“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷對策

摘 要：信息技術(shù)的發(fā)展給人們的生活帶來了巨大的變化，越來越多的人們認識到互聯(lián)網(wǎng)的重要性，并運用互聯(lián)網(wǎng)去進行生活、生產(chǎn)和銷售。農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷也要與互聯(lián)網(wǎng)進行結(jié)合，不僅可以幫助農(nóng)業(yè)適應(yīng)現(xiàn)代化的發(fā)展要求，還開拓了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，提升了農(nóng)產(chǎn)品的銷售額。本文主要淺析在“互聯(lián)網(wǎng)+”下進行農(nóng)產(chǎn)品市場營銷中存在的問題，并提出相應(yīng)的解決措施。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;農(nóng)產(chǎn)品;市場營銷

農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)民收入的主要來源，農(nóng)產(chǎn)品的銷售業(yè)績直接影響農(nóng)民的收入水平。因此，把“互聯(lián)網(wǎng)+”與農(nóng)產(chǎn)品市場營銷進行結(jié)合，它節(jié)省了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中的時間、人工和費用，使得消費者可以用較低的價格進行農(nóng)產(chǎn)品的購買，使得農(nóng)民和消費者共同受益，從而促進了我國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”市場營銷的優(yōu)勢

1.縮短了農(nóng)產(chǎn)品的銷售周期

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷包括：農(nóng)戶直接銷售、銷售大戶銷售、合作組織銷售、專業(yè)市場銷售和銷售公司銷售五種模式，這五種模式需要花費大量的時間、精力，使得農(nóng)產(chǎn)品的銷售周期和銷售費用增長，不利于農(nóng)產(chǎn)品的銷售。運用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的市場營銷模式，可以快速地把農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量、金額、品質(zhì)等方面為全國人民或者地區(qū)人民進行介紹，節(jié)省了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的時間，大大縮短了農(nóng)產(chǎn)品的銷售周期。

2.提升了農(nóng)產(chǎn)品的營銷效果

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與應(yīng)用，我國網(wǎng)民銷售者的數(shù)量逐漸增多，越來越多的消費者開始在網(wǎng)上進行購物，滿足自己的購買需求。運用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的市場營銷模式，可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺進行農(nóng)產(chǎn)品的宣傳與銷售，擴大了農(nóng)產(chǎn)品的市場范圍，使得越來越多的消費者可以運用網(wǎng)絡(luò)平臺去進行農(nóng)產(chǎn)品的購買，從而提升了農(nóng)產(chǎn)品的營銷效果。

3.降低了農(nóng)產(chǎn)品的銷售成本

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷需要花費大量的人工去進行農(nóng)產(chǎn)品的種植、飼養(yǎng)、采集、生產(chǎn)、加工、運輸和銷售，使得農(nóng)產(chǎn)品的銷售成本增加，減少了農(nóng)民的經(jīng)濟收入。把“互聯(lián)網(wǎng)+”與農(nóng)產(chǎn)品市場營銷進行結(jié)合，可以借助互聯(lián)網(wǎng)平臺去進行農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，并借助現(xiàn)代的物流網(wǎng)絡(luò)進行農(nóng)產(chǎn)品的運輸，大大降低了農(nóng)產(chǎn)品的銷售成本，提高了農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟效益，促進農(nóng)民收入的增加。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”市場營銷中存在的問題

1.農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)營銷意識不強

我國大部分農(nóng)民的文化素質(zhì)不高，他們對于新事物的接受程度不高，沒有認識到互聯(lián)網(wǎng)對于農(nóng)產(chǎn)品銷售及農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要性，還延續(xù)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的方式，導(dǎo)致農(nóng)民的收入水平難以提升。同時，我國農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的環(huán)節(jié)較為復(fù)雜，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式受到很多因素的制約，導(dǎo)致農(nóng)民的收入不高，農(nóng)民并沒有認識到互聯(lián)網(wǎng)對于農(nóng)產(chǎn)品銷售的積極作用，也不懂得運用互聯(lián)網(wǎng)去進行農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中存在很多問題，影響了農(nóng)產(chǎn)品的銷售業(yè)績。

