啦啦操賽事IP發展及開發啟示

朱春麗 許欣

摘 ?要：隨著互聯網和新媒體的不斷創新高速發展，越來越多的IP商業化興起。當前中國的經濟在不斷的增速發展中，越來越多的資本隨著經濟的發展不斷進入體育賽事IP領域。啦啦操賽事IP的可持續開發就是要不斷提高啦啦操賽事的IP文化產品水準，拓展啦啦操賽事IP產品價值鏈、延長啦啦操賽事IP產品生命周期。通過將對啦啦操賽事IP的開發步調慢下來，將其轉化成輕資產即文化資產，推動參與啦啦操賽事的經濟本向啦啦操賽事文化資本持續轉化。

關鍵詞：商業化 ?啦啦操賽事IP ?粉絲擴容

中圖分類號：G837 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文獻標識碼：A ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號：2095-2813（2020）04（b）-0218-02

Abstract： With the continuous innovation and rapid development of Internet and new media， more and more IP commercialization is emerging. At present， China's economy is growing rapidly， and more and more capital is entering the IP field of sports events with the development of economy. The sustainable development of Cheerleading IP is to continuously improve the IP cultural product level of Cheerleading events， expand the IP product value chain of Cheerleading events， and extend the IP product life cycle of Cheerleading events.

Key Words： Commercialization; Cheerleading Competition IP; Fans expansion

1 ?體育賽事IP的發展

體育賽事IP是指在體育賽事領域各種知識產權的具體體現。隨著體育賽事和賽事IP的不斷兼容促進雙方不斷發展，進而帶來體育賽事IP的持續增值。體育賽事IP除了版權、門票、贊助、衍生品，還可以體現在衍生消費及版權的高附加值中。

2 ?啦啦操賽事的發展

與發達國家相比，我國啦啦操賽事還處于初級發展階段。當前正值互聯網+的高速發展時期，把啦啦操賽事做成一個優質的體育賽事IP和互聯網高度融合在一起，為體育賽事和體育賽事IP注入更多的資源。從而不斷推動啦啦操賽事IP的價值提升、豐富啦啦操賽事的傳播媒介進而不斷促進啦啦操賽事的開展。

3 ?啦啦操賽事的IP素材、產品、文化

首先，和文學作品、影視作品素材一樣，中國五千年的悠久歷史和博大精深的傳統文化也為創造和挖掘優秀的啦啦操賽事IP提供了大量的素材。啦啦操賽事的IP素材可從中國的傳統文化加以融合，對啦啦操賽事的挖掘和市場化開發。通過對啦啦操賽事IP素材的不斷挖掘，在實現啦啦操賽事商業價值的同時促進啦啦操運動和啦啦操文化的發展。最終讓啦啦操賽事能夠進行產業化、流程化運作。

其次，啦啦操賽事商業價值的高回報和賽事文化價值的經典性是可同時存在的。啦啦操賽事產品是在符合競技化、商業化的前提下，為滿足消費者的多重需求為目的，實現啦啦操賽事欣賞及相關衍生品的銷售等的過程，具備了商品屬性。

最后，啦啦操賽事文化的發酵力對啦啦操運動本身及啦啦操賽事具有廣泛長遠的影響。

4 ?啦啦操賽事IP

4.1 啦啦操賽事IP

啦啦操賽事IP是體育賽事IP中的一項，是體育產業的創新領域。主要通過對啦啦操賽事的承辦，對企業或者產品進行宣傳，進而實現其商業價值。

4.2 啦啦操賽事的商業化

啦啦操賽事要形成商業效應需要賽事本身具有一定的商業價值才能不斷推動新的品牌和企業入駐，使啦啦操賽事得到推廣，企業和品牌實現其商業化。啦啦操賽事IP具備很強的商業化能力，商業化能力強使得啦啦操賽事的變現能力也強。啦啦操賽事IP的變現能力可視為啦啦操賽事版權的現金流轉換或重要資產的能力。實現啦啦操賽事不斷成熟和商業化、產業化、流程化。通過不斷提升啦啦操賽事賽事的變現能力實現啦啦操賽事持續運行與發展的良性循環。啦啦操賽事IP的發展需要多項人才，懂體育、懂互聯網和商業的人才。使啦啦操賽事IP形成一個系統的產業鏈：“啦啦操賽事組織→啦啦操賽事運營→啦啦操賽事智能化傳播→啦啦操賽事衍生商業服務”。

