應用型本科院校市場營銷專業“四級推進”校企合作人才培養模式探究

汪立軍 楊 敏 邵朋來 劉甲坤

校企合作誕生于20 世紀初的美國，其核心要素是企業、學校、教育、合作。校企合作是高校提高學生動手能力、開展實踐教學、培養應用型人才的有效途徑。但高校與高校之間，專業和專業之間由于辦學定位、人才培養目標、人才培養模式等存在差異，在開展校企合作時要因校而異、因專業而異。對于應用型本科院校市場營銷專業來說，有效發揮校企合作的作用，要探討構建“四級推進”、“三方互動”校企合作模式。

1 本科和高職院校校企合作模式的比較

校企合作的模式多種多樣。大致有學校引進企業模式、勞動和教學相結合的工學交替模式、校企互動模式等，經歷了從＂企業配合＂到＂校企聯合＂再到＂校企一體＂的演變過程。但目前種類繁多的校企合作模式多針對高職高專院校，對本科院校尤其是應用型本科院校而言，校企合作的模式種類相對比較少。通過表1 的比較發現，盡管本科院校和高職高專院校在校企合作模式的理念方面趨同，即都以理實一體為出發點，但兩者在目標、任務、方式等方面有明顯的差異。

表1 本科和高職院校校企合作模式的比較

2 應用型本科院校市場營銷專業校企合作模式的選擇

2.1 選擇的依據和原則

應用型本科院校市場營銷專業校企合作模式的選擇要以人才培養方案為基本原則。對于應用型本科院校各專業而言，人才培養方案的制修訂過程，往往是其審視自己的辦學定位符不符合地方性應用型要求，衡量人才培養模式符不符合辦學定位和辦學方向，判斷知識、能力、素質三位一體體系符不符合人才培養目標的過程。各專業教師制修訂人才培養方案，通常經過企業訪談、專家咨詢、名校取經、往屆畢業生就業追蹤，歷時數月乃至經年之久。人才培養方案應當成為校企合作模式確立的依據和準則。

2.2 校企合作模式的選擇

對于應用型本科院校市場營銷專業而言，總結發現以下比較有效的模式。

2.2.1 營銷競賽模式營銷競賽是指圍繞市場營銷由各類機構舉辦的不同類型、規模和層次的比賽。其目的是讓參與者通過比賽深入了解市場營銷、增強真實營銷能力。舉辦機構有校外的協會學會以及各類企業，還有學校自己單獨或聯合企業舉辦的競賽活動。

2.2.2 營銷調研模式

一些企業對市場調研有著定期的需求，長期安排固定經費。高校專業教師可以帶領學生承接調研項目的基礎性工作。一方面讓學生直觀的感受和體驗市場調研，另一方面提高動手能力、增加工作經歷。

2.2.3 營銷競爭模式

營銷競爭模式是指安排高年級的學生在合作企業兼職或上崗實習，利用學生初生牛犢不怕虎的精神，和企業銷售人員一起考核，提高學生競爭意識。

2.2.4 營銷管理模式

這類合作的特點是企業手中有訂單，需要在校學生通過兼職化解其訂單。市場營銷專業的學生可以接受企業委派，在專業教師和企業員工幫助下從事營銷管理者的職責和工作。

2.2.5 營銷創業模式

該模式來源于學生的大學生創新創業實踐項目。公司法人為在校生，企業出資，公司注冊地在學校大學生創業孵化基地，學生依托企業的資源和競爭性資產開展經營活動，專職教師進行有效指導。

3 應用型本科院校市場營銷專業“四級推進”、“三方互動”校企合作模式的構建

3.1 應用型本科院校市場營銷專業“四級推進”校企合作模式的構建

下圖對模式進行了清晰的呈現。

圖1 應用型本科院校市場營銷專業“四級推進”校企合作模式

3.1.1 第一學年的營銷導入階段

第一學年，大學新生入校，主要接受通識教育，對專業接觸尚有一段時間差。為了盡快使其近距離感受營銷，培養專業興趣，引入營銷競賽模式來導入營銷，為下一學年的專業課學習夯實基礎。全國大學生市場調查與分析大賽參與院校多、影響面廣，每年有近千所高校、幾十萬學生參加校級、省級選拔賽，最后參與國賽，是應用型本科院校市場營銷專業培養學生專業興趣、理論聯系實際理想的平臺。

