競爭環(huán)境中考慮租客違約退租情況的長租公寓動態(tài)定價策略研究

余 非， 劉勤明， 葉春明， 秦 浩

(上海理工大學(xué) 管理學(xué)院， 上海 200093)

長租公寓是房地產(chǎn)市場的一個衍生行業(yè)，運(yùn)營方通過與業(yè)主簽訂租賃合同拿下房屋的長期使用權(quán)限，然后對其進(jìn)行后期裝修布置，配齊家具并負(fù)責(zé)后續(xù)的維修保潔服務(wù)，最后逐間出租，代表企業(yè)有自如友家、蛋殼公寓、龍湖冠寓、青客等。在以往的租賃行業(yè)中，面對租期范圍內(nèi)租客違約退房的情況時，押金都是不給予退還的。隨著各家公寓之間的相互競爭以及賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變，租客的可選擇性增多，長租公寓出租方面臨著更大出租壓力，各家公寓開始采取租客違約退租時退還部分押金的措施來吸引租客發(fā)生租賃行為。本文就這個方向來討論在存在競爭者的情況下，長租公寓該如何根據(jù)不同的情況來調(diào)整相應(yīng)的房屋出租價格以及租客違約退租時的押金退還金額，以此提高出租率，保證自身的良好運(yùn)營。

由于長租公寓是新興行業(yè)，在以往的研究中還尚未涉及到這個方向，不過國內(nèi)外的學(xué)者有較多研究競爭環(huán)境中的零售定價策略的。陳明亮等[1]通過建立價格折扣模型發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者會對物品價格和折扣的展現(xiàn)方式形成不同的認(rèn)知，物品價格會影響大腦對折扣框架效應(yīng)的反應(yīng)。劉會燕等[2]基于顧客的綠色偏好，基于由制造商和排他性零售商組成的兩條競爭供應(yīng)鏈，探討顧客綠色偏好和供應(yīng)鏈競爭與供應(yīng)鏈產(chǎn)品收益之間的關(guān)系。陳武華等[3]探討了基于顧客選擇行為的酒店多房間聯(lián)合動態(tài)定價策略。……