“地上煤礦”創效策略研究

張麗

摘 要：2019年以來，邱集煤礦緊緊圍繞集團公司構建的“大洗煤、大配煤、大供給”新格局，大力實施外煤配洗工作，推進了“地上煤礦”創效建設，形成了以“提質、增量、創收、增效”為主線的工作機制。本文對邱集煤礦“地上煤礦”的創效建設情況進行了詳細分析，以供參考。

關鍵詞：地上煤礦;創效;建設

一、外購煤煤源市場考察開發情況

2019年以來，邱集礦采場轉入二水平11煤，煤種由過去的高灰1/3焦煤變為中高硫氣肥煤。11煤精煤指標的特點為：“四高一低”，即高粘結、高燃值、高揮發、高硫，內灰低。特別是精煤含硫高達3%左右，給市場開發帶來較大困難。針對煤種變化，以及煤種特點，外煤配銷領導小組積極開展外煤市場調研、煤樣收集、煤質化驗、配比測算等工作，先后對魯北、冀南、豫北地區及魯西南，魯南地區的市場進行調研，累計收集、化驗外購煤煤樣60多個，建立了詳細的煤質指標數據，豐富了配煤品種，并與10家外購煤客戶簽訂了煤炭買賣合同。同時，我們在繼續做好洗混煤配銷的同時，對肥礦集團的白莊煤礦、陶陽煤礦，棗礦集團的濱湖煤礦、七五煤礦、付村煤礦以及田莊煤礦的價格進行對照，并提出價格建議。

二、產品研發、質量檢測和市場信息收集情況

2019年以來，邱集礦在現有煤炭的基礎上通過進行洗配數據對比，努力開拓新品種，力促效益最大化。

一是產品研發方面。7煤停采后，為維護東昌焦化、邯鄲陸順等業務關系，經過調研，外購低硫精煤與我們現有的精煤配成“十級中高硫精煤”、高硫混煤215#。為適應新的市場形勢，滿足不同用戶的個性化需求，目前開發了新的次煤品種，發熱量在1500？800之間，主要供給禹城電廠。

二是質量檢測方面。制定嚴格的煤質檢測規章制度，并由審計部門全程進行監督檢查，為確保煤質采制化操作的科學、規范，制定下發了《邱集煤礦煤炭采制化管理規定》，進一步規范了采制化管理和過程管控。同時根據用戶要求開發的新煤種，多次送報山東省煤田地質局第五勘探隊分析測試中心檢測，各項指標均符合用戶需求。

三是市場信息收集情況：通過對周邊地區的動力煤的價格信息進行調研，由于國家發展改革委2019年10月24日公布《關于深化燃煤發電上網電價形成機制改革的指導意見》，明確從2020年1月1日起，取消煤電價格聯動機制，改為“基準價+上下浮動”的市場化價格機制，經銷商一直處于消極觀望狀態，電煤價格一路下滑，目前各企業標煤到廠價格僅為0.092元/卡-0.095元/卡。

三、配煤產品的下游客戶開發、服務工作情況

一是客戶開發方面。大力開發高硫精煤市場，以直供戶為主、配煤商中間商并重，以“量大優惠”為引誘點，全方位、多渠道開發新用戶。今年以來，共計開發了25家下游用戶。

二是服務工作情況。積極聯系客戶、對接市場，走出去了解需求、請進來洽談細節;對已經合作起來的客戶加強溝通，積極做好用煤情況反饋工作，及時處理在用煤過程中出現的各類問題。同時加強自身建設，加大煤質基礎管理工作，筑牢質量防線，樹立“今天的質量就是明天的市場”銷售理念，通過源頭抓起，過程管控，化驗把關等舉措，保證產品質量。

四、外購煤效益分析和資金管理工作情況

一是外購煤效益分析。2019年1月至11月份，購進高熱值電煤16725.66噸，摻配低熱值煤20429.52噸，配成商品混煤37155.18噸，實現利潤207.16萬元，噸煤增效55.76元。外購精煤18507.56噸，實現效益316.64萬元，噸煤增效162.32元。自2019年11月份開展貿易煤項目30244.76噸，通過積極與市場對接，創利潤5.35萬元。

二是資金管理工作。每年安排專項資金作為外購煤專款使用。同時將外購煤業務列入“三重一大”事項，一事一議。合同簽訂以及流程審核均嚴格按照議事規則執行。

五、廉潔風險防控、經營風險防控工作情況

一是廉潔風險防控方面。在煤炭營銷過程中具有點多、線長、面廣的特點，面對的廉潔風險較多。通過創新教育載體，豐富教育內容等方法，時刻提高廉潔風險防范意識，筑牢廉潔“防護墻”。重點在煤炭銷售合同制定、調度發運、貨款結算、賬務往來、煤質化驗等廉潔風險關鍵崗位加大反腐倡廉法規制度和道德修養等廉潔教育。2019年以來，先后制定下發了《廉潔風險防控考核辦法》等制度，組織銷售人員進行集中學習15次，簽訂“廉潔從業承諾書”。加強了事前預防、事中監督、事后考核的監管，營造廉潔從業的環境氛圍，形成風清氣正的良好局面。

