逐鹿資本：從天使VC蛻變為產業Vc

彭婕

集中投資，才能形成產業整合、形成資源配置的深度優化。逐鹿資本正努力為創新者賦能，并肩開拓理想王國。

在創投行業中，逐鹿資本可謂是“年輕力壯年輕，體現在逐鹿資本是一家充滿活力的機構，其團隊主要由80后、90后組成。

力壯，則是呈現在逐鹿資本在短短6年時間里，不僅做了4期基金，并且回報倍數喜人。

“年輕力壯”的逐鹿資本表示，愿意與項目的創業者一起成長，對他們具有更多的容忍度和包容度。面對《商界評論》雜志的專訪，逐鹿資本的創始人劉子健和王翔龍講述了逐鹿資本獨特的優勢與魅力。

珠聯璧合下的投資邏輯

逐鹿資本在大數據、互聯網、智能制造等領域斬獲頗多，這與其創始人的經歷有關。

劉子健擁有典型“理工男”的氣質，是資深數據分析、數據建模專家，最早供職于微軟中國。2011年，劉子健跟隨移動互聯網的熱潮開始創業，并拿到了投資;2015年，劉子健從創業者轉變為投資人，創辦了逐鹿資本。

王翔龍的經歷則要多元一些，當過兵，也在英國留過學。社會經驗豐富，處理復雜問題的能力很強，與不同的人打交道都游刃有余。

一位創始人技術出身，一位創始人情商出色，二者達到了互補效果，構成了逐鹿資本的完美搭檔。

在實際投資決策中，劉子健的優勢在投前，專注解決技術問題，快速了解項目的優缺點和市場前景。王翔龍則更加關注投中、投后管理階段，在談判投資金額的確定、投資邏輯的描述以及項目發展路徑的討論方面，他是專家。

王翔龍坦言，逐鹿資本的投資邏輯其實并不算獨特，但其優勢在于團隊的嫻熟配合，無縫銜接。

逐鹿資本會從制度上，全方位的觀察一個項目，會特別重視投資經理的意見。他們認為一個人看待一個事物不可能360。無死角看清，一定會存在盲點，這時就需要團隊成員進行彌補。

不管是投PE、VC還是天使投資，逐鹿資本首先會看“人”，其次再看行業。因為人是決定事物的主要因素，同時，選擇行業要選擇一個順勢的行業。

在選擇“人，的時候，逐鹿資本希望他是“見過錢”的。因為現階段容易出現道德風險，長期主義者并不多，所以希望創業者不會因為短期利益迷失自己。

王翔龍說：“在競爭越來越激烈的當下，對創業者心智的考驗是非常殘酷的?！彼?，逐鹿資本選人時，會對他的心智、過往背景進行考察，具體到他的智商、情商、對項目的理解程度、在團隊中的為人處事等。

逐鹿資本投資的項目追覓科技，正是上述投資邏輯和風格的體現。

逐鹿資本首先看中的是追覓科技的項目創始人俞浩。他是清華碩士畢業，家庭背景實力強，見過“大錢”，格局也夠大。并且，追覓科技的員工非常有活力，創始人也愿意把公司股權分享給員工。

在本次新冠疫情中，俞浩的壓力也很大，但他還是給員工買了十幾萬元的防護用品。在其他公司都在想方設法的停薪、裁員時，他想的是如何保證員工的安全。

2020年，追覓科技制定了5年400億元的目標，不僅創始人自己很有信心，他的員工對這個目標也滿懷信心。

追覓科技所屬的行業，也屬于逐鹿資本認為可以“順勢而為”的行業。

雖然，中國家電行業已經有比較完整的產品體系，但在追覓科技所專注的吸塵器細分領域，除了戴森，產品線主要在一千元以下，缺乏高端產品。追覓科技的對標對象正是戴森，科技含量高、利潤高、估值更高、市場增長潛力更大。

