平湖中心站的工作成績與存在問題

曹吉發 平湖南方商品混凝土制品有限公司

前言：自2017年平湖中心站成立以來，我們在各級黨委和上級公司的領導下，取得了優異的成績。在管理上，我們始終堅持全面融合、高效管理，打造高效團隊，不斷強身健體，為集團公司實現高質量貢獻了平湖智慧和力量。

一、平湖中心站取得成績

回望過去的三年，2017年我們是揚帆起航的一年，2018年是我們乘風破浪之年，2019年是我們高歌猛進的一年。這三年我們有成績亦有缺點，我們有驕傲亦有遺憾，彌補缺點，拾起遺憾，展望未來我們將自信滿滿。自2017年5月平湖中心站成立，在各級黨委和全體員工的共同努力下，我們實現了凈利潤扭虧為盈，凈利潤連續三年高增長，成績斐然。這三年，我們深入市場協同，規范定價，規避了無序的市場競爭，為維護共贏局面做出了努力。直到現在，我們依然將維護市場價格公平作為我們重要的責任，進一步的規范市場營銷的行為。這三年，我們持續推進精細化管理，大力推進降本增效。規范采購管理，加強價格控制和質量控制，降低采購成本，持續加強對員工的安全教育培訓，嚴格執行施工規范，提升服務質量，本年未發生任何重大安全、環保、生產、質量事故，為后來的質量管理、施工管理、安全管理等奠定了堅實的基礎。這三年，我們不斷的推進黨建事業高質量發展，創建“平湖中心站”黨建品牌。我們完善了人事管理制度，實行了末尾淘汰制，極大的激發了員工積極性；我們不斷的加強員工教育工作，宣貫主人翁意識，激發員工的創造性、積極性和主動性；領導干部走進基層，傾聽基層員工的心聲，解決他們的生活和工作中遇到的問題，提升員工幸福感，打造“有溫度”企業形象。這三年，我們深入貫徹落實黨的十九大精神和全國國有企業黨建工作會議精神，為集團黨建事業的發展貢獻微薄力量。實踐中，我們深入開展“兩學一做”精神，抓好黨風廉政教育，加強領導干部的理論學習，將政治建設和思想建設的工作變成日常化和常態化。實行了，崗位雙責制度，交叉輪崗制度，完善了權利監督制度和糾錯機制，做到了黨風廉政建設與生產經營建設的高度融合。

二、平湖中心站工作中存在的問題

過去三年平湖中心站取得了傲人的成績，但是也暴露除了我們的在生產經營管理中存在的問題。如果想要實現高質量的發展，需要我們切實的解決我們現存的短板問題，提升管理效果。

（一）應收賬款理念不足

應收賬款比例連續三年占比居高不下，截止到2019年年底平湖中心站應收賬款余額高達5.1億元，占比全年銷售收入達到了50%左右。因此，應收賬款的管控風險一直制約著企業的良續發展。應收賬款管理不到位自接導致的是企業壞賬產生，雖然經過了兩年多的優化管理，應收賬款管理已經取得實質性進展，應收賬款壞賬率大大降低，我們要進一步加深應收賬款理念，在應收賬款管理、合同管理始終保持嚴謹性。

（二）成本管理有待提升

2019年我們的銷售收入接近9億，但是凈利潤只有6200萬左右，凈利潤率僅有6.8%。雖然造成這一結果的因素有很多，尤其是2019年材料費大幅上漲，價格波動范圍較大，導致毛利下降。但是，導致凈利潤低的另一個主要原因是成本管理不到位，導致了包括銷售費用、管理費用以及財務費用居高不下。所以，平湖中心站的成本管控依然有很長的路要走。成本管理的精細優化將是未來我們必須要走并且會一直走下去的路。

（三）安全管理需要進一步深化

安全是企業的生命線，安全生產自始至終是每一個企業都應該高度重視的內容。平湖中心站雖然在安全生產方面已經做出了很多努力，但是安全生產監督控制依然還需進一步深化。在硬件投資上我們還需要加大投資力度，改善生產工藝；在舊設備更換方面，我們還需要徹底淘汰落后設備，確保安全生；在員工的教育宣導方面，我們還需要進一步完善安全教育培訓方式，讓安全教育常態化；獎懲制度方面，我們需要建立安全生產責任制度，規范安全操作；在安全監督方面，我們加大監督檢查力度，將安全隱患消除在萌芽狀態。

三、進一步提升平湖中心站工作成績的途徑

平湖中心站自成立以來，雖然取得良好的成績，但是如果上文中提到的，我們在管理方面依然存在很多的問題，尤其是在應收賬款管理、成本管理以及安全管理方面。接下來的一段時間，我們將持續優化上述三方面的內容，同黨建事業并行，致力于打造行業領軍品牌企業。