2.農(nóng)產(chǎn)品自身的限制

我國是一個農(nóng)業(yè)大國，我國農(nóng)產(chǎn)品的種類眾多，不同種類的農(nóng)產(chǎn)品的生長條件、運輸條件、儲存條件等方面都存在不同之處，導(dǎo)致其不適用于進行互聯(lián)網(wǎng)銷售，只能采用傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷手段，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的銷售效益不高。適合網(wǎng)絡(luò)銷售的，要求容易運輸，品質(zhì)統(tǒng)一，售后少，這是最基本的條件。比如像柚子、蘋果、橙子都很適合網(wǎng)絡(luò)銷售，但是香蕉、火龍果，這些就容易壞，不適合網(wǎng)絡(luò)銷售。差異化小的農(nóng)產(chǎn)品難以運用互聯(lián)網(wǎng)進行銷售，如果都是一樣的，只能壓低價格，就很難掙錢了。比如蘋果，都是富士蘋果，現(xiàn)在很多人賣，導(dǎo)致在網(wǎng)上的蘋果價格很低還賣不出去了。

3.缺乏國家制度保障

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營銷模式起步和發(fā)展的時間較短，國家雖然已經(jīng)根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的運營現(xiàn)狀，出臺了相關(guān)的政策與法規(guī)，但是由于發(fā)展時間較短，很多問題并沒有得到相應(yīng)的解決，使得農(nóng)民在運用互聯(lián)網(wǎng)進行農(nóng)產(chǎn)品銷售的過程中還存在一些問題，不能保障農(nóng)民和消費者的合法權(quán)益，使得農(nóng)民對于互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，具有一定的認知問題，影響了農(nóng)民運用互聯(lián)網(wǎng)進行銷售的實際開展。

4.農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后

農(nóng)民在運用互聯(lián)網(wǎng)進行農(nóng)產(chǎn)品營銷時，需要有基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的支持。而我國大部分農(nóng)村地區(qū)并不具備網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施，很多具有互聯(lián)網(wǎng)意識的農(nóng)民不能根據(jù)實際的情況去運用互聯(lián)網(wǎng)進行農(nóng)產(chǎn)品銷售，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的范圍較小。同時，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營銷的模式需要配套的物流管理，以便農(nóng)產(chǎn)品的及時輸出，滿足客戶對于速度及質(zhì)量的要求。但是，我國大部分農(nóng)村地區(qū)并沒有健全的物流配套設(shè)施，農(nóng)產(chǎn)品銷售以后需要農(nóng)民自己進行產(chǎn)品打包，并運輸?shù)骄徒奈锪髡军c，不僅降低了農(nóng)民使用互聯(lián)網(wǎng)進行銷售的效率，還打擊了農(nóng)民的銷售積極性，不利于農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

5.專業(yè)團隊的缺失

運用互聯(lián)網(wǎng)進行農(nóng)產(chǎn)品的銷售是一個系統(tǒng)化的過程，需要專業(yè)的團隊對農(nóng)產(chǎn)品銷售的過程進行管理，從而使得農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)銷售得以有序開展。但是，我國大部分地區(qū)的農(nóng)民都是以個體為主，他們在運用互聯(lián)網(wǎng)進行農(nóng)產(chǎn)品銷售時，只是根據(jù)個人的了解去進行網(wǎng)絡(luò)操作，很多互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)問題得不到及時解決，導(dǎo)致消費者對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購買的印象不佳，影響了消費者的二次及多次購買欲望，不利于農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)銷售。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”市場營銷的策略

