從孩子王到金秀水果銷售大王
——記來賓市金秀縣桐木頂云農場農場主莫艷

本刊記者 謝青夏 特約通訊員 盧玉發 楊成行

莫艷在觀察樹勢。

準備裝車發貨

自小跟著做生意的父母從廣西金秀老家去到浙江溫州的莫艷，1989年讀幼師專業畢業后，進了當地一家幼兒園當幼師，每天教孩子唱歌、跳舞，日子過得很是愜意。溫州是中國著名的手工業之城，當地的人都以手工業為主。種地的人很少，菜價很高。莫艷心想：“人總是要吃青菜的，何不種菜賣呢？”因此她1994年便從幼兒園辭職出來種青菜。那時候她種的卷心菜和西蘭花，地頭收購價就達到2塊多1公斤，一年下來純賺40多萬。從此，莫艷就開始了她的種菜之路。8年后，莫艷逐漸退出了青菜種植行業，轉戰干貨市場。

2016年，莫艷帶著對家鄉多年的思念，回到金秀縣桐木鎮高仁村，在表弟的幫助下，流轉土地種植柑橘。

“種青菜容易，種水果難。”莫艷說，種果施放的肥料和遭受的蟲害都不同，因此要重新學，遇到不懂的地方，就上網查找，或者請教當地種果前輩。為了更好的把果種好，還專門聘請了技術員幫助管理。每次遇到技術問題，就看技術員如何處理，什么季節該噴什么藥，她記了厚厚2本筆記。

2018年底，莫艷種植的砂糖橘開始試掛果，當年砂糖橘的收購價格賣到3.2～3.6元1公斤，讓她嘗到了種植柑橘的好處。

這幾年，除了300畝砂糖橘外，莫艷還相繼流轉了400畝土地，種植了100畝皇帝柑、300畝沃柑。3年的時間，莫艷從對柑橘技術的一竅不通，變成了種果行家，她的進步，讓金秀縣縣委、縣政府、縣農業局看在眼里，2019年莫艷成為縣農業局的“特聘技術員”。指導周邊貧困戶種植柑橘，每年集中召開柑橘種植培訓會，給大家講解柑橘的種植、管理、采收技術，并成立微信群，隨時在群里給農戶指導。

那幾年，莫艷充分發揮了自己擅長銷售的長處，在自家果園還沒有果賣的情況下，組織客商到當地收購批發柑橘，或者組織貨源外運，對當地的水果銷售產生了積極的影響。忙的時候莫艷雖然以果園為家，但是閑暇時她每年都會抽空跑河北、河南、山東等地，拜訪搞水果批發的老板，跟他們聊天，以便獲取更多的銷售信息，有時候根據進口水果或者北方水果的銷售價格，預判本地水果的銷售情況。“國外的車厘子賣得越貴，往往就是我們柑橘最好銷的時候，因為這時候消費者心中也會有桿稱，想：既然本地水果質量好，又便宜，為何不買呢？”

莫艷發現，好的品質和好的品牌才是市場上的常勝將軍。因此在種植過程中，她一邊采用生草栽培等綠色生態的種植管理措施，一邊以“頂云”為名申報注冊了商標，并以自己的頭像作商標圖案，寓意：云端之上的水果。

由于2018年底很多地方都遭受了異常天氣的影響，導致柑橘留在樹上賣不出去，造成了損失，因此2019年金秀縣委、縣政府就專門邀請了當地的砂糖橘種植大戶開會，商討如何應對異常天氣，做好柑橘銷售的情況。會議討論異常激烈，有些人認為應該采用整片果園采摘法，也有人認為應該用百家果（即是熟一點就分流一點，湊夠一車發貨。但是這方法也有利有弊，怕一開園后，有人偷果）。后來縣領導問了莫艷，莫艷分析說最好是搞百家果，以應對來自天氣和市場變化等不利因素。最后縣里倡導采用“百家果”模式銷售。

由于2019年是暖冬，柑橘種植戶幾乎都沒有蓋膜，此時的莫艷心里如熱鍋上的螞蟻，因為春節前發布的疫情警告，很多地方已經封路，如果大家的果同時熟，同時上市，就會造成大塞車。因此大年初一那天，她都與河北保定、石家莊的水果批發商進行密切聯系，請他們幫忙銷貨。“因為別的省區封路的問題，大年初三、初四都還不敢摘，到了年初五，覺得不能再等了，我組織了近70人摘果，一直從年初五采到正月十五，采了近25萬公斤的砂糖橘。”

事實證明，莫艷這一摘摘對了，因為當時保定、石家莊等地都沒貨，她們的果運送到當地的時候，一下子就被分銷出去了，而且批發價每公斤約6～8元，最高達9.4元1公斤。“到最后都沒果了，可是因為清甜、口感好，很多銷售商還來找，指名要印有女人頭像的柑橘。”

而當莫艷砂糖橘摘完的時候，因為疫情，全國各地正式封村、封路，既找不到人來摘果，也無法運輸出去，因此導致很多人的果爛在了樹上。莫艷的成功，再一次說明：水果銷售，該出手時就出手。

農民賣果，正在點鈔票。

掛滿枝頭的砂糖橘。

金色的砂糖橘豐收的希望。