5 ?啦啦操賽事IP開發啟示

5.1 互聯網大數據背景下的啦啦操賽事推廣和運行

在互聯網的大數據背景下能夠直觀地反映出啦啦操賽事IP的市場價值。啦啦操賽事作為一種特殊的“商品”，隨著移動設備的普及化，人們在高效的互聯網信息傳播中，快速搜尋啦啦操賽事的相關內容，及時參與賽事。通過對啦啦操賽事的數據分析，對參與的用戶群體，吸引的用戶群規模都可一目了然，對啦啦操賽事商業價值做出更精準的判斷。

啦啦操賽事根據自身的需要選擇不同的媒體來進行宣傳，精準定位目標人群，實現啦啦操賽事IP的市場高轉換率、占有率，強化消費者對啦啦操賽事IP的認知，促進消費的購買欲，最終達成消費，從而達到資本投入的目的。

隨著互聯網的不斷發展，當啦啦操賽事的用戶群體到達一定的量時，就會以吸引更多的媒體關注并有效傳播，從而促進啦啦操賽事的商業投資進入，實現共贏。啦啦操賽事得以更好地開展，商家或企業或品牌更有意愿加大啦啦操賽事IP投資，形成一個良性循環。

5.1.1 啦啦操賽事的質量

通過擴大啦啦操賽事影響，讓更多的人參與到賽事中就具有可行性。而越來越多的關注對啦啦操賽事的參與品牌或者企業的宣傳就會進一步擴大，為良好的廣告宣傳創造了有利的機會。

5.1.2 啦啦操賽事明星

啦啦操賽事的C位、高曝光、被高關注度者，重度依賴媒體的參與和傳播。啦啦操賽事明星具有較強的賽事影響力，比賽水平較高，具有話題度、熱度，自帶賽事流量。通過更多人對啦啦操賽事明星的關注來提升啦啦操賽事影響力，從而產生市場號召力。

5.2 啦啦操賽事粉絲擴容

5.2.1 啦啦操賽事粉絲

在啦啦操賽事IP的形象基礎上進行多元演繹，在不同的內容載體上對啦啦操賽事進行延伸。建立持續的情感連接擴容啦啦操賽事的受眾，將更多的受眾轉化為啦啦操賽事粉絲。啦啦操賽事的多元演繹不通過抓住時機引爆賽事和產品;多角度宣傳，增強影響力，聚集更多的粉絲，實現啦啦操賽事產品的系列化。

5.2.2 啦啦操賽事的粉絲經濟

啦啦操賽事IP商業化運行離不開粉絲經濟。在產品的宣傳推廣階段，啦啦操賽事的粉絲對產品的關注和討論會大大提高產品的人氣、知名度和關注度，增強企業廣告等營銷溝通手段的效果。當粉絲在第一次針對啦啦操賽事產生的消費過程結束之后，會產生消費慣性，會感到意猶未盡，希望繼續消費啦啦通過啦啦操賽事消費的相同或相似的產品。

所有IP類型的粉絲都是忠誠度和熱情度都非常高的受眾，啦啦操賽事IP的孵化與開發的目的就是將更多啦啦操賽事普通受眾轉化為啦啦操賽事的超級粉絲，通過給啦啦操賽事粉絲帶來輕松和正面的體驗感受，增加更多的互動機會，實現對粉絲的變現能力，促使啦啦操賽事變成可被重復利用的創意性知識產權。

