電商交易方式主要為網上支付模式（小額）和銀行匯款模式（大額）。網上支付主要表現為國際信用卡支付與Paypal。國際信用卡的信用無法保證，存在拒付風險。 Paypal不利于賣家，賣家需要支付交易費用和交易與提現的手續費，且交易環節封閉。銀行匯款模式主要有電匯、西聯匯款等，適合大額交易，也就等同于大型企業交易，對于出口能力較弱的企業，尤其是借助跨境電商平臺交易的企業來說實用性不強。

跨境電商主要的結算方式就集中于線上，小型交易做到貨到款到的可能性較大，但是交易量稍大一些的企業，收到貨款的時間便會往后延長，導致企業現金流減少，影響企業運營與后續發展。

3. 中俄跨境電商交易效率變革

3.1基于信用機制的信用評級

對于企業而言，信用評級在實現最大有效經濟效益、降低所承擔的經營風險方面都是十分重要的。企業通過客戶實現發展，但同時也由于客戶的信用水平差異而伴隨了風險。了解客戶和合作伙伴的真實信用情況，依據信用水平制定針對性的信用政策，是企業競爭和獲利的重要途徑。

中俄兩國隨著“一帶一路”進程的推進，經濟交流更加頻繁，中國對于了解俄國企業信用、發展情況有迫切要求，俄國對中國投資、貿易的企業數據需求也逐漸加大，兩國企業信用機制的信息對接十分必要。

俄羅斯本國Analytical Credit Rating Agency建立于2016年，旨在避免俄羅斯企業在信用評級領域受到西方信用評級機構的不公正對待，以實現信用評級的獨立。ACRA與中國東方金誠在2017年建立合作伙伴關系，在跨境合作中，對兩國企業進行信用評級，同時共享共建金融數據庫，加大監督管理以減少市場主體失信行為，建立信用信息共享機制和輿情監管機制。[1]兩國評級機構達成合作，有利于提高中小型企業確定交易對象的效率，降低因交易企業信用度不夠而導致的交貨風險成本，減少國際信用卡拒付風險。市場主體交易過程中的失信行為都會被記錄并傳遞給其他企業，保證信息對稱，推進中俄貿易低風險化。

此外，中國中誠信國際與俄國Expert RA評級公司達成合作伙伴關系，攜手促進兩國跨境貿易和金融的建設發展，突破跨境電商支付不便、到款延遲等壁壘性問題。雙方通過信息技術共享、信用透明化等方式，減少因距離較遠、支付方式不同、信任要素不足而產生的跨境電商貿易隔閡，從而促進合作發展。

3.2基于信用體系的分單模式

對于跨國貿易實力較弱的企業或經銷商而言，走出國門實現跨境銷售基本上處于劣勢地位。企業規模較小者的議價能力往往不足，易受到甲方的壓制，為了達成銷貨協議從而不得已做出讓步。規模較大者在跨國交易中為了節約要素和時間成本而做出與其他企業合作生產的決定，缺少對對方真實信用情況的不了解會導致做出錯誤的合作決策。

基于信用體系的分單模式，旨在依照企業信用評定的等級進行合作生產，從而達成大規模銷貨，或提高企業生產效率。信用評級機構通過調查企業生產能力、產品合格率、商品參數等信息，評定企業的等級并向市場進行公布，信用等級水平的高低決定了企業合作的機會和質量，尋找共同生產對象的企業也能夠據此找到適配訂單的企業。在找到目標合作企業后，生廠商、供應商、經銷商之間進行洽談，在良好信用的基礎上降低了對象確定風險、交貨風險、實際到款風險、退貨風險，提高籌資、生產、貿易效率。

中俄評級機制根據償債能力、業績能力、資本實力、財務比率、不良信用記錄等因素對企業進行定性分析，為分單機制提供辨別基礎。等級越高的企業在進行分單時越能夠快速選擇其他合適企業或被其他有需求企業所選擇，從而迅速進行接受訂單和分單反應，減少了為尋找合適合作企業而花費的時間成本。供貨末尾時，客戶能夠得到統一標準的商品，哪怕它們是出自于不同的加工工廠或企業。這為分單的企業提升信譽度、競爭力、大訂單接收率提供了有力的條件。分單模式為尋找貿易伙伴的海外企業提供同類生產企業的信息并進行業務合作的基本數據查詢，而中俄信用體系為該模式提供了良好的載體和保障。

參考文獻

[1]高曉慧.中俄貿易額在各自國家對外貿易中的貢獻分析[J].俄羅斯東歐中亞研究，2014，（4）.

[2]李盛明.中國信評機構和俄羅斯信評機構在京簽署合作備忘錄[N].光明日報，2017-11-02 .

[1]小小桐;跨境電商貿易結匯方式的研究[EB/OL].[2018-02-28].http：//bbs.fobshanghai.com/thread-7245221-1-1.html.