2018年4月，逐鹿資本投資追覓科技時，估值2億元;隨后，IDG追投追覓科技，估值就已經來到14億元。

逐鹿資本已經浮盈7倍。

逐鹿人逐鹿中原

與逐鹿資本自創立伊始，投資側重點經歷了3個階段，2次變化：

第一階段：2015年，逐鹿資本抓住了移動互聯網的階段性機會，在社交、軟件等領域都有涉獵。但是，當時投得比較分散，并沒有聚焦在某一個賽道里面。

第二階段：2017年，逐鹿資本開始投資垂直的消費領域，以及上游供應鏈的智能科技。

第三階段：從2018年開始，逐鹿資本開始做起了減法，從品牌、渠道、供應鏈等方面去剖析自己，慢慢成長為產業VC。

從6年前到現在，逐鹿資本從關注大數據、前沿科技、智能制造、泛娛樂等領域，發展到如今專注于投資先進大消費領域的全產業鏈。其中的邏輯是，從天使VC蛻變到產業VC，不僅僅只關注高回報，也關注產業的協同。

產業之間的連接點是很弱的，逐鹿資本希望被投企業在內部就能產生化學反應，在上下游產生協同價值。

比如，在大消費領域，逐鹿資本關注新零售對食品行業的賦能機會。

在上游，逐鹿資本投資了技術供應商開為科技。開為科技是一家探討AR和AI在新零售市場如何應用的公司，能運用AI技術，為新零售終端提供基于人臉的會員識別技術、支付技術，并反饋數據驅動終端運營。

在中游，逐鹿資本還投資了快消品行業服務商惠合科技?；莺峡萍际且患抑饕腔谧灾餮邪l、垂直于快消品行業的技術驅動型營銷服務平臺，可運用AI技術，助力品牌方活動觸達80萬家夫妻店，反饋數據驅動品牌營銷。

在下游，逐鹿資本還投資了休閑食品零售商Landhase。其是全球供應鏈高端零食品牌，主要做“創意新奇零食”，致力于為中國消費者探尋來自歐美前沿的獨特零食品牌。

投資上述三者不僅是因為它們來自同一個產業，還因為他們具有商業價值。劉子健表示，逐鹿資本判斷商業價值的標準核心有兩條：

其一，是否能夠獲取數據，并能用好數據驅動自身業務;

其二，是否能夠低邊際成本，可快速復制，有造血的商業閉環。

事實上，逐鹿資本的投資側重點能夠輕松轉變為“產業VC”，都源于它本身“年輕”的元素，能夠快速的接受新鮮事物，也能夠應對日新月異的行業變局。

王翔龍說：“有些人是先看見再相信，有些人可以是先相信后看見，區別就在于你能不能快速抓住事物發展的本質，能不能快速接受新鮮事物，能不能顛覆以往的看法?！?/p>

這也正解釋了為什么逐鹿資本在投資的眾多項目中，CEO年齡都偏小的原因。“年輕一代更能理解新鮮事物和新一代創業者的想法，年長的投資者雖會理解新事物但反應的時間會比較長，因為年長的投資者以往接受的東西太多，就不能快速裝新東西。反而年輕人在面對個性的時候，更有優勢，這是我們用年輕人的理念做投資?！?/p>

在采訪中，劉子健還特別指出，逐鹿資本是把自己定位為一個創業者，懷著逐鹿中原的心態，努力地去發現事物現象背后的本質，從行業的信息推演出背后的邏輯。

“我們可以用自己的知識真正的幫助到很多創業者，實現他們偉大的夢想。與其說我們逐鹿中原，不如說我們在幫助很多的創業者在逐鹿中原?！眲⒆咏”磉_了對未來創業者的信心，以及對逐鹿資本的信心。

采訪到最后，王翔龍透露，未來5年，逐鹿只會聚焦一兩個產業鏈，去夯實自己的基礎，未來也將更加聚焦產業進行投資。

“年輕”就應是逐鹿資本的模樣，是要充滿激情，而不是迷惘的前行。

【編輯唐亮E-mail： tangliangcq @126.com]