電商時代出版社業務經理的蛻變與創新

李偉

摘 要：近些年，電子商務已經深入滲透到了每個人的身邊，甚至成為百姓生活不可或缺的一部分，圖書行業為應對這一浪潮做出了很大的轉變，商業模式的顛覆、渠道市場規則的創新、消費者的需求均發生了本質的變化，作為出版社一線的發行人員，需要為經銷商及消費者提供的服務更應與時俱進，提前完成自身業務能力的蛻變升級，才能和渠道一起發展，一起成長。

關鍵詞：電商時代 出版社 業務經理 蛻變

電商時代，圖書的銷售渠道變得多元化，諸多新興的線上銷售渠道已讓消費者應接不暇。傳統線下零售渠道也充分結合自身特色，針對賣場環境及圖書陳列方式進行了全面的升級改造，以滿足日益升級的讀者需求，為讀者帶來良好的閱讀體驗。

一、電商時代銷售渠道的特點及變化

為應對渠道的變化，各出版社率先在渠道管理方面作出了大幅調整，比如設立了單獨的業務部，把線上和線下渠道分開進行管理。在傳統實體書店銷售出現疲軟的趨勢下，通過對考核指標及工作重心的必要調整，達到精細化管理的目的。針對線上渠道也嚴格審核開戶資質，對已合作客戶出版社的產品優勢及經銷商店鋪的銷售特色做好渠道分級和差異化合作，旨在避免殘酷的無序競爭，促進出版社各類別圖書均衡發展，從而更好地配合渠道變化達成共贏。

1.傳統民營經銷商的經營思路兩極分化

電商時代，很多傳統渠道的經銷商收縮傳統渠道，開拓電商渠道。……