下梯田進醫院，AIoT開發者的舞臺和底盤

涂鴉智能聯合創始人兼總裁陳燎罕于全球智能商業峰會上發布涂鴉云開發平臺。

被列為世界非物質文化遺產之一的云南省紅河州哈尼梯田，擁有傲視全球的壯麗梯田景觀，每年吸引數百萬名旅客前來造訪，但與此同時，該梯田所在的元陽縣，也是全中國經濟發展條件相對貧困的地方之一，全縣40多萬人，人均GDP不到2萬元。年輕人幾乎都在外打工。

盡管有著先天的梯田旅游資源，但由于地處偏遠，交通不便，僅僅依靠旅游業，并無法完全振興當地經濟，當地政府于是決定雙管齊下——用電商帶動當地紅米作物銷售，并且改造智慧民宿。

通過引入智慧公寓解決方案，當地300多間民宿未來將實現自助刷臉入住、自助退房和續訂并且裝設智能門鎖，以上所有數據都上云，并且結合公眾號和小程序，將旅游流量轉換為電商流量，為當地電商扶貧導流，當地政府牽頭，依托電商與物聯網的結合，全縣實現紅米電商交易額近億元，精準幫扶5000多貧困戶實現增收。成功助力當地居民轉換傳統商業思維，實現數字經濟轉型。

用科技，解決醫院設備維護問題

第二個場景，來到北京大學第一醫院，北京大學第一醫院是我國最早創辦的國立醫院，也是國內首批建立的臨床醫學院之一，百年來其醫術執國內醫界之牛耳。但在北京大學第一醫院，卻有個長期痛點遲遲無法解決：醫療設備維護。

在人命關天的醫療行業中，精準和速度是最要緊的，醫療設備的維護卻始終是一個令人頭疼的問題，一臺醫院有上百甚至上千臺醫療設備用以檢測病患的生命數據，稍有差池，便可能導致無法挽回的后果。

但從2014年開始，通過結合智能硬件和設備維護管理SaaS系統，北京大學第一醫院如今可以高效地一次性管理所有醫療設備，哪個設備有問題，維護人員甚至不用到現場，在線即可通過SaaS系統重啟，不僅節省了設備維護人員必須到場處理問題的時間成本，也讓醫院可以更精準地操作設備，提升醫院的信息化管理效率。

從云南哈尼梯田到北京大學第一醫院，一個是旅游業，一個是醫療業，兩個乍看之下天南地北的場景，卻有著驚人的共通點：它們都通過數字科技的手段，解決了該產業原本面臨的痛點，這背后最大的功臣并不是梯田或醫院本身，而是賦能這些業者的開發者，是他們結合了或人工智能、或物聯網等工具，針對該行業的痛點，開發了相對應的工具或平臺，解決了該行業長久以來面臨的問題。

“所有的公司，都需要開發者戰略，所有”

開發者，看起來好像是一個很生僻難懂的名詞，離我們很遙遠，但其實在絕大多數人的日常生活中，開發者的貢獻無所不在，從旅游、飲食到健康，無所不包。

開發者的重要性，堪稱是啟動新數字時代的梁柱，這并非危言聳聽，現今所有市值排名最高的企業，幾乎都是仰賴開發者獲得今天地位的，從蘋果、谷歌、AWS到微軟皆然。微軟CEO納德拉在上月剛結束的Build大會上，反復提及開發者這個關鍵詞，他強調：“開發者對微軟是極其重要的。” 而以上所有這些公司，每年都不忘砸大錢舉辦開發者大會。

為什么？因為開發者是企業直接拓展消費者心智的關鍵角色。在Redmonk聯合創始人Stephen OGrady《開源之道》一書中便提到：“所有的公司都需要開發者戰略，我說的是所有公司，因為IT已經無處不在了，開發者是業務中最有價值的角色。” 說開發者造就了萬億市值的企業版圖，是絲毫不為過的。

有趣的是，當我們細看開發者模式時會發現，開發者并不直接付費給企業，相反地，絕大多數的開發者都是免費使用企業的開發工具和平臺的，這和補貼圈地的互聯網邏輯不同，在數字時代，消費者要的并非平臺，而是平臺提供的服務和工具，而開發者，正是能提供這些服務和工具的人，因此是整個商業模式中最有價值的角色。

在手機上，谷歌和蘋果已經雙雙吸引了絕大多數的開發者，在云計算，AWS和微軟雙雄正在廝殺奪取云計算開發者的注意力，而在AI和IoT這個商機龐大的市場，卻還沒有出現絕對性地圈住所有開發者的IoT平臺。市場上并不缺乏IoT開發平臺，自去年以來，包括Vivo、美的、海爾等國內大品牌，都紛紛宣布推出物聯網開發平臺，但在行業和商業落地層面卻貌似沒有激起多大的漣漪。原因或許在于，行業里還沒有出現真正符合AIoT開發者需求的平臺。