1.提高農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)使用意識

農(nóng)民是進行農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售的主體，農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)使用意識直接影響到農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售的關(guān)鍵，要想加快“互聯(lián)網(wǎng)+”與農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的結(jié)合，就要對農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)使用意識進行提升，使其可以快速準確地運用互聯(lián)網(wǎng)進行農(nóng)產(chǎn)品銷售。首先，政府可以加大對于互聯(lián)網(wǎng)用途及相關(guān)知識的宣傳，并組織農(nóng)民參與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的培訓(xùn)，使得農(nóng)民可以在實際中體會互聯(lián)網(wǎng)對于農(nóng)產(chǎn)品銷售的作用，加深農(nóng)民使用互聯(lián)網(wǎng)的意識。其次，政府還要加大對農(nóng)民進行電腦操作的培訓(xùn)，使得農(nóng)民掌握運用互聯(lián)網(wǎng)進行農(nóng)產(chǎn)品銷售的技巧，并可以運用互聯(lián)網(wǎng)及時處理銷售過程中存在的各種問題，以提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售額。最后，政府還要對農(nóng)民進行互聯(lián)網(wǎng)法律規(guī)則宣傳，幫助農(nóng)民正確運用互聯(lián)網(wǎng)，可以進行農(nóng)業(yè)相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，可以進行農(nóng)產(chǎn)品的銷售。但是，違反互聯(lián)網(wǎng)法律法規(guī)的規(guī)定，將遭到嚴厲的懲罰，不斷提高農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)道德素質(zhì)，使得農(nóng)民正確運用互聯(lián)網(wǎng)去進行農(nóng)產(chǎn)品銷售。

2.農(nóng)產(chǎn)品種類的恰當選取

農(nóng)民在運用互聯(lián)網(wǎng)進行農(nóng)產(chǎn)品銷售時，應(yīng)該結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的自身特點，選取最適合網(wǎng)絡(luò)銷售的農(nóng)產(chǎn)品，避免在銷售過程中出現(xiàn)損失的現(xiàn)象，并在銷售的過程中根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特色樹立自己的品牌，加深消費者對于農(nóng)產(chǎn)品的信任度，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。首先，農(nóng)民要切忌盲目選擇農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品的選擇決定了農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)營銷的方向。產(chǎn)品的選擇一定要結(jié)合消費者的實際需求及自身的供貨需求進行選擇，為農(nóng)產(chǎn)品的后續(xù)銷售做好前提打算。其次，農(nóng)民要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)銷售的特點，選擇適合網(wǎng)絡(luò)銷售的農(nóng)產(chǎn)品，避免在網(wǎng)絡(luò)銷售的過程中出現(xiàn)產(chǎn)品不易運輸、不易存儲、差異化小的現(xiàn)象，避免與其他農(nóng)民進行市場競爭，降低自己的收入的現(xiàn)象。最后，農(nóng)民要增加自己的銷售推廣渠道，使得自己在互聯(lián)網(wǎng)進行銷售的農(nóng)產(chǎn)品得以不斷地擴大宣傳范圍，增加消費者對農(nóng)產(chǎn)品的認知度，從而為農(nóng)產(chǎn)品品牌的樹立奠定基礎(chǔ)。農(nóng)民可以運用各大直播平臺、自媒體平臺等進行產(chǎn)品宣傳，不僅可以擴大農(nóng)產(chǎn)品的宣傳范圍，還可以加深與各大電商平臺之間的聯(lián)系，學(xué)習(xí)到各大電商平臺進行網(wǎng)絡(luò)銷售的方法，有助于為農(nóng)產(chǎn)品后續(xù)的農(nóng)產(chǎn)品銷售提供寶貴的經(jīng)驗。

3.網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督體系的完善

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)市場的競爭也日益激烈。國家應(yīng)該完善對于互聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)督體系，不斷發(fā)現(xiàn)各個商家在運用互聯(lián)網(wǎng)進行銷售的過程中存在的問題，并督促其進行改正，提高互聯(lián)網(wǎng)市場的風氣，為農(nóng)民利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行農(nóng)產(chǎn)品銷售提供良好的市場氛圍。同時，國家也應(yīng)該提高對于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)相關(guān)的監(jiān)督，運用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)的收集，及時與消費者進行聯(lián)系，對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量進行監(jiān)督，當農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題時，要及時進行追責，提高農(nóng)民的責任意識，為農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)市場的更好發(fā)展提供保證，從而加深消費者對于農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售的信任度，促進農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展。

