電商直播帶貨對消費行為的影響

高慧

在社會發展越來越快，經濟越來越發達的背景下，人們的消費方式開始轉變，對生活和消費的水平要求有所提高。本文分析了在如今經濟社會比較發達的時期，人們的消費方式發生了什么樣的變化，給人們帶來了什么樣的影響，以及未來人們消費方式的發展趨勢，提出了正確認識電商直播帶貨這一消費行為的優勢和缺點，防止人們因盲目消費而上當受騙。得出了如果能夠科學正確的認識電商直播帶貨，電商直播帶貨給經濟社會是有很好的促進作用的結論。

在生活水平得到明顯提高的現代生活，幾乎每個人都擁有自己的電子產品，在空閑時間都喜歡用瀏覽電子產品等方式來打發時間，所以很多人就抓住了這一特點進行了流量的利用，擁有大量流量的人就可以利用這個優勢進行電商直播，賣自己代理的產品。自己使用電子產品，在家里、在屏幕前隨時隨地直播介紹自己代理的產品，觀看直播的人如果對產品感興趣就可以直接在手機上下單購買，用這種直播的方式來賣出產品，無疑是一種省時省力的賺錢方式。如今，電商業務快速發展，流量成本日益上升，與此同時，作為新型產業的直播行業也得到了長足的發展。

全面了解電商直播帶貨

社會水平的發展不斷提高，人們對于生活和消費的要求也越來越高，互聯網成了人們生活離不開的一部分，由于現代人的生活壓力都比較大，日常生活是比較忙碌的，這個時候，互聯網的發展讓人們在空余時間有了更好的放松自己、緩解壓力的方法，所以人們對于電子產品和網絡的喜愛程度不容小覷。最開始人們都會利用電子產品在網絡上觀看或者發布視頻或照片，通過分享自己的生活小妙招或者其他經驗等方式來圈粉，粉絲數量達到一定程度以后就可以進行直播。

直播就是利用互聯網在電子屏幕前面與觀眾進行解說和互動的方式，類似于我們開視頻等交流方式，只不過觀眾能看到主播，但是主播看不到觀眾，觀眾可以通過發消息或送禮物的方式與主播進行互動聊天。人們在網上瀏覽視頻或照片的時候，對于自己喜歡的人就會點擊關注。所以一些有自己特色的互聯網寵兒就應運而生了，這也就有了現在風行的電商直播帶貨。

電商直播帶貨是互聯網發展起來以后自然而然產生的一種帶貨方式。它是人們在網絡上傳統購物的進一步發展。在開直播的過程中，主播可以把自己代理的產品通過解說、互動、演示等方式完整地展現給觀眾，觀眾可以直觀的了解自己感興趣的產品，可以直接點擊鏈接購買，這樣消費者足不出戶就可以直觀、方便、省時地買到自己喜歡的產品。由于電商直播帶貨是主播自己進行解說，所以這也就要求消費者具有科學理性的判斷能力。

電商直播帶貨非常直觀。傳統在網絡上購買產品的方式就是自己通過固定的圖片或者視頻介紹來判斷這個產品是不是自己想要的，能否達到自己的要求。在直播購買產品的過程中，消費者可以直接提出疑問，主播隨時對觀眾的疑向進行解答，并把相關的產品性能展示給大家看，這樣觀眾就能夠更全面更直觀地了解消費者這個產品的屬性。

電商直播的現狀

在互聯網時代，直播帶貨已經成了一種潮流，競爭力空前強大，人們都想和“網紅”一樣，通過直播帶貨一夜暴富，人人都想參與進來，所以主播素質良莠不齊，一些滿是負能量的主播可能給青少年甚至成年人造成不好的影響，所以必須凈化直播界的環境，提高直播帶貨的質量。另外，雖然電商直播的方式比較直觀，人們可以直接看到產品的外形和功能展示，但是一些不良的主播會進行欺詐，人們不能及時分辨出主播是否可靠，所收到的產品性能也可能與主播介紹的差別較大。因為觀看直播的人是不確定的，產品所賣出的數量也是不確定的，所以直播帶貨的效益沒有保障，這就是電商直播帶貨的另一個缺陷。

電商直播帶貨對消費行為的影響

消極的從眾現象。人們在觀看主播介紹產品的過程中，可能本身并沒有打算買這種產品，也并不需要這種產品，但是通過主播的介紹就會短時間內對產品產生濃厚的興趣，與其他人一起購買，別人說好自己就覺得好，然后就會造成盲目從眾的消費現象，不利于個人生活水平的提高。一些人甚至為了博得自己喜歡主播的注意，不考慮自己的經濟水平就盲目進行大量消費，甚至用花唄借錢進行購買，這就不利于社會的發展了，對個人生活也造成了消極的影響。

積極的影響。電商直播帶貨的主播有時候為了打市場，積累粉絲量，就會不定時地對自己的產品進行促銷，也就是比實體店和其他時間購買的產品會便宜很多，這樣就提高了產品的性價比，使消費者獲得了愉快的購物體驗，這樣消費者省了錢，商家增加了銷量，主播也得到了自己的收益，是三方共贏的方法。同時在電商直播過程中購買產品也是上班族的一種解壓方式，平時生活太過于忙碌，沒有時間逛街購物，下班回家后通過電子產品觀看直播，一方面可以緩解自己的壓力，放松心情;另一方面也可以直接購買產品，這樣節省了自己的時間，也買到了自己中意的產品，還愉悅了心情，是一種不錯的方法。

通過上述的分析，我們可以發現，如果能夠科學合理地對直播進行管理，提高觀眾的分析能力，普及好相關知識，制定合理的規章制度，電商直播帶貨行為是一種有利于社會發展，也可以提升人們生活品質的方式。電商直播帶貨是互聯網發展的產物，我們要順應時代發展的潮流，及時認識到電商直播業務這一趨勢，并為其發展盡自己的一份力。

（江蘇省宿遷學院）