煤炭營銷策略研究創(chuàng)新與探討

齊春瀟

【摘要】煤炭是一種非常重要的不可再生能源，在我國的能源結(jié)構(gòu)中，其地位無可取代。煤炭對我國國民經(jīng)濟(jì)的快速健康發(fā)展發(fā)揮了重要作用，但是隨著21世紀(jì)初我國加入世貿(mào)組織以及對市場經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)行改革工作以來，煤炭產(chǎn)業(yè)所承受的各種壓力也越來越大。所以在新時期背景下，煤炭市場想要更好的發(fā)展，只有對自身存在的問題具有清晰的認(rèn)識，并且制定更加完善的市場營銷策略，才能更好的發(fā)展。在本文中就將對我國現(xiàn)階段煤炭市場營銷存在的問題以及針對性的營銷策略進(jìn)行分析。

【關(guān)鍵詞】煤炭運(yùn)銷;策略研究;創(chuàng)新;探討

對市場進(jìn)行整體規(guī)劃以及設(shè)計，目的是達(dá)到經(jīng)營目標(biāo)所制定的策略就是營銷策略。營銷策略對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展具有重要作用，是企業(yè)的全局性以及根本性總戰(zhàn)略的一部分。由于我國經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展以及國家建設(shè)腳步的不斷加快，市場對各項(xiàng)能源以及原材料的需求量都大大增加。但是我國煤炭勘探以及采掘行業(yè)都不統(tǒng)一，導(dǎo)致了地方市場需求的不一致。

1營銷策略內(nèi)容

對市場進(jìn)行整體規(guī)劃以及設(shè)計，目的是達(dá)到經(jīng)營目標(biāo)，所制定的策略就是營銷策略。營銷策略有兩部分組成，其中一部分是為了達(dá)到營銷目標(biāo)所制定的營銷策略;另一部分則是鎖定營銷目標(biāo)并進(jìn)行目標(biāo)市場的選擇。在煤炭行業(yè)當(dāng)中的營銷戰(zhàn)略，具有營銷目的一致性以及不可更改的特點(diǎn)。也就是說一旦確定了市場營銷方向并制定了規(guī)劃設(shè)計，那么在煤炭行業(yè)的整個發(fā)展過程當(dāng)中都需要遵照這一營銷策略來進(jìn)行營銷活動，不能夠再進(jìn)行更改。

2煤炭市場的未來需求預(yù)測以及煤炭市場營銷存在的問題

2.1未來市場需求預(yù)測

首先是煤炭供需形勢預(yù)測。從我國的煤炭需求上來看，隨著國家宏觀調(diào)控逐步發(fā)揮效果，各項(xiàng)耗能產(chǎn)業(yè)對煤炭的消耗量會出現(xiàn)下降趨勢。但是隨著社會經(jīng)濟(jì)建設(shè)工作的不斷以及不斷淘汰落后生產(chǎn)力，煤炭產(chǎn)能會逐步穩(wěn)定并緩慢提升。

其次，則是煤炭價格走勢的預(yù)測。隨著我國對煤炭市場化進(jìn)行改革，煤炭價格在總體上來說會保持適度的上漲。并且我國對煤炭產(chǎn)業(yè)進(jìn)行政策進(jìn)行調(diào)整，政府所推出的各項(xiàng)支持政策也比較多，煤炭企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)時的生產(chǎn)成本也必將大幅上升，那么導(dǎo)致的結(jié)果就是煤炭價格會出現(xiàn)上揚(yáng)。

2.2煤炭市場營銷存在的問題

首先，我國的煤炭市場營銷策略存在缺乏市場意識以及科學(xué)營銷理念的缺點(diǎn)。原因是在計劃經(jīng)濟(jì)時期，國家進(jìn)行統(tǒng)一的安排，所以煤炭市場不會出現(xiàn)銷售難的現(xiàn)象。很多煤炭企業(yè)所采取營銷策略是等客上門的營銷體制以及經(jīng)營態(tài)度，因此，這些煤炭企業(yè)缺乏新穎的營銷觀念以及對市場充分的調(diào)查以及研究，沒有對營銷策略的運(yùn)用以及選擇起到足夠的重視。長此以往，在煤炭企業(yè)中營銷組織沒有發(fā)揮出其實(shí)際效用，在逐漸變化的市場中也沒有對營銷理念進(jìn)行調(diào)整以及創(chuàng)新。現(xiàn)階段的煤炭市場已經(jīng)同計劃經(jīng)濟(jì)時期的煤炭市場有了很大區(qū)別，已經(jīng)由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，煤炭企業(yè)需要根據(jù)市場的需求來作為向?qū)В源藖碇贫ㄤN售方向，建立起科學(xué)的銷售理念。