好的IoT開發平臺，要滿足三大條件

“AIoT開發者需要滿足數據存儲和分析、設備連接管理和應用開發三大需求的平臺，但市面上符合這三大條件的平臺只有14%。”涂鴉智能聯合創始人兼總裁陳燎罕在上周剛結束的戰略發布會上說，“而涂鴉智能最新推出的云開發平臺，已經準備好全面迎接開發者了，這會是我們2020年最重要的戰略。”

有如此自信，原因在于涂鴉智能背后已有眾多的開發者支持。包括參與云南哈尼梯田數字轉型項目的神碼浮云，為包括北京大學第一醫院等1700家醫院提供技術支持、國內最大的醫院WI-Fi服務商禾連健康，歐洲知名IT經銷商ASBIS集團旗下的IoT品牌Perenio，以及聯想、藍光地產等，都已開始使用涂鴉IoT開發平臺，成為該平臺的開發者。

神碼浮云CEO汪朝陽接受采訪時表示，涂鴉的云開發平臺，提供了完整且易用的智慧公寓SaaS解決方案和PaaS，讓他們可以快速開發符合云南哈尼梯田民宿需求的智慧公寓系統，同時提供標準化和個性化的解決方案，滿足所有客戶的需求。

“這不僅讓我們在短短數個月內即完成整個項目開發，還大大提升了云南哈尼梯田當地居民的生活質量，為他們開拓新的收入來源。”汪朝陽說。

禾連健康的AIoT技術總監劉春龍也使用了涂鴉IoT開發平臺，開發出設備運維SaaS系統，一次性地管理多家醫院的智慧醫療設備。“一個月時間，我們就實現人體智能成分分析儀并與全國500多家醫院達成合作。”目前禾連合作的1700多家醫院中，有超過400家三甲醫院，包括北京積水潭醫院、武漢市中心醫院、山東大學齊魯醫院等。

“這不僅降低了客戶的人力成本，同時提高了處理設備出現問題的效率。”劉春龍說。

兩大原因，讓IoT平臺今年全面押寶開發者

涂鴉智能從2014年成立至今，在該平臺上已累計有18萬名開發者客戶，并且其跨品牌和品類互聯互通的Powered by Tuya生態系，已累計賦能超9萬款產品。據了解，除了上周剛發布的云開發平臺，涂鴉智能的IoT開發平臺還包含了硬件開發平臺和App開發平臺，并且提供超過七種垂直行業的SaaS，其涂鴉云服務覆蓋全球220個國家和地區，若從陳燎罕所說的：數據儲存和分析、應用開發和設備連接管理三大層面來說，涂鴉智能目前確實在行業內占據了相當的優勢。

但令人好奇的是，涂鴉智能推出IoT開發平臺至今已五年，為何在今年宣布All-In開發者？

這或許和IoT行業已發展到了一個臨界點有關。

IoT從2013年間只是將設備聯網，到加入數據分析，到結合人工智能再到真正商業應用落地，走了超過六年的時間，根據調研機構Gartner的預測，到2020年，也就是今年，全球將會有204億臺智慧裝置連網，而麥肯錫預測，到2025年，物聯網將帶來11萬億的潛在經濟影響，這些數據說明了，物聯網已經從早年的技術之爭、市場教育階段，演化到競逐開發者的生態圈之爭了。

來自捷克的物聯網品牌Perenio IoT執行董事Sergei Kostevitch在全球智能商業峰會上便分析，在2017年，大家都還在各自為戰，開發自己的IoT平臺，但在2020年，大家在網上一搜便知，幾乎每家公司都在與涂鴉智能攜手合作。“大家都放棄了開發自己的系統，放棄了在某些領域進行大量投資，因為很少有公司能做到和涂鴉一樣完美的平臺。”

二方面，或許也和今年新冠肺炎疫情席卷全球，促進了市場應用AI和IoT技術的速度有關。

“對智能家居來說，好消息是現在每個人都坐在家里（因為居家隔離），他們終于弄明白所有這些設備是如何用的。基本上現在越來越多的消費者開始使用這些技術，這是好事。”前通用電氣CEO、涂鴉智能美國董事長Jeff Immelt說。

市場技術成熟加上大環境催化，讓所有AI和IoT公司都決定在今年大舉押注開發者，開發者就是智能化行業的未來，現階段，主宰AIoT行業的將不再只是資金或人才，關鍵或許在于，誰能提供最開放且多元的平臺生態，讓來自各行各業的開發者適得其所獲得利益，方能創造共贏。