短視頻在珠寶行業的應用策略研究

何媛淳

摘要：隨著終端的普及和網絡的提速，視頻資源在網絡上呈爆發式的增長，短平快的視頻成為年輕人獲取信息的首選，隨著珠寶消費的年輕化，要求珠寶企業積極布局短視頻行業，在即將到來的短視頻浪潮中擴大自身的競爭力與影響力。本文基于短視頻的特點與優勢，探討短視頻對珠寶行業的影響，最后探索短視頻在珠寶行業的應用策略。

關鍵詞：短視頻;珠寶;應用策略

短視頻一般是指在時長在五分鐘以內的視頻內容，它在播放于各種新媒體平臺，適合在移動狀態和短時休閑狀態下觀看。內容包括了技能分享、詼諧惡搞、潮流時尚、社會熱點、公益教育、等主題。因為內容短小，能夠單獨成片，也能制成系列欄目。短視頻具有制作流程簡單、制作門檻低、費用較低、參與性強等特點，它比直播更有傳播價值，又有強大的粉絲渠道。短視頻的發展豐富了珠寶企業投放廣告的渠道，憑借其超強的感染力影響力，越發成為珠寶企業廣告投放的首選。

1.短視頻廣告的優勢

1.1 互動性強

互聯網的交互性給了消費者極大地能動性，短視頻廣告作為新媒體的產物，也具有強互動性的特點。消費者在觀接收短視頻廣告時具有選擇與操作權，能夠憑興趣進行選擇，對于不喜歡的信息，可以跳過或者關閉，這讓消費者不再是被動接收信息;在觀看時還能憑借點贊、轉載和評論的方式來表達對這個廣告的看法與喜愛，極大增強消費者的參與感。

1.2制作簡易

短視頻廣告內容也是UGC的一種，帶有UGC的制作特征。短視頻廣告通常是平臺上的KOL制作，具有強烈的個人色彩。像一部分美妝博主將產品以植入的方式融入到自己的UGC內容中，通過試用向用戶展示產品的功效，用戶能直接感知到產品的質量。這種方式，內容簡單，只用簡單的剪輯就可以制作。

1.3 準確性高

短視頻廣告內容可以利用短視頻平臺的平臺優勢，通過后臺數據，深刻分析消費者，有針對性地生產和投放廣告，能夠使得短視頻廣告內容定位更準確，能夠針對潛在消費者制作更加個性化、信息更加詳細的創意廣告。

2. 短視頻對珠寶行業的影響

2.1 擴展品牌推廣渠道

傳統廣告一般都是電視投放，廣告版面有限，費用高，一般只有實力強勁的大企業能夠選用。隨著互聯網的普及，短視頻發展，中小規模的珠寶企業也可以進行廣告投放，拓寬了珠寶品牌推廣的渠道。

2.2 聚合消費者，建立品牌社區

分散的受眾能夠在網絡上基于共同的興趣愛好重新聚合，形成新的社群。珠寶企業憑借優質廣告內容能夠吸引有興趣的消費者，在短視頻平臺聚集粉絲，建立品牌社區，培育企業的忠實顧客。

2.3一站式購物提升銷售效率

珠寶企業不僅可以在短視頻平臺上進行品牌推廣，還可以在視頻之后導入購買鏈接，消費者看過廣告以后可以點進鏈接下單購買，打通虛擬與現實，實現一站式購物，提升銷售效率。

3.短視頻在珠寶行業的應用策略

3.1 創造有創意、有趣味的廣告內容

如今網絡的生態呈現出泛娛樂化的特征，一切嚴肅文本都逐漸以娛樂化的形式呈現。這也要求珠寶企業轉變自身的短視頻廣告話語形態，打破以往高高在上、高不可攀的訴說方式。并且短視頻廣告沒有電視廣告的時長限制，可以展現更豐富、更細節化的內容，以更有創意、更有趣味的短視頻內容與消費者溝通。珠寶企業還可以對消費者數據進行分析，為消費者定制出更加有創意的優質內容。

3.2 “隱晦”的秀產品，放大產品優勢

相比直接銷售產品的硬廣，潛移默化植入品牌信息的軟廣更不易引起消費者的抵觸。珠寶企業在短視頻廣告中，可以通過KOL直播佩戴展示珠寶，或者通過對網絡短劇里主角佩戴的首飾的特寫，使珠寶“隱晦”的出現在短視頻內，通過細節特寫展現產品，放大產品優勢。

3.3 日常持續式傳播，保持與用戶的互動性

當前傳播渠道的泛化，帶來的是信息過載，珠寶企業營銷面臨的是更嘈雜的營銷環境。面對如此情況，需要珠寶企業持續的進行品牌推廣，利用短視頻制作簡單、成本低的優勢，實現品牌推廣常態化。并且通過短視頻的互動性特點，能積極與消費者溝通，增強消費者粘性。例如企業可以創辦短視頻活動，鼓勵消費者創造UGC內容;企業可以在評論區與消費者交流;企業可以通過網絡直播，與消費者建立更親密的關系。

3.4 與網絡紅人合作，充分利用網紅經濟

在社交媒體時代，出現了新的意見領袖——網紅，他們能夠憑借更多、更準確的產品信息，和其粉絲對他們的信任，影響該粉絲群里的購買行為。網紅經濟就是依托龐大的粉絲群體進行的定向營銷，是一個將粉絲轉化為購買力的過程。網絡紅人在互聯網上的營銷力不亞于傳統的電視廣告的影響力，因此，珠寶企業在品牌推廣的過程中，也應該積極的與網絡紅人合作，依靠其龐大的粉絲群里，擴大品牌信息的覆蓋范圍，并且通過網紅向其粉絲的安利產品，實現產品的銷售轉化。

4.結語

相信未來在珠寶行業里的短視頻營銷發展會趨于四個方面，一創新廣告內容，使廣告的話語方式更貼合消費者，引發共鳴;第二，珠寶企業應該善用軟廣進行營銷，使消費者潛移默化接收品牌信息;第三，珠寶企業應該日常持續是進行傳播，保持與消費者的聯系;第四，珠寶企業應該積極與網絡紅人合作，擴大品牌信息的覆蓋范圍。珠寶企業應該結合自身資源與優勢，注重內容創作，在短視頻的浪潮來臨之際抓住機遇。

參考文獻

[1]唐亞麗.VLOG在珠寶行業的應用前景[J].科技創新導報，2018，15（35）：192-193.