抖音平臺農產品直播營銷策略探究

張華杰

隨著自媒體的不斷發展，直播帶貨成為時代發展的重要趨勢，抖音平臺作為當前最火爆的自媒體直播平臺，憑借其成功的營銷策略，為農產品銷售打開了新的渠道，改變了以往農產品滯銷的狀態，深受大眾的喜愛。本文從分析抖音平臺農產品直播概述出發，分析了抖音平臺農產品營銷策略，并提出抖音平臺農產品直播營銷的優化策略，以確保抖音平臺農產品直播營銷的持續健康發展。

農產品是人民生存和生活的基礎。直播和短視頻的出現，把農產品從生長、收貨到制作的全過程一一呈現在消費者面前，給消費者不一樣的體驗感，在最大限度上消除了消費者食品安全的顧慮。抖音平臺作為典型的自媒體社交電商平臺，憑借高傳播性、高信賴性、高保真性等特點，依靠政府的支持力度，加上成功的營銷策略，成為引領農產品營銷的最大風口，解決了農產品地域分配以及時令季節問題，成為農產品銷售的最有效途徑。

抖音平臺農產品直播營銷策略

有針對性地對目標群體策劃活動，以真實淳樸的內容圈粉。抖音平臺直播不像傳統的商業廣告，以明星、品牌等作為營銷內容，帶有很強商業目的性。農產品抖音平臺直播運營的關鍵在于對農產品有足夠的了解，在做直播時能夠針對消費者有計劃地策劃活動，如直播水果農產品，可以從日常的種果樹，給果樹除草施肥，果樹的剪枝，采摘水果等，讓粉絲身臨其境，激發購買的欲望。在水果直播帶貨階段，邀請一些高顏值的小姐姐們，進行現場試吃水果、制作果汁等，以真實淳樸的內容，增強消費者的視覺體驗，實現預期的流量轉化。

打造特別的人設，有效傳播農產品知識。在抖音直播平臺中，我們經常可以看到很多明星及商業名人，充分利用人設來增強自身的識別度，從而實現商業目的。抖音平臺農產品直播也如此?，F實中從事農產品運營的博主有很多，如何在眾多博主中脫穎而出，打造特別的人設很關鍵，農產品直播營銷可以根據農產品特性，傳播農產品知識，再來決定打造一個什么樣的人設。比如李子柒，總是一身漢服，披著長發，兩股辮子特顯氣質，宛如仙女，其作品以記錄世外農村生活，從種植、養蠶、織布、美食，無所不能，人們從李子柒的作品中了解了很多的傳統的農產品相關的知識，手工藝制作的過程等，圈粉已超過3800萬，這樣的人設，這樣的生活正是人們心之所向，其抖音運營的農產品種類眾多，銷售量在2019年“雙11”突破8000萬，“李子柒”已經成為時代“網紅”代名詞。

保持更新頻率，增加產品價值。在抖音直播平臺中圈粉之后，有必要進行粉絲經營，定期更新作品，提高直播頻率，在直播過程中增加一些搶紅包、秒殺、搶優惠券等活動，促進博主與粉絲之間的互動。特別是在當前農產品多元化、同質化的情況下，博主與粉絲之間的互動有利于收獲產品之外的價值。例如，竹棕編制農產品特賣，除了直播展示編制工藝品之外，還可以制作一些工藝品從原材料種植到工藝制作的整個過程的視頻，讓更多的粉絲了解制作的辛苦與不易，無形之中增加了產品的附加價值。

抖音平臺

農產品直播營銷策略優化

提高農產品的標準化水平。從現實的抖音平臺農產品直播營銷來看，標準化程度不高是最普遍的問題，特別是在以后貧困落后的地區，由于其農產品的市場化整體水平不高，缺乏嚴格的農產品電商指導，使產品的質量把握不到位，給一些消費者帶來不好的購買體驗。為此，國家應該加大對農產品知識的宣傳和培訓力度，加強電商指導，使農產品標準化生產，讓消費者買得放心，吃得安心。

完善農產品供應鏈管理。作為時令性和時效性比較短的農產品，為了保鮮，應該盡可能縮小農戶到消費者之間的距離，然而當前很多農產品的包裝、冷鏈、倉儲還遠遠不夠，影響了配送，使產品出現腐爛、變質等售后問題。針對這些問題，完善農產品供應鏈管理，加大農產品基礎建設和冷鏈基礎設施的建設，增大農產品的競爭力，使農產品播貨速度與供應鏈同步發展。

規范抖音直播帶貨市場，保障消費者合法權益。當前，國家大力支持農產品直播帶貨，對農產品主播的形象和才藝沒有過多的追求，使得一些商家和主播在直播過程中出現虛假宣傳、以次充好等現象，甚至有打著“愛心助農產品特賣”的旗號兜售不良農產品，嚴重損害了消費者的合法權益。因此，規范抖音直播帶貨市場，嚴懲商家和主播的不法行為，一旦發現打著扶貧、助農名義進行非法牟利的直播銷售行為，納入誠信黑名單，曝光處理。

加快抖音網紅農民人才培養。目前抖音直播帶貨主要是依靠媒體人、縣長、網紅進行代言播貨，真正的農民參與度較少。抖音平臺農產品直播前景可觀，要想有更長遠的發展，那么必須培養大批農民網紅，農民更了解自己的產品，讓農民為自己的產品代言，更好地闡述農產品知識，更具親和力，使三農價值觀在抖音直播平臺中更具意義。

總之，抖音平臺農產品直播，讓更多的消費者關注農村，更加向往農村的綠水青山。因此，必須提高農產品標準化生產水平、完善供應鏈管理、規范抖音直播市場，加快農民網紅人才培養，為農產品銷售和鄉村振興增添動力。

（廣州城建職業學院）