二是經營風險防控方面。加強對國家以及地方的政策的學習，加大市場調研力度，深入分析煤炭內外部形勢，根據市場結構的變化，對煤炭銷售情況進行超前研判、超前謀劃、主動作為，加強與兄弟單位的溝通，做到信息共享，積極把市場機遇變成我們自己的發展優勢，爭取效益最大化。同時，根據山東能源煤炭營銷處下發《競價交易客戶誠信辦法》，加強客戶的信用管理，詳細記錄每個客戶的發運量以及付款情況，形成數據，了解客戶的資信情況，作為客戶信用等級評定標準，對交易進行超前預判，防止出現經營風險。

六、考核兌現、獎金分配情況

為強化采場與市場有效銜接，以產品結構的優化增強市場主動，確保量價齊增，形成“以產促銷、以銷帶產、產銷聯動”的協同效應，實現最佳經濟效益。今年來，成立了產銷協同領導小組，制定下發了《邱集煤礦配銷外購煤和煤炭庫存考核辦法》明確了銷售目標和獎懲措施，完不成保底目標，扣罰小組成員基本工資的30%，出現虧損按照虧損額度的10%進行處罰，完成奮斗目標和挑戰目標按實現效益全額提取8%用以獎勵，最高不超過40萬元，主要負責人占30%，剩余的分配，由主要負責人拿出主導意見，按照貢獻大小進行分配。現已經有兩次獎金兌現完畢，有效調動了煤炭營銷人員工作的積極性和主動性。

七、“地上煤礦”工作開展的其他措施方案

（1）外購高熱值煤摻配電煤。洗混煤115#是供應鑫華特鋼的主力煤種。轉采11煤后，中煤熱量下降到1500至2000大卡之間，含硫量4%以上，揮發40%以上，不能直接作為洗混煤銷售給用戶。通過市場調研，我們外購熱量6000大卡以上的低硫煤與中煤、煤泥配成洗混煤，含硫量下降到2%左右，熱量控制在3800至4000卡之間，揮發、焦渣特征等指標契合了用戶的個性需求，目前進行持續供應。

（2）外購精煤直接銷售及配銷業務。購古城精煤與我礦現有精煤配成“十級中高硫精煤”用來維護東昌焦化、邯鄲陸順等老客戶，保持了業務關系不中斷。

（3）實施煤泥減量創效。2019年4月份以來，我們對洗選設備進行了技術改造，將篩板、篩欄的篩縫由0.5mm降至0.3mm，將粒度0.3至0.5mm之間的精煤從煤泥提取出來，精煤回收率提高3%左右，每噸原煤增效12元。

（4）加強煤炭化驗質量。始終堅持以經濟效益為中心，精耕細作，精研細配，初步建立起外購煤質量管理體系，每個化驗、銷售環節都有嚴格的規章制度，整個過程由職能部門全程進行監督檢查。由審計科統一管理煤質化驗室，實現了“產、化”分離，保證了煤質化驗數據客觀、真實、準確。

八、行業發展趨勢分析

十九大以來，為進一步優化國家產業結構，國家大力推進能源領域供給側結構性改革，國民經濟再次實現了高質量發展，能源領域供過于求的現象得到明顯改善。但我國“富煤貧油少氣”的能源結構現狀決定了煤炭作為我國能源結構的核心地位并未改變。根據2月28日，國際能源網最新統計數據：2019年度全年能源消費總量48.6億噸標準煤，比上年增長3.3%。煤炭消費量增長1.0%，原油消費量增長6.8%，天然氣消費量增長8.6%，電力消費量增長4.5%。

從煤炭行業發展趨勢看，煤炭去產能由總量性去產能轉向結構性和系統性去產能。同時，隨著焦化、電力行業產能調控優化工作的逐步完成，火電受水、風、光及核電等替代能源的影響不斷增大，火力發電設備平均利用小時數不斷下降，電煤需求不穩定的問題突出，且未來需求總量將有所下降;化工、建材、冶金行業受制于政策調控、環保約束、基建投入收縮及調峰停產等影響，對煤炭的需求前景不容樂觀，但中短期內將保持相對穩定的發展，非電煤預期還有增量空間。同時，電廠抵制貿易商、與國企合作的主觀意愿逐步增強，電煤供應逐步向長協、戰略戶轉變，這為國有企業實施大洗煤、大配煤提供了發展空間。焦化企業產能下降，需求量降低，客戶選擇性變多，對煤炭質量的要求越來越高，需通過精準配煤，優化礦井自有煤種的煤質指標，彌補部分時間段礦井生產條件變化引起的煤質指標不足。

隨著供應總量過剩、進口規模不減、下游需求不振等多種因素影響下，煤炭行業將呈現“增量受限、價格承壓、結構調整、創新驅動”四大特征，市場供應格局、消費格局、運輸格局和競爭格局將發生顯著變化。核心產區跨區域、長距離保供能力持續強化，“西煤東運、北煤南調、公鐵、鐵水聯運”大運輸網絡將不斷完善。國家大力提倡“公轉鐵、公鐵水多式聯運”，繼瓦日鐵路開通并實現西煤東運后，2019年9月份，運輸能力2億噸/年的浩吉鐵路的開通再次實現北煤南運。再加上國家主導的進口煤政策，沿海各港口庫存大幅增加，“地上煤礦”建設充滿機遇與挑戰。

（責任編輯：王文龍）