5G時代的農產品營銷模式創新

黃美欣

農業科技的發展，促進了農業的發展，而5G時代的到來，也為我國農產品網絡營銷模式創新帶來了新的機遇。農產品營銷模式的創新可以適當地控制農產品的銷售成本，從而可以有效地提高其競爭力，增加農業收入。本文分析了農產品營銷模式的現狀，闡述了5G時代下農產品營銷模式創新的必要性，并提出了改善農產品營銷模式的措施。

近年來，我國的特色農產品的種植面積不斷擴大，農產品種植種類不斷增加，種植結構不斷調整。隨著人們生活水平的日益提升，特色農產品在農產品市場中極具增長潛力。但是，當前農業生產地區的銷售模式比較單一，特色農產品網絡營銷還沒有形成完整的體系。因此，如何創新銷售渠道，建立農民自己的銷售渠道，為特色農產品創建品牌價值從而獲取較高經濟效益已成為5G時代下農產品營銷模式創新的當務之急。

農產品營銷模式現狀

我國農產品在網上營銷中所占的份額相對較低，主要是因為農村基建不夠完善，農民群體的文化基礎較低，農產品市場分散以及農村地區經濟不發達等原因。首先，農村地區互聯網普及率較低，農產品基礎設施的投入和維護力度不足。就目前的農產品網絡基礎設施而言，雖然農民作為我國銷售農產品的主力軍，但是某些偏遠和貧困地區，特別是中西部某些農村地區難以使用最基本的互聯網，缺少專門從事農產品銷售的網站或網絡實體。而我國目前部分農業網站也只是發揮著線上展示與牽線的作用，缺少網上支付與結算層次的農產品在線交易平臺。其次，農村地區缺乏專業的網絡營銷人才。我國農村居民的整體文化水平較低，對互聯網和電子商務了解有限，因此，使用現代信息技術對農產品進行加工和銷售方面非常困難。最后，農產品的固有缺點導致供需之間存在矛盾。農產品標準化程度較低、產量相對較小，而且生產具有季節性和分散性，使得規模較小的農業生產組織難以快速集中生產出成千上萬家庭需要的農產品。此外，農產品的物流要求高而且難度大，在采摘、運輸、存儲和配送過程中都要求必須有適當的措施，才能保證農產品新鮮，不易腐爛，而消費者又難以在線鑒別農產品的質量。

當前農產品營銷模式出現的問題

一是單一的銷售渠道。目前，較多農產品買家的購買習慣沒有改變，使周邊市場的消化能力受到限制使農產品銷售產生困難，并導致市場供過于求，影響了農民的種植熱情。

二是農村地區的地方信息基礎設施建設緩慢，互聯網普及率不高?；ヂ摼W的普及是5G時代下創新農產品營銷方式的重要基礎。雖然我國農村的互聯網基礎設施狀況已有很大改善，但某些地區的網絡建設狀況仍然不佳。

三是農民收入低。農民在向中間商出售農產品的過程中，因缺乏獲取渠道的能力，致使處于弱勢地位。當他們進入買方市場時，農民又因為缺乏討價還價的能力，從而導致收入減少。

四是缺乏特色農產品的品牌影響力，大規模銷售不可避免地導致品牌價值的降低。

5G時代下農產品營銷模式創新的重要性

農產品網絡營銷模式，一般是指基于互聯網針對農產品開展各類營銷活動，通過互聯網發布農產品信息，并進行市場調研，制定網絡營銷策略，以促進農產品銷售為目的開展營銷活動。隨著中國信息化建設的不斷推進，我們可以從農產品的生產、存儲、流通到制作、銷售等各個環節進行信息采集和質量監督。近年來，三農自媒體的迅猛發展，也為農產品營銷提供了更多新思路。

5G時代下農產品營銷模式創新措施

實時共享農產品的生產，強化消費者消費信心。5G時代的到來為農產品營銷提供了更多新的機會。5G時代下，通過網絡觀看農產品種植過程將更加方便和快捷，消費者可借此了解某一農產品在種植過程中所用的化肥種類，了解其是否使用農藥等，使得農產品的生產更具透明化，也讓消費者可以更加放心地對接終端生產者進行購買。

實現生產與消費的直接對接，來讓利給消費者。當物聯網技術成熟之后，就可以連接起消費者與農業生產者之間的橋梁，引導消費者改變傳統的購物方式，借助物聯網尋找自己需要的農產品，并能夠直接對接農業生產者，減少中間商賺差價的可能性。物聯網的不斷完善也使農民可以充分利用現有資源，將自己所生產的農產品通過物聯網掃描技術掃描加入特色農產品銷售鏈中，方便農民直接與買家之間的聯系，讓買家更加直觀地了解農民所種植的特色農產品的質量，這樣一來，不僅加快了兩者的交易效率，而且保證了交易質量。

實行智能化管理，及時更改營銷策略。5G時代的高速數據傳輸可以促進農產品銷售模式更加智能化。在農產品銷售過程中，農產品的各項數據（庫存量、銷售量、農產品種類、某一階段的數據總結等）都非常重要。

5G時代下，農民通過在農產品的生產基地里安裝智能探頭和傳感設備，可以實時地對農產品的生產和銷售情況進行智能化管理，農民可以根據市場需求和生產成本決定某一階段某種農產品的銷售價格、預售量等，也就是說，5G時代下的智能機器人可以起到數據分析整理的作用，以便農民可以及時根據這些數據更改營銷策略，從而獲得較為可觀的收益。

（廣東南方職業學院）