4.加強農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

為了保障農(nóng)產(chǎn)品運用互聯(lián)網(wǎng)進行正常銷售，國家應(yīng)該加大對于農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，使得農(nóng)民可以在完善的基礎(chǔ)設(shè)施上進行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，保障農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)市場的穩(wěn)定。首先，國家和政府可以加大對于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)濟投入，使得農(nóng)村有足夠的資金去進行網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，降低農(nóng)民利用互聯(lián)網(wǎng)進行農(nóng)產(chǎn)品銷售的成本，從而提高農(nóng)民運用互聯(lián)網(wǎng)的積極性。其次，農(nóng)村政府可以加大與物流公司的合作，為農(nóng)民與物流公司之間搭建合作的橋梁，使得農(nóng)民的運輸成本得以降低。并且農(nóng)民可以根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特殊性與物流公司進行運輸措施的協(xié)商，保障農(nóng)產(chǎn)品可以在快速、完整的情況下送達到消費者的手中，增加消費者對于互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品的好感，從而促進農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)市場的進一步發(fā)展。例如，很多新鮮的水果和蔬菜，需要在保證其完整的前提下，快速地送達到消費者的身邊，以滿足消費者對于產(chǎn)品的需求，提升消費者的滿意度，這就需要物流公司進行速度的提升，運用冷藏保鮮技術(shù)去進行配送，以滿足農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，為消費者提供更好的服務(wù)。

5.運用互聯(lián)網(wǎng)提升農(nóng)民的專業(yè)度

傳統(tǒng)的市場營銷模式需要專業(yè)的團隊對市場進行調(diào)研和考察，并根據(jù)市場及消費者的需求去進行營銷策略的設(shè)計。當下互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，在人們使用互聯(lián)網(wǎng)的過程中，進行了各行各業(yè)數(shù)據(jù)的傳輸，使得各行各業(yè)的經(jīng)驗在互聯(lián)網(wǎng)當中得以流傳，為農(nóng)民運用互聯(lián)網(wǎng)進行農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供了數(shù)據(jù)支持。政府可以引導(dǎo)農(nóng)民運用互聯(lián)網(wǎng)去找尋農(nóng)產(chǎn)品銷售的數(shù)據(jù)，并根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的種類對市場及消費者進行精準的分析，制定出符合自己的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷方案，保障農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)市場中的銷售，提高消費者對于農(nóng)產(chǎn)品的滿意度，為自己吸納更多的客戶。這就需要農(nóng)民具有較高的互聯(lián)網(wǎng)操作與分析意識，可以及時根據(jù)消費者的需求及售后，找到自己在營銷過程中存在的問題，并及時對自己的問題進行合理化的改正，不斷滿足市場及消費者的需求，使得消費者享受到高質(zhì)量的產(chǎn)品和高效率的服務(wù)，增加消費者的認同度，為農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供更好的保障。

四、結(jié)束語

綜上所述，“互聯(lián)網(wǎng)+”與農(nóng)產(chǎn)品營銷模式相結(jié)合，不僅滿足了時代發(fā)展的需求，也滿足了消費者對于購物方式的改變需求。因此，國家和政府應(yīng)該認識到互聯(lián)網(wǎng)對于農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要性，不斷對農(nóng)民進行互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢的宣傳和培訓(xùn)，提高農(nóng)民運用互聯(lián)網(wǎng)進行農(nóng)產(chǎn)品銷售的意識，使農(nóng)民掌握運用互聯(lián)網(wǎng)進行農(nóng)產(chǎn)品銷售的技巧。從而不斷擴大農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)市場占有額，使得越來越多的消費者可以運用互聯(lián)網(wǎng)，去進行高質(zhì)量、高服務(wù)的農(nóng)產(chǎn)品購物，促進互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展，從而提高我國農(nóng)民的收入。

參考文獻：

[1]李劍宇.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷模式策略分析[J].中國市場，2020（11）：128-129.

[2]陳昭宇.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理問題研究[J].中國市場，2020（11）：130+134.

[3]康子靜.“互聯(lián)網(wǎng)+”專業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品市場營銷模式創(chuàng)新分析[J].山西農(nóng)經(jīng)，2020（06）：77+80.

[4]劉寶磊.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代農(nóng)產(chǎn)品營銷方法探析[J].南方農(nóng)機，2020，51（05）：91-92.

[5]羅小燕，龐曉婷.互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的對策研究[J].中外企業(yè)家，2020（08）：98.

作者簡介：郝曉娟（1989.02- ），女，漢族，山東省萊蕪市人，碩士研究生，助教，研究方向：市場營銷