3.1.2 第二學年的營銷參與階段

在第二學年，隨著專業課的開設，營銷競賽模式和營銷調研模式成為指導學生理論學習和實踐結合的有效模式。

這個階段有不少比賽適合大二的學生參加，因為有了學科基礎，學生得參與質量有了較大提升，參與盲目性明顯減少。學生結合自身優勢積極主動參加比賽和調研發揮各自潛能。

3.1.3 第三學年的營銷創新階段

在這一學年，大學生具備了一定的專業基礎，對市場營銷有了一定的認識，可以更加主動參與企業的市場競爭活動，全面提升自己的競爭能力。

（1）營銷競爭模式

對于大三的學生來說，專業基礎更加扎實，實踐的沖動更加明顯，可以安排他們在不同類型的合作企業兼職鍛煉或上崗實習，充分利用學生初生牛犢不怕虎的精神，和企業銷售人員一起進行營銷策劃，開展包括促銷活動等在內的多種競爭行為，全面提升實踐動手能力。

（2）營銷管理模式

對于一些有潛力的同學，可以通過大學生雙創活動的申請，鼓勵和支持學生開展自主創業活動。目前我們就有大三的學生發起成立了朗潤山青信息咨詢有限公司，正在開展公司注冊和經營前的各項準備。

3.1.4 第四學年的營銷就業階段

第四學年，大學生面臨就業壓力，可以依托優秀企業選擇崗前實習。這個時期采取的校企合作模式主要有營銷管理模式與創業經營模式

（1）營銷創業模式

支持有創業潛能的大四學生自主創業或者組成創業團隊開展營銷活動，或者從之前的大學生雙創項目中孵化創業項目，鼓勵和支持其依托經管學院眾創空間開展營銷活動。

（2）營銷管理模式

對于一些創業團隊來說，他們這個階段需要在指導老師的幫助下開展公司經營活動，其中包括富有活力的市場營銷活動。指導教師應鼓勵學生團隊分包或承攬合作企業諸如營銷策劃、促銷活動、銷售競賽等活動，使學生在校園培養經營管理能力。

3.2 建構以學生為主體、企業為載體、教師為指導的“三方協同機制”

3.2.1 學生為主體

學生在校企合作模式構建過程中應始終居于主體地位，成為開展一切活動的出發點和落腳點。學生從大一入校到大四畢業實習直至離開校園，都應當扮演舉足輕重的地位，始終位于各項工作的中心。

3.2.2 教師為指導

專職教師擔任指導學生，扮演指導營銷實踐的重要角色。專職教師不同于專職輔導員和創業就業辦的老師，他們能夠結合自己擔任的課程教學要求，把學生的營銷實踐融入教學之中。如對于《市場營銷調研》課程，專業教師可以根據課程大綱，要求學生參加全國大學生市場調研大賽，寓賽與學，在真正的市場調研中結合理論完成該課程的學習。此外，在同各類企業的合作模式中，各任課教師均擔任直接聯系人，在學生活動和企業交往中牽針引線。這樣做的另一個好處是，任課教師在與企業的深入交往中提高了對企業經營的認識，了解了市場競爭的激烈程度，個別教師可以申請短期企業兼職鍛煉，或者為某些新創建企業包括學生成立的公司提供營銷咨詢、營銷診斷等工作，密切了社會的聯系，使得教學內容獲得更新，對課堂教學起到了積極促進作用。

3.2.3 企業為載體

各類合作企業是開展校企合作的重要支撐和載體。對于市場營銷專業來說，它的周圍應當始終有一大批各類優秀企業。學校不僅要留住現有的各類型合作企業，對它們分門別類，同時還要邀請和發掘一大批適合各自人才培養目標要求的企業，讓它們進駐校園，和學生零距離對接，讓本專業的學生充分認識企業、接觸企業、了解企業的真正需求。一方面有助于其提升營銷水平和實踐動手能力，另一方面使學生更加清晰自己的學習內容和努力方向，有助于提早進行將來的職業規劃。