基于小程序平臺農產品互聯網銷售研究

魏瑞奇 王睿涵

山西農業大學信息學院

一、研究背景

2020年是我國全面建成小康社會社會的決勝年，隨著經濟的高速發展，人民的生活水平日益提高，我國的農業現代化步伐也在不斷的加快。農產品的消費也呈現出飛速增長的勢頭。消費者對農產品的需求也不在局限于單一的幾種商品，呈現出多樣化的趨勢。然而，農產品的市場營銷卻存在著一些問題，產銷矛盾越發突出，農民們豐產不豐收，大量的農產品低價難銷，甚至于滯銷。導致每年都會有大量難以儲存的瓜果、蔬菜在倉庫里腐爛，甚至直接爛在地里。另一方面城市里的居民普遍抱怨農產品價格日益上漲，生活成本不斷提高，叫苦連連。

隨著科技的進步，移動互聯網技術的發展與成熟，微信小程序逐漸走入人們的視野，將農產品銷售與微信小程序進行有效的銜接，利用小程序自身的巨大流量助力農產品銷售，實現互聯網+現代農業的有機結合。打破傳統農產品交易中信息不通暢的壁壘，使得信息能夠互聯互通，提升了農業產業的資源配置效率，減少了中間商環節，很大程度上降低了交易成本，提高了資源利用率。物流倉儲的發展為其提供了基本保障。從而有利于實現從田間地頭，直接到人們的廚房餐桌。

因此，農產品銷售與互聯網的聯動融合項目應用而生。該項目目前已經完成了小程序平臺的搭建，搭建了“沐優大學生服務商城”完成了相關功能板塊的設計，完成了產品上架，產品種類主要包括水果、蔬菜、雜糧、以及一些經過初次加工的農副產品。平臺每天會在固定時間發布最新的農產品優惠資訊及助農信息，助力產品銷售。與此同時，開展了大量的促銷活動，通過團購、限時秒殺、新人一元購、消費積分、積分兌換禮品等系列活動吸引到了大批的消費者。短時間內打造多款爆款產品。項目目前已經建成一座大型農產品儲存倉庫，農戶手中的農產品全部集中在倉庫，每款農產品都會貼上一個二維碼，相當于農產品的“身份證”。掃描二維碼便可直接查詢該產品生產、流通、銷售的所有信息，方便對產品進行追根溯源。其次，平臺還要求農戶嚴格按照要求保證農產品的質量，不打農藥，盡量使用綠色無公害的農家肥。所有進入倉庫的農產品，都會進行專業的檢測，質量檢測不合格的農產品，將被要求整改，整改后依舊不合格的產品，將拉入黑名單，不在合作。從源頭治理，確保農產品的安全健康。

平臺的銷售模式主要為同城配送與全國直郵相結合，對于一些不易保存的新鮮果蔬采取同城配送機制，實行預售制，客戶在平臺下單時可設置送達時間段，配送員會在指定時間段將新鮮的果蔬送到指點地點。減少了中間環節，從而讓人們足不出戶，便可以吃到新鮮、健康、低價的蔬菜。對于一些便于儲存，不易損壞的農副產品，通過物流實現全國范圍內配送。走進千家萬戶。

二、小程序銷售農產品存在的問題

（一）農業信息化普及率低，農民們自身缺乏相關的認識

進入21世紀以來，我國的移動互聯網技術與信息化發展取得了質的飛躍，互聯網、大數據、云計算等技術走進了我們生活的方方面面。然而，在農業領域里信息化技術還較為薄弱，農業信息化發展速度較慢。基層的農戶對于互聯網，信息化技術所知甚少，不利于信息的互聯互通。導致農民們固步自封，因循守舊。不敢嘗試新鮮事物，缺乏勇于嘗試的探索精神。也直接導致了農民們對農產品可以依托互聯網進行銷售持懷疑態度。

（二）跨區域廣，配送不及時，損耗嚴重

物流配送是開展互聯網銷售的基礎，農產品由于其自身的不易儲存，保質期短，易變質腐爛等局限性，使得對物流配送的要求更高。配送速度、效率難以提高。同時，配送成本居高不下。由于基礎農產品缺乏合理有效的包裝，配送過程中損耗較大。導致無法達到客戶的心里預期。其次，客戶所處地域較為分散，配送員數量有限，容易出現不及時，無法在規定時間段內將商品送到。為集中配送增添了不少的難度。