其次，營銷的方式較少。在現(xiàn)階段我國煤炭行業(yè)發(fā)展不景氣的情況下，許多企業(yè)的營銷方式都體現(xiàn)的較為落后以及單調(diào)。煤炭企業(yè)對于價格政策過于依賴，因此導(dǎo)致在現(xiàn)階段激烈的市場競爭當(dāng)中，部分快遞企業(yè)為了能夠提高企業(yè)競爭力以及煤炭銷售量，只能采取低價政策。這種政策雖然在一定程度上促進(jìn)了煤炭企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，對企業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作以及存量資產(chǎn)進(jìn)行了調(diào)整。但是這種工作所付出的成本非常高，尤其是對于國有企業(yè)來說，長此以往，將會破壞煤炭市場經(jīng)濟(jì)秩序，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展非常不利。

3市場營銷策略

首先，對市場營銷理念進(jìn)行創(chuàng)新。煤炭企業(yè)需要根據(jù)市場需求來制定企業(yè)的生產(chǎn)計劃，創(chuàng)新經(jīng)營理念。在煤炭的銷售工作中，要拋棄落后的有啥賣啥的銷售觀念以及賣房市場落后思想，建立科學(xué)的市場營銷理念。通過對市場進(jìn)行深入的了解以及分析，進(jìn)而制定出選擇目標(biāo)市場、開發(fā)產(chǎn)品、制定價格以及進(jìn)行廣告宣傳等一系列的營銷策略，使產(chǎn)品營銷工作成為現(xiàn)階段煤炭企業(yè)的重點(diǎn)工作。

其次，則是對營銷策略中的營銷組合方式進(jìn)行完善。我國現(xiàn)階段的煤炭市場已經(jīng)從過去的價格競爭轉(zhuǎn)向營銷組合競爭，營銷組合的優(yōu)化工作主要包括以下幾點(diǎn)。首先，對煤炭產(chǎn)品質(zhì)量提高重視，只有重視產(chǎn)品質(zhì)量，才能夠不斷增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展以及生存根本。其次則是對客戶需求進(jìn)行研究，然后進(jìn)行市場的調(diào)整，通過優(yōu)秀的銷售服務(wù)獲得客戶的青睞。最后，則是進(jìn)行營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，營銷網(wǎng)絡(luò)要充分了解客戶，并能夠?qū)蛻魡栴}進(jìn)行妥善的解答。除此之外，完善營銷組合還需要重視產(chǎn)品組合，這樣才能夠滿足煤炭市場多元化的需求。

4結(jié)束語

市場營銷工作對于我國現(xiàn)階段的煤炭企業(yè)來說是一項(xiàng)非常重要的工作。通過對市場營銷工作進(jìn)行完善以及優(yōu)化來提高煤炭企業(yè)在激烈的競爭市場中的競爭力，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益得到保障，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳文鋒.淺析煤炭市場營銷策略[J].現(xiàn)代商業(yè)，2010（24）.

[2]樊利亞.當(dāng)前焦煤市場的營銷策略[J].山西焦煤科技，2003，（7）.

[3]范桂芝.淺議煤炭企業(yè)的銷售結(jié)構(gòu)優(yōu)化[J].商場現(xiàn)代化，2009，（25）.

[4]樊永山.淺析提高集團(tuán)煤炭營銷管理水平的幾點(diǎn)建議[J].東方企業(yè)，2010，（4）.

[5]孟建斌.煤炭營銷市場存在問題的若干思考[J].中國外資（下半月），2012（1）：165-166.

[6]梁新虎.基于煤炭市場環(huán)境逆變的煤炭企業(yè)營銷策略構(gòu)建[J].經(jīng)濟(jì)視野，2013（12）：57-57.