5.2.3 啦啦操賽事的粉絲效應

通過多渠道進行廣告、通過社交媒體提高啦啦操賽事的粘度、提前做一些精彩花絮集錦等手段與啦啦操項目愛好者、觀看者、粉絲群體進行充分的溝通和交流，促進他們瀏覽量、搜索度、評論熱度，從而提高啦啦操賽事熱度，增加啦啦操賽事的多渠道曝光量，使更多的消費者了解和熟悉啦啦操賽事。啦啦操賽事超級IP的跨界開發過程就是要不斷深化和強化粉絲效應，有效地延長啦啦操賽事IP的生命周期，實現啦啦操賽事超級IP的可持續開發。

5.3 啦啦操賽事營銷

啦啦操賽事IP營銷首先要密切關注啦啦操賽事消費者的消費意愿和消費能力。使啦啦操賽事IP產品大多深受消費者的喜愛。其次符合時代發展的特征、緊貼科技的發展水平和經濟發展、國家宏觀政策的解讀。啦啦操賽事IP的商業參與者通過啦啦操賽事IP商業化，產生對啦啦操賽事IP產品的正面認知，態度和評價轉移和延伸到產品中去。同時宣傳階段啦啦操賽事的熱度和討論量還能夠用來預測啦啦操項目愛好者、觀看者、粉絲群體的消費熱度，特別是啦啦操賽事初期的營銷量，有利于啦啦操賽事IP商業參與者提前規劃、制定和調整最優的針對啦啦操賽事進行的產品營銷方案。

啦啦操賽事借助更多平臺進行傳播，擴大啦啦操賽事影響力，獲得更多的關注度，同步將與市場相關的信息傳遞給潛在的消費者和粉絲。這樣通過啦啦操賽事IP進行推廣的產品在還進行營銷時，就已經擁有一定知名度、熟悉度、甚至是美譽度，這將給產品帶來先天的營銷優勢，降低它的投資風險，增加它獲得消費者接受和認可的概率，最終實現啦啦操賽事的IP價值。

所有在啦啦操賽事進行營銷的產品開發和制作時以啦啦操賽事的消費者需求為中心，做到精雕細琢、精益求精，實現啦啦操賽事IP的成功。

5.4 啦啦操賽事的可持續開發

5.4.1 啦啦操賽事系列化

啦啦操賽事產品主要是圍繞啦啦操賽事主題，通過對啦啦操賽事多元化產品的銷售實現獲利。對目標人群進行數據化分析和開發，把數字轉變為數據，對啦啦操賽事IP資源進行開發和變現。形成多平臺的輸出和傳播，借助啦啦操賽事的影響力實現產品系列化的產出。此外除了啦啦操賽事過程中與參與者形成互動之外，將線下的用戶導入到線上，實現產品的垂直化。將消費者的多樣化需求在啦啦操賽事IP的資源中不斷進行開發，從而增強啦啦操賽事的盈利。

5.4.2 啦啦操賽事文化的開發

對于啦啦操賽事IP的文化產品來說，沒有啦啦操賽事的直接消費者認可，啦啦操賽事IP的商業價值與文化價值就無法實現。啦啦操賽事IP的可持續開發要不斷提高啦啦操賽事文化和啦啦操賽事IP的文化產品水準，拓展啦啦操賽事IP產品價值鏈、延長啦啦操賽事IP產品生命周期，通過將對啦啦操賽事IP的開發步調慢下來，將其轉化成輕資產即文化資產，推動參與啦啦操賽事的經濟本向啦啦操賽事文化資本的持續轉化。

參考文獻

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[3] 蘇鈺婷.新時代IP大熱背后的冷思考[J].戲劇之家，2019（4）：6-10.

①作者簡介：朱春麗（1990，1—），女，彝族，云南玉溪人，碩士，研究方向：啦啦操、學校體育等。

許欣（1987，12—），女，彝族，云南紅河人，本科，研究方向：學校體育等。