（三）產品種類單一缺乏多樣性，無法做到按需生產

農民們難以接受新鮮事物，前期大多數農戶持觀望態度，不愿意加盟，導致農產品種類單一。受當地地理環境條件影響，生產的農產品局限于固定的種類，無法更好滿足廣大消費者多種多樣的需求。由于前期沒有完全打開市場缺乏知名度，缺乏固定的客戶群體，沒有創立自己的品牌，無法產生品牌效應。其次農產品生產與市場需求不匹配，對于大眾喜聞樂見的農產品往往會出現供不應求的問題，而一些人們需求量小的農副產品往往是供過于求。極大程度上造成了資源的浪費，無法實現利益最大化。

（四）缺乏行之有效的宣傳推廣，知名度低

前期的宣傳推廣方式較為單一，推廣力度不大，效果較差。前期的推廣，線上主要利用微信群，朋友圈等，將小程序分享到多個同城微信群里。容易被當做垃圾信息而直接忽視，無法起到很好的宣傳效果。線下主要是在人流密集的城市中心區域分發傳單，效果也不夠明顯，絕大多數的人都會被隨手扔掉，很少有人駐足觀看。宣傳推廣的缺失，造成了小程序難以達到目標流量。農產品銷量無法達到預期。

三、解決措施

（一）加強互聯網，信息化知識的普及，發揮帶頭作用

與所在地村民委員會達成合作，在村中開設專題宣講會，為村民們開展一場互聯網+農業知識宣講會，通過專業通俗的講解，以及系列的視頻資料普及現代化農業，農業信息化知識。派出專業的知識宣講團進出入戶，為農民們答疑解惑。與村委會達成合作，鼓勵農戶們積極參與，打消農民們心中的顧慮。與此同時，加大力度與一些規模化經營的農業合作社，大規模種植者進行合作，發揮模范帶頭作用，讓農民們切實感受到小程序助農的優勢。

（二）增加配送人員，合理規劃配送路線，推進農產品深加工

招募更多的配送員，將配送員劃分配送區域，實行區域化配送。利用大數據、云計算等技術合理規劃配送路線，保證配送效率，及時高效配送。推進農副產品深加工產業的發展，延伸農產品產業鏈，從而提高農副產品的保質期，使其易存儲，方便運輸，減少運輸過程中不必要的損耗。為之后的擴大市場跨區域銷售提供保障。

（三）擴大產品來源，從市場需求出發

農產品來源不能僅僅局限于固定區域，應該擴寬農產品來源渠道，安排專業的負責人，積極開擴產品來源，豐富農產品的種類，保證農產品多樣性。充分利用不同地區農產品特色，打造各類農產品系列品牌，以質量贏得消費者的口碑，提高產品的知名度，形成獨特的品牌效應。其次，要注重市場需求，利用大數據、云計算等先進移動互聯網技術，實時進行數據的收集、分析、整理，對不同農產品的銷量進行預測。鼓勵農戶從市場需求出發，按需生產，客戶需要什么，我們就種什么。從源頭上治理，避免供過于求和供不應求現象的出現。

（四）創新宣傳方式，加大推廣力度

線上推廣模式在原有的基礎上進行創新，建立官方微信公眾號，設置公眾號直接跳轉小程序。公眾號每日定時發布推文，推廣今日特色產品以及活動產品。與此同時，不定時推出各種各樣的優惠活動，借助各類節日發放優惠卷，以此提高流量，吸引消費者眼球。其次，計劃借鑒時下最火的直播帶貨模式，在各大直播平臺，直播推廣特色農產品。線下推廣則是在原有的基礎上適時的進行調整。在人流量集中的商場、步行街等地線下擺攤，將小程序碼通過海報、易拉寶等宣傳品進行展示，吸引用戶掃碼關注。同時，推出新用戶零元購物活動，指定幾款特色商品，限量發售，提高小程序的用戶流量。

隨著移動互聯網技術的高速發展，農業領域將會迎來歷史性的變革。農業現代化發展的步伐也不斷加快。借助互聯網營銷模式可以有效的促進農產品的銷售，解決困擾農民多年的，豐產不豐收問題，推動農產品銷售領域與時俱進，開拓創新。是我國農業現代化發展的必要趨勢。合理的提高了資源利用效率，改變了農業產業結構。在一定程度上沖擊了我國傳統的自給自足的小農經濟，使農業這一高風險低收益的產業，迎來了新的生機。真正實現了為百姓做實事，助力農業現代化的發展。