基于SWOT分析的市場競爭與企業規劃研究

袁浩溪

（北京郵電大學，北京 100000）

一、背景

SWOT分析方法又稱為態勢分析方法，是競爭情報工作中常用的戰略分析方法之一。文章對SWOT進行了評估與總結（見表1），對企業的戰略資源進行了整合與優化，進而可以起到提升企業競爭力的作用。當今時代，市場空間非常廣闊，每個企業都有非常多的競爭對手，怎樣在困難重重的復雜環境中抓住機會，避免風險，應該采取的其中一個措施就是制定一套更加準確靈活的營銷策略。但是，要想使得營銷策略能夠做到真正的滿足企業的要求，真正將其作用發揮出來并不是那么容易。

表1

第一，隨著當前高新技術的不斷推廣與應用，產品的生命周期被大大地縮短了，并且市場的空間有了非常大的擴展，怎樣追隨發展變化的方向挖掘機會，需要每一個企業有更加敏銳的觀察能力；第二，國內的大多數企業已經不再滿足當前的國內市場，逐步地將目光投向國外，在當前這個復雜的國際大環境中需要競爭情報來給企業制定營銷策略提供更加周到的服務；第三，科學技術以及經濟水平的快速發展，對于其競爭對手來說也是一種很好的武裝，能夠使得公司變得更加強大。競爭對手的一舉一動都會造成整體的動蕩，因此總會在一定程度上對企業選擇營銷策略產生一定的影響。怎樣更加準確的了解競爭對手的動向以及增強所制定的營銷策略的針對性，這與信息把握是否全面以及情報工作開展得如何有非常大的聯系。

對于找到企業恰當的營銷策略，首先需要對本企業及市場中的競爭公司有一個全面、系統、基于證據的分析。分析的方式包括定性營銷研究、定量市場調查、試驗技術、觀察技術等。

二、上海LX電器股份有限公司

上海LX電器在國內的低壓電器、高端市場中處于領先地位，對于中高端產品的研制、生產與銷售非常專注。公司圍繞客戶這個中心，把市場作為其導向，可以相對快速的自主制造出性能較高的行業內的先進產品，從而取代國際上較為著名的品牌，打造出我們自己的民族品牌。公司現階段主要是對三類低壓電器進行研發、生產以及銷售，這三類產品是：終端電器、配電電器、控制電器，而低壓電器產品作為當前用電負載的前端設備，被廣泛地應用到電信、新能源、機床、冶金等領域中。

與其說企業在制定營銷策略時是把市場作為導向的，倒不如說是把競爭情報作為導向。在企業實行經營與管理過程中，把競爭情報中的SWOT分析方法當作支撐的依據。把企業自身所具備的優勢、劣勢，以及面臨的機會與威脅都有一個全面準確的了解和把握，給營銷策略的制定提供更好的依據。

三、SWOT發展前景分析

SWOT主要用于決策過程的預備階段，并可作為評估公司戰略地位的工具。在市場分析中，通過SWOT分析，可以詳細的了解市場中的競爭公司及自身的優勢及劣勢。分析的項目包括成本結構、利潤來源、資源和競爭力、競爭定位和產品差異化、整合程度、對行業發展的歷史反應，以及其他因素。因此，基于以上分析，我們對上海良信股份有限責任公司進行系統性的評價。

四、發展建議

（一）上海LX股份有限責任公司戰略規劃的目標

1．短期目標

擴大銷售，一方面穩定原有的老客戶，另一方面增加新客戶的數量，使合作的客戶數量年均增長5%以上，并增加線上線下銷售及售后站點。

2．長期目標

首先是增加公司應對風險的能力，在公司的發展過程中加強與政府相關機構和部門的合作，提升公司風險處理的能力。其次是擴大公司盈利點，通過發展高新技術，不斷提升利潤點。最后是擴大業務范圍，逐步擴大電力相關行業的營業范圍。

（二）上海LX股份有限責任公司戰略選擇原則

根據前文的SWOT分析可知，上海良信股份有限責任公司能夠選擇不同的發展戰略（表2），但是不論選擇哪種戰略都要遵循下面的三個原則：第一，一致性，也就是說公司的發展戰略要跟自身發展的理念以及社會的使命與愿望相統一，這樣才能夠更加有效地推動公司整體能夠穩步與高效前進。第二，可持續發展戰略是公司對過去與現在的發展情況進行充分研究，并且對將來的形式做了評估分析，然后又對公司的未來發展進行規劃。因此，它應該具有可持續性的效果，不僅能夠在短期內促進公司的發展，而且還可以促進公司的可持續發展。第三，假設可實施的發展戰略與實際發展情況和經濟規律不一致，由于缺乏可操作性，將難以實現目標，那么所有的假設和計劃都將成為空談。因此，只有堅持可執行性原則，通過績效發現本質，確保所制定的措施和制度切實有效，公司才能真正從中受益。

表2 基于SWOT的市場競爭及規劃分析，以上海LX責任有限公司

（三）上海LX股份有限責任公司規劃的具體措施

現如今我國的輸配電及控制設備制造業市場競爭尤為激烈，面對這種情況，良信電器更應該著重于研發新技術，在技術更新頻繁的社會中站穩腳跟。良信電器已經開始接觸具有高性能、小型化、和智能化優點的新產品，在這一步上，良信電器暫時搶占先機，有利于其開發新產品，通過新產品的推廣，提高公司的核心競爭力。良信電器應該規劃好企業的發展方向，一個好的發展方向可以促進企業的發展，讓企業在市場中搶占先機，但一個錯誤的發展方向卻可以導致企業的破產。我建議良信電器未來的盈利方向轉向光伏行業、電力行業，借助國家政策的支持，擴大企業規模，促進企業的進一步發展。

鑒于上面對企業財務報表數據的分析，我建議良信電器未來可以嘗試著適當提高資產負債率，提高企業總體資產的使用效率，提高權益乘數，有效發揮債務財務杠桿的作用，用適當的負債額度來放大企業的盈利效果，雖然相對增加了一些財務風險，但可以為企業帶來更多的收益。