關于中國小微企業市場營銷管理的現狀及應對策略探析

楊茹蘭

摘? ?要：隨著我國現代市場經濟的不斷改革，小微企業面臨的市場競爭較大，這些企業需要采取創新策略才能更好地發展，市場營銷管理在小微企業發展過程中起著重要的作用。基于此，文章首先介紹了小微企業進行市場營銷管理的重要性以及現狀，隨后從3個方面介紹了小微企業加強營銷管理的策略，以供相關人士參考和交流。

關鍵詞：小微企業;營銷管理;應對策略

我國的小微企業在運行過程中存在經營理念較為落后、自身規模較小、缺少資金等問題，難以長遠地發展，不利于我國經濟的進步。企業進行市場營銷管理有重要的意義，可以增強品牌效應，銷售出更多的產品，獲得消費者的認可，能夠使小微企業長久發展。而小微企業的市場營銷管理中還存在著較多問題，企業花費大量資金進行營銷卻不能取得好的效果，給企業發展帶來了較大的負面影響。因此，小微企業需要采取策略，解決以往營銷管理過程中存在的問題。

1? ? 小微企業進行市場營銷管理的重要性

小微企業受到自身規模的限制，難以依靠經營管理和資源與大型企業進行市場競爭，因此需要依賴市場營銷與同類型的企業進行競爭。小微企業的管理者大多缺少管理經驗，進行市場營銷有利于管理者做出更有利于企業發展的決策，從而增大品牌的影響力，增大產品的銷售量，使小微企業獲得更多的利益。進行市場營銷管理能夠改變營銷策略，節約營銷資金，使小微企業有更多的資源進行發展。小微企業與大型企業相比品牌效應較差。進行市場營銷能夠使小微企業根據市場營銷充分了解消費者的喜好，根據消費者的需求進行精準定位，產品具有自身特點更能獲得消費者的認可[1]。

2? ? 小微企業市場營銷管理現狀

大多小微企業經營理念較為落后，缺少科學合理的企業管理，市場營銷受到管理理念落后的限制。大多數小微企業的經營理念都只是使企業能夠獲得利益維持運轉，因此大多數企業在生產過程中都只是對大型企業進行模仿，產品的質量與大型企業對比不具備優勢并且企業缺少品牌效應，難以獲得消費者的認可。市場在不斷變化，小微企業在發展過程中既需要迎合市場又需掌握市場，而大多數企業都沒有認識到掌握市場的重要性，只是迎合市場，這只能使企業獲得一時的利益[2]。

部分小微企業已經認識到進行市場營銷的重要性，而營銷措施只是照抄其他企業的成功案例，與企業現狀不符。大多數小微企業在營銷過程中，唯一的目的是使企業獲得更多的訂單，從而銷售出更多產品。大多數企業是通過降低價格的方式來提升自身的市場競爭力的，為了不減少企業利益只能降低產品的質量。這不僅不能使產品獲得消費者的認可，還不利于企業的長久發展。由于企業資金有限，難以聘請專業的營銷管理人員，而非專業人員缺少市場營銷經驗，難以將營銷目的與企業現狀相結合制定營銷策略。營銷策略難以有效實施，不僅浪費了企業的資金，還限制了企業的發展。

3? ? 小微企業加強市場營銷管理的策略

3.1? 創新經營理念

小微企業的經營者需要創新經營理念，使用更為先進的管理模式，才能夠更好地進行市場營銷管理。首先，需要改變營銷目的，不能僅為了銷售出更多的產品而去營銷，應在營銷過程中根據消費者的需求了解該行業所缺少的產品，進行特色經營。小微企業自身規模較小，難以大批量生產某一產品。因此，首先可以細分市場，結合自身的情況找準定位，可生產某一市場缺少的特色產品，即使只有少量的市場需求也足夠滿足企業的發展所需。其次，小微企業應加大在營銷人才方面的投入，部分企業的管理者為了節約資金，聘請的營銷人員通常不夠專業，缺少實戰經驗。小微企業可對營銷人才進行培養，使他們學習成功的案例，并結合企業自身的情況制定營銷方案[3]。

3.2? 聯合銷售策略

現在市場競爭越來越大，部分小微企業依靠自身的資源難以發展，因此，大多企業改變敵對的狀態，開始進行聯合銷售。另外還可進行聯合市場營銷，綜合兩個企業的資源進行發展，每個企業都可以更加科學、合理地使用資源，使企業在發展過程中不再受自身能力的限制。兩個企業同時營銷同一款產品，能夠使每個企業都花費較少的資金獲得較好的營銷效果。企業之間的聯合銷售能夠擴大銷售范圍，提高銷售效率。例如，兩個完全不同領域的小微企業之間進行合作，生產聯名產品，可以使兩個不同領域的消費者都能了解到該產品，取得更好的營銷效果。但在聯合銷售過程中，企業之間要簽訂詳細的合同，減少問題的發生。在出現糾紛時，能夠依據法律，合理地解決問題[4]。

3.3? 完善營銷管理體系

完善營銷管理體系能夠使營銷方案有效落實，獲得更好的營銷效果，并且可以為企業節約資金。在管理過程中，可以建立激勵制度，有效調動營銷人員的工作積極性，鼓勵營銷人員提升自身的能力，使其在工作過程中制定出更適合企業發展的營銷方案，提高營銷工作的質量，在每次營銷工作結束后，對表現較好的工作人員進行獎勵。此外，還可以改變工資結構，營銷人員每個月的工資不再固定，而是隨著營銷效果而改變，這樣可以使工作人員不再消極辦公，全身心投入到營銷工作中。在完善營銷管理體系的過程中，還應加強對營銷渠道的管理，不應只采取單一的渠道進行營銷，在出現新興渠道時，應及時了解并加以使用。在營銷過程中不能只重視新客戶，增加銷量，應同時做好售后工作，維護好老客戶，使企業的口碑更好。

4? ? 結語

小微企業的發展受到很多因素的限制，進行市場營銷管理，增大營銷效果，能夠有效促進企業的持續發展。小微企業的市場營銷管理中還存在著較多問題，使企業投入大量的資金卻不能獲得良好的營銷效果，反而使企業的利益減少。因此，應針對存在的問題采取措施，改善現狀，不僅能夠使小微企業進行更好的運營、科學的管理，也能夠促進我國市場經濟的進步和改革。

[參考文獻]

[1]肖丹.淺析中國小微企業市場營銷管理的現狀及對策[J].經營管理者，2017（17）：257.

[2]齊振清.淺議新常態下小微企業現代市場營銷管理的現狀及對策[J].現代營銷，2018（3）：44.

[3]朱建泉.新常態下小微企業市場營銷管理的現狀及對策研究[J].商情，2017（14）：109.

[4]李貝貝.小微企業市場營銷管理中的問題及舉措研究[J].現代經濟信息，2018（4）：127.