（一）精準施策，夯實基礎

隨著房地產市場容量的飽和，市場競爭愈演愈烈。在這樣市場背景下，平湖中心站應該直面困難，逆風前行，練好內功，采取精準施策，制定的有針對性、合理性、有效性的經營管理政策，進一步鞏固平湖中心站的市場占有率。首先，我們要搭準市場脈搏，在嚴峻的市場形勢下，我們應該積極向外拓展新市場，不能偏愛一隅之地，要使得市場覆蓋率廣泛化、合理化，打造全國范圍內的企業品牌形象。其次，積極調整營銷策略，發揮出平湖中心站的優勢，主動出擊，尋找項目合作，形成售前、售中、實施、售后等一系列較為完善的營銷策略，讓專業的人做專業的事情，以一流的服務和產品贏得市場新來。最后，我們要把握管理主線，尤其是以應收賬款管理為主的管理機制的完善，抓住價格的牛鼻子，進一步貫徹應收賬款理念，加強應收賬款工作力度，調整以應收賬款為主要考核指標的績效制度，進一步降低我們的壞賬率。

（二）精益管理，把握效益

平湖中心站將繼續貫徹實行“三精”管理，全面深化組織精簡化管理、管理精細化、經營精益化的“三精”管理理念，全面提升企業的綜合實力。首先，我們要緊抓風險管控，以管理促發展。在應收賬款方面，我們要完善應收賬款管理制度，降低企業壞賬率，有力保護企業成果。在合同管理方面，我們要進一步優化合同管理制度，降低合同風險。對于生產型的企業，質量是企業的立足之本，不管是現在還是未來我們都必須做好質量管口控制，特別是C35以上混凝土生產制造，必須要親自把關，確保每一環節都符合質量要求。在這個過程中，我們始終不能忽視安全生產，這是企業實現長遠發展必備法寶，我們要從教育、制度、投資上加大對安全生產的投入，確保企業零風險。其次，緊扣降本增效，實現持續性效益增收。要想做好降本增效，我們要分四步走：第一，細化考核。根據綜合考核框架，進行層層分解，將利潤、產值、毛利、成本、消耗等全部細化入考核內容中。第二，強化把關。強化把關就是將質量做到極致，雖然原材料逐年上升，但是作為生產企業我們要始終堅守質量底線，積極應對，降本增效。在原材料采購上做好管理，廣泛收集原材料采購信息，控制采購成本。在確保原料質量的基礎上，嚴格把控好原料的進貨數量，保證原材料能夠滿足正常的生產需求，這樣既可以保證質量又能夠鞏固市場信譽。第三，嚴格標準，實行平湖中心站內部對標制度，爭做質量標兵。第四，規范服務，加強對大方量的混凝土施工前技術對接，對施工企業提出合理化建議。

（三）強健品牌建設，打造美麗工廠

美麗工廠需要我們整合內力和外力，以隊伍建設、文化建設、環境建設為重要抓手，致力于強化品牌建設。首先，我們加強隊伍建設，將員工整體的素質建設與打造美麗企業有機結合，不斷增強員工的向心力、凝聚力，展現職工精氣神。進一步完善人事考核制度，實行能者上、庸者下認識管理理念，讓能干事、敢干事、想干事的人有發揮機會。我們需要不斷的加強職工技能培訓，提升員工的整體素質。另外，強化隊伍建設還需要進一步完善薪酬福利制度和員工晉升制度，讓優秀的員工有發揮的空間。其次，加強文化建設，打造“有溫度”企業形象。尤其是企業的各級領導班子，應該走入基層，傾聽基層職工的聲音，積極了解他們在生活中和工作中遇到的困難和難題，盡其所能的幫助他們解決問題，讓員工有歸屬感，從而激發隊伍的凝聚力。最后，提升工廠形象，加強環境建設，打造最美工廠。企業形象是企業的一張名片，也是品牌形象的外在展現。我們需要加強外在形象建設，顛覆公眾對混凝土生產企業的灰蒙蒙形象，建設清潔車間，舒適的辦公環境，將一個嶄新的混凝土企業形象展現在人們面前。

總結：平湖中心站自2017年成立以來，在各級黨委的領導下，我們取得傲人的成績，但是在這個過程中我們也暴露出了很多不足，接下來我們將繼續以黨建為引領，牢記使命，將黨建事業與生產經營管理相融合，打造行業品牌形象，努力讓平湖中心站成為行